11月24日，小米“壓軸好戲”發(fā)布會(huì)舉行，當(dāng)天下午發(fā)布了三款產(chǎn)品，分別是紅米Note 3、小米空氣凈化器2和小米平板2，然而可能許多數(shù)人沒被產(chǎn)品所打動(dòng)，而是被雷軍的情懷所打動(dòng)，這是大多數(shù)媒體的焦點(diǎn)，也是“壓軸好戲”的重點(diǎn)。

“這可能是小米有史以來最煽情的一次發(fā)布會(huì)”，雷軍從來沒有在公眾面前感慨到流淚，這個(gè)過了不惑之年的、久經(jīng)商場的老兵在感慨什么？有人評(píng)論稱，“雷總煽情致青春，這是一場有顏值有品質(zhì)更有情懷的發(fā)布會(huì)”。

之后，有業(yè)內(nèi)人士和網(wǎng)友指出，前幾年被小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭的友商們都追上來了，小米以后的路要怎么走？小米發(fā)布會(huì)之變，雷軍都開始賣情懷了。更有媒體表示，都不用重新寫稿了，直接將其他廠商半年前發(fā)布的產(chǎn)品名字換成小米就夠了。一位專注于手機(jī)報(bào)道的媒體人犀利指出，紅米硬件落后友商起碼三個(gè)月。

而昨日彭博社又分析指出，小米目前450億美元的估值偏高，因?yàn)槠浣衲甑闹悄苁謾C(jī)出貨量可能無法實(shí)現(xiàn)8000萬部的目標(biāo)，出貨出現(xiàn)放緩，對(duì)此配件供應(yīng)商們也調(diào)低了對(duì)這家公司的內(nèi)部預(yù)期。

“壓軸好戲”究竟是誰的戲？

在本次發(fā)布會(huì)上共發(fā)布了三款產(chǎn)品，從數(shù)量上看不算多。看看其配置MTK的Helio X10處理，2G內(nèi)存，16G存儲(chǔ)，并且小米第一次增加了指紋識(shí)別系統(tǒng)……這些已成了安卓廠商們家家必備的配置，難怪被這么多人所吐槽。

緊接著雷布斯發(fā)布小米平板2和空氣凈化器2，平板第一次采用英特爾的處理器核心，速度有了明顯提升，外觀也“脫”去了塑料外衣，“穿”上了金屬外衣。空氣凈化器說體積縮小近一半，好似mini版。

從產(chǎn)品上看并不構(gòu)成壓軸的意思，反而是在發(fā)布會(huì)最后，雷軍的情懷大戲上演，成了“壓軸好戲”真正的主題，他在講話中幾度哽咽流淚。“彪悍的人生”、“鋼鐵戰(zhàn)士”、“漂亮得不像實(shí)力派”、“我所有的向往”，這四句話貫穿整場演講。

對(duì)于這場發(fā)布會(huì)有外界傳言說小米已經(jīng)開始衰落，更多人爭論的焦點(diǎn)在本次發(fā)布的Note 3身上。“此次紅米Note 3主打的全金屬機(jī)身及指紋識(shí)別的賣點(diǎn)，早在三個(gè)月前，大神及中芯的同檔次產(chǎn)品就已具備，而奇酷、魅藍(lán)metal也早于紅米發(fā)布，小米在硬件研發(fā)和產(chǎn)能上明顯落后了。”一位業(yè)內(nèi)人士對(duì)i黑馬說。

據(jù)IDC資料顯示，小米手機(jī)的主要出貨量集中在紅米2和小米4，而高端機(jī)型上面小米Note卻賣得不好。與此相比，華為在高端機(jī)型銷量上顯然略勝一籌。數(shù)據(jù)顯示，華為在2015年第二季度中端機(jī)型及高端機(jī)型占手機(jī)出貨總量的35.5%。

“不管是華為也好，小米也好，未來都不可能一家獨(dú)大，即使行業(yè)老大，要占到20%的市場份額也是很難的。這主要源于用戶成本及個(gè)性化需求。”一位行業(yè)觀察員告訴i黑馬。

手機(jī)銷量下滑，勢頭萎縮

今年，“小米衰落、華為強(qiáng)勢崛起”這一話題一直為外界所熱議。小米到底有沒有衰落，銷量或可以作為重要參考。

從阿里公布的數(shù)據(jù)可看出，截止“雙11”當(dāng)晚，智能手機(jī)類排名上，小米手機(jī)共銷出103萬臺(tái)手機(jī)，華為銷出94萬臺(tái)，其中榮耀占據(jù)絕大部分；而從銷售額來看，華為終端總銷售額11.93億元，其中榮耀產(chǎn)品銷售額達(dá)到11.23億元，超過了小米的手機(jī)總銷售額的7.4億元。

