? ?3月16日，由創服工場主辦的主題分享“如何做好可持續的商業模式創新”在廈門舉行。研途寶CEO 鐘慧娟受邀做分享并現場與嘉賓進行深入交流，探討可持續的商業模式創新。

　　企業如何維系長期生存的盈利能力，一直是企業經營活動的永恒話題。作為企業存在和持續發展的最基本要素,商業模式已經成為創業者以及投資者常常掛在嘴邊的一個名詞。幾乎所有人都確信，只有有好的商業模式，企業才能取得持續穩定的發展。

　　對于初創企業而言，他們迫切需要在擠滿既有競爭者的荊棘叢中找到出路；而對于大型企業來說，他們害怕自己成為商業環境演變下消亡的恐龍。然而，由于企業的商業環境、客戶定位、產品服務等因素的差異，使得“如何實現可持續盈利”的問題變得不簡單，如何保持商業模式創新成為競爭出路。

　　主題分享會上，鐘慧娟先為大家解讀了“商業模式”的定義。在多數人看來，商業模式可能僅僅代表著一家公司的盈利模式，而鐘慧娟認為，商業模式還包含著企業生產方式、人才戰略、產品戰略、發展戰略等等各個方面。一般情況下，通過商業模式可以判斷企業未來的成長性和發展潛力。

　　就“如何做好可持續的商業模式創新”問題，鐘慧娟結合研途寶的運營經驗分享了自己的幾個觀點。她認為：

　　一、要精準客戶定位，挖掘隱性的核心需求。商業模式創新并非一朝一夕就能完成的，而是要根據企業的現實基礎來逐步梳理、打磨。如果企業能找到客戶的精準定位、抓住客戶的殺手級隱性核心需求，那么這家企業就更有機會在激烈的市場競爭中脫穎而出。

　　二、建立起一條系統性的產業生態鏈。現在已經進入”大智移云“的時代，構建商業生態鏈成為具有前瞻性企業家的共識。“大智移云”使互聯網進入到一個嶄新的時期，將與產業深度融合，邁入產業互聯網時代。優秀的商業模式就是打造出一條生態的產業鏈，整合并利用好行業資源，并掌握其中的主動權。當然，產業鏈的構建是一個龐大的工程，需要一步一步穩扎穩打。

　　三，抓好資金和人才，突破擴張瓶頸。企業現金流問題和人才是影響企業發展的兩個重要因素，也是企業家在擴張的過程中面臨的關鍵問題。企業在發展過程中，要不斷去優化資產模式，擺脫資產瓶頸。一旦被錢困住的企業，企業的商業創新也難有突破。

　　徐小平曾說過:“合伙人的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處于風口上更重要”。對此鐘慧娟深信不疑。人才是企業經營的主體，找到對的人、靠譜的人，商業模式的創新也就完成了一半。“人即商業模式。要想創業成功，找到對的靠譜的人才是硬道理。“鐘慧娟表示。

　　在培訓會最后，鐘慧娟與場下的嘉賓積極互動交流，對嘉賓提出的問題一一進行解答。整場培訓會精彩紛呈、現場氣氛熱烈，與會嘉賓紛紛表示感觸良多、收獲頗豐。

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