玩具從來都不是兒童的專利，比起兒童，成年人更具有消費的自主權。

他們愿意為自己愛好買單，沖動消費也可以立即轉化，形成品牌依賴。不管是哪代人都有他的戀物情結或是收藏癖，這不會隨著年齡的增長而消失。

而80、90后是從小看動畫片長大的一代，他們對潮流玩具的接受能力也更強。

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“潮流玩具”

融入藝術、設計、潮流、繪畫等多元素理念的玩具

潮流玩具一度被標簽為小眾，對于大多數人來說，潮流玩具仍處于陌生的領域。

但但隨著新一代的成長，他們的消費能力也在上漲，活得有儀式感是當前最流行地生活方式。

在衣食住行之外，年輕人也更加看重自己精神上的享受。

如今90后、00后的消費特征也將決定下一個十年整個消費品的走向，潮流玩具也十分契合他們的消費需求和審美需求。而針對目前市場的邏輯，教育水平、經濟水平的提高，相對應的是對生活質量的要求以及審美水平的提高。

在當前這個碎片化、價值觀多元化的社會，大家都承受著來自四面八方的壓力，年輕人急需一個情感宣泄的出口。

而這個嘟著嘴的鬼靈精怪小女孩就成為了很多年輕人的精神寄托和情感慰藉。

Molly一個嘟嘟嘴的小女孩，別看她樣貌可愛，她可是泡泡瑪特的“扛把子一姐”，一年售出的Molly能繞地球8圈；

雖然玩具單價只需59元，但對于一些收藏愛好者玩家，部分稀有的Molly市場價值以上千；

前幾天在Molly西南首展在成都萬象城開展，現場人滿為患，大家都紛紛拜倒在她的石榴裙下。

現代年輕人的時間都比較碎片化，很多人沒有太多的精力與時間去了解一個玩具，而Molly本身沒有任何故事，只是一個嘟嘟嘴的娃娃。

看一部動漫需要好幾天，而了解一個潮流玩具的過程，可能只需要你看她的那一眼，設計師把他所有想說的話和故事都濃縮在了自己的設計里。

可以說Molly是救活泡泡瑪特的大功臣。?

從小眾走向大眾

2010年王寧在北京中關村開了一家叫泡泡瑪特的零售店，起初只是一家創意生活百貨商店，生意一直不溫不火，他便一直在思考該如何轉型。

直到2014年，王寧留意到一款Sonny Angel的潮流玩具在一年內居然可以售出60多萬個。

為此王寧專門飛去香港，與當地的藝術設計師交流；在接觸的過程中他了解到，潮流玩具主要是設計師的IP衍生品，而普通的設計師以自身的經濟與資源，很難大規模批量生產或宣傳。

因此潮流玩具數量都較少，價格相對也較高，難以進入大眾的視線。

泡泡瑪特通過征集等方式，了解到了當下年輕人喜愛的幾個IP，并找到他們的設計師一起合作，簽訂了一個長期獨家銷售和生產的合約，共同孵化IP。

就這樣，從建模到生產再到包裝、銷售、宣傳，泡泡瑪特一條龍合作模式，實現了潮流玩具的量產，降低了玩具單價。

讓設計師可以專注于自己的設計，也為泡泡瑪特帶來了商業價值。

目前，泡泡瑪特已經與設計師有一套相對成熟的合作體系。

并且有專門的團隊負責與設計師的對接，幫助設計師從事工業化與商業化的流程開發，設計師只需要專心于自己的原創設計，剩下的業務模式就由泡泡瑪特全方位的運營。

泡泡瑪特每年還會主辦兩次潮流玩具展，會上藝術家們會將設計的最新IP以限量款或者首發的方式向粉絲開放。

玩具產業的文化出海

文化出海，過去Made in China一直是廉價、山寨的代名詞。世界玩具市場上超過70%的玩具都是Made in China，但這些玩具大都是代工廠生產，沒有我們自己的原創。

隨著科技與創意的不斷融合，玩具也成為了文化出海的載體。眾多品牌紛紛將中國文化融入自己的潮玩設計中，將文化傳輸到大西洋的彼岸。

故宮系列Molly在海外大獲好評；四川本土的企業 Little Amber 的熊貓系列也在東南亞地區圈了不少粉絲。

在國外潮流玩具早已成為了大眾化的收藏愛好。成熟的海外市場環境為中國潮玩出海提供了良好的大環境，而中國潮玩產業的成熟則是泡泡瑪特敢于出海的底氣所在。

潮流玩具出海的意義遠不止是中國文化在世界的輸出。當今世界文化交流已成為勢不可擋的發展潮流，而世界各國也都順應這一大勢，爭相對外輸出自己的優勢文化、特色文化、品牌文化。

阿甘正傳里有一句話：

人生就像一盒各式各樣的巧克力

你永遠不知道下一塊將是什么樣的。

如果只是單純的售賣玩具，那未免也 太普通了。

風靡一時的陰陽師為什么可以，引無數年輕人折腰。僅僅是精美的游戲場景與畫風嗎？不，或者說不僅僅是，而且隨機抽卡這種模式戳中了當代年輕人的獵奇心理，泡泡瑪特的盲盒也是同理。

“盲盒”在你拆開的一瞬間，不僅僅是一個玩具，也是購買過程的心情，當你得到這個玩具時可能是開心、激動或是沮喪。這也是利用了用戶心理的沉沒成本，更能提高消費者的粘性。收集成套的系列的盲盒，是他們不斷購買產品的最主要的原因。

潮玩為玩家們提供了一個全新的社交平臺，在這里大家可以一起討論，自己收藏的玩具，當買的重復的娃也可以與其他玩家交換。

為此，泡泡瑪特還自己開發了一個，“葩趣”的玩具愛好者平臺，大家可以在上面分享自己抽隱藏的經驗，聽音辨娃（通過搖盒子，來辨別盲盒里是否是隱藏）。

目前，潮流玩具的市場上稀有款的價格甚至從幾十元漲到了上千元。

十年前，潮玩還是一個很小眾的圈子，而在今天，潮流玩具已經爆發出了巨大的生命力。?

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