另據(jù)IHS Technology數(shù)據(jù)，小米在2014年的中國市場是當(dāng)之無愧的冠軍，全年市場份額14.97%，華為位居第五，國產(chǎn)品牌第三，市場份額為10.18%。然而從2015年起，華為開始崛起，超越三星、蘋果及聯(lián)想，在國內(nèi)市場排名第二，并且從2015年第一季度開始一直保持第二的位置。

此外，IHS數(shù)據(jù)有兩個(gè)現(xiàn)象尤為值得關(guān)注。

一、華為和小米的市場份額差距在急劇縮小。2015年第一季度，小米華為在國內(nèi)的市場份額分別為14%和11%，第二季度為18%比16%，第三季度為16.4%比16.2%。而2014年，華為與小米的市場份額差距為4.79%，而從2015年開始一路縮緊，從第一季度的3%到第二季度2%到第三季度0.2%，市場份額幾乎不分伯仲。

二、小米在國內(nèi)的市場份額開始萎縮。第三季度小米的市場份額從18%縮減為16.4%，萎縮1.6%。

2012-2015年智能手機(jī)全球出貨量走勢圖

從上圖還可以看出，華為在全球出貨量上一直高于小米。小米僅在2014年第三季度短暫超越華為。不過，在全球出貨量上，小米和華為均處于上升態(tài)勢。

因此，可以得出的結(jié)論是，一方面，小米手機(jī)在國內(nèi)的市場增長受挫，小米的優(yōu)勢在慢慢弱化。另一方面，海外市場仍處于增長態(tài)勢。如果說小米模式在國內(nèi)手機(jī)市場的紅利已經(jīng)耗盡，值得雷軍慶幸的是，至少在海外市場上，小米正在崛起。

生態(tài)帝國能否建成？

“不管賣了多少手機(jī)，如果手機(jī)用戶不活躍的話，對(duì)我們就沒有價(jià)值，大家看小米更應(yīng)該把它看成一家互聯(lián)網(wǎng)公司，如果只看成硬件公司，只看了一方面。”這是此前小米聯(lián)合創(chuàng)始人林斌在接受第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)專訪時(shí)所談到的。

從他的話語中，有一點(diǎn)可以解讀：手機(jī)銷量對(duì)于小米并非是第一位的。

早在成立之初，小米就以“硬件+軟件+服務(wù)”的“三駕馬車”模式，努力打造軟硬結(jié)合的平臺(tái)型公司，而非純硬件或移動(dòng)應(yīng)用公司，此時(shí)，小米瞄準(zhǔn)的目標(biāo)是蘋果。

2014年，小米開始啟動(dòng)圍繞“系統(tǒng)+硬件”的智能家居布局，此后推出小米生態(tài)鏈，意在打造一家“百貨企業(yè)”式的全生態(tài)鏈。

雷軍曾說，我原來是別人生態(tài)鏈的組成部分，今天我要做平臺(tái)廠商，關(guān)鍵就是在生態(tài)鏈，沒有生態(tài)鏈的支持根本做不起來。生態(tài)型公司的崛起昭示了一種不同的競爭規(guī)律的到來。

在米1發(fā)布時(shí)，雷軍曾力推MIUI系統(tǒng)，而正是MIUI 在小米設(shè)備上創(chuàng)建了基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈。

為什么要用MIUI打通移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)圈？首先，小米手機(jī)活躍度比較高，其次，由于系統(tǒng)的密切整合，更多應(yīng)用下載來自小米應(yīng)用商店。同時(shí)，這也包括了如小米信息推送、第三方帳戶登錄、云存儲(chǔ)在內(nèi)的一切應(yīng)用。

小米在打造自己心目中的“生態(tài)”，并涉足諸多產(chǎn)品，如路由器、智能電視、小米盒子，空氣凈化器、甚至電源插座等。

小米副總裁洪鋒也曾在演講中提到：我們做小米之后，有非常多的傳統(tǒng)家電行業(yè)在跟我們溝通，大家都希望做智能家居。但同時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，如果每一個(gè)智能家居里面的東西都有很強(qiáng)的計(jì)算能力和連接能力的話，其實(shí)成本是相當(dāng)高的。有沒有一個(gè)相當(dāng)強(qiáng)的儲(chǔ)存、計(jì)算和連接能力的設(shè)備去和其它設(shè)備溝通時(shí)，它自身能力并不需要太強(qiáng)。這便是當(dāng)時(shí)做路由的初衷。

在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈中，小米希望以路由器作為中心，在周邊布局重要產(chǎn)品，讓這些設(shè)備互聯(lián)互通，這也是為什么小米下大力氣做智能路由器，且發(fā)展起來一批以“米”為代表的生態(tài)鏈企業(yè)的原因。

本周發(fā)布的小米空氣凈化器2也是其中一例。小米通過應(yīng)用連接物聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備，凈水器、智能家居設(shè)備、健康設(shè)備等均可接入，在手機(jī)上實(shí)時(shí)顯示。以互聯(lián)網(wǎng)為中心，輻射到每個(gè)設(shè)備之上，在前文中我們提到為何雷軍要力推MIUI系統(tǒng)，就是這個(gè)道理。

從小米手機(jī)到小米電視，再到后來的路由器、凈水器、空氣凈化器，越來越多的人認(rèn)為小米是一家“百貨公司”，而小米每一次在發(fā)布會(huì)都會(huì)重申自己仍然很專注，“我們只做手機(jī)、電視、盒子、路由器和平板，其他都是我們的生態(tài)鏈成員。”

無論怎樣，通過硬件搭建生態(tài)圈的模子已經(jīng)建立起來了，而這在國產(chǎn)手機(jī)中早已領(lǐng)先一步。

雷軍月初在個(gè)人微信公眾號(hào)也談到，“硬件的競爭從來就是多維競爭，不是多賣一個(gè)電話少賣一個(gè)電話，而是全生態(tài)鏈的競爭，這是一切的基礎(chǔ)。”

此中可以看出，手機(jī)只是作為小米整個(gè)生態(tài)中尤為重要的一環(huán)，真正的競爭是全生態(tài)鏈的競爭，這是小米模式，而這個(gè)競爭才剛剛開始。

“百貨公司”的電商平臺(tái)

“小米怎么也開始賣電池了？”這是在朋友圈中偶然看到的一條狀態(tài)，是的，小米不僅賣電池，還賣旅行箱，在通往“百貨公司”的路上又邁進(jìn)了一步。

經(jīng)常購買小米產(chǎn)品的網(wǎng)友一定會(huì)注意到，其官網(wǎng)除了小米的主要硬件產(chǎn)品之外，更多的是周邊產(chǎn)品，包括平衡車、移動(dòng)電源、耳機(jī)、手機(jī)殼，乃至于衣服、箱包等等。其實(shí)，這是在為它的“雜貨鋪”打下長遠(yuǎn)的基礎(chǔ)，也為它今后的電商平臺(tái)鋪路，小米的直銷電商模式，是它最重要的銷售平臺(tái)。

做電商，并非簡單的網(wǎng)絡(luò)搭臺(tái)，而是需要整合倉儲(chǔ)、物流及客服等，用戶體驗(yàn)尤為重要，而要做成熟的電商并非一夜完成，需時(shí)間積累。在這一點(diǎn)上，小米走在了手機(jī)及硬件行業(yè)的前列。

而在模式的探索上，小米也經(jīng)歷了沉淀。小米聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁林斌曾在一次公開演講中提及小米的電商模式。

“小米的電商跟別的電商有什么不一樣？我覺得小米電商模式就是爆品電商，怎么定義爆品電商呢？我總結(jié)了一下，大概可以用4個(gè)詞形容爆品電商，少款、精品、海量、長周期。小米的爆品電商是小米最重要的商業(yè)模式，應(yīng)該也是小米5年創(chuàng)業(yè)以來其中一個(gè)比較突出的創(chuàng)新點(diǎn)。核心就是怎么能夠堅(jiān)持不惜成本把產(chǎn)品做好，堅(jiān)持把用戶當(dāng)朋友，把服務(wù)做到最好。”

然而，小米“百貨商場”模式有利亦有弊，利端在于，它能夠從廠商或者供應(yīng)商處直接拿到產(chǎn)品，然后直接放到它自己的平臺(tái)上進(jìn)行銷售，取消了中間商的差價(jià)環(huán)節(jié)，就像當(dāng)年的“凡客”模式一樣；但弊端是小米這種什么都做的綜合商業(yè)模式，什么產(chǎn)品都在貼小米的牌子，一旦出現(xiàn)問題，那么會(huì)對(duì)整個(gè)小米品牌產(chǎn)生重大打擊。

同時(shí)，“百貨商場”的模式也會(huì)讓現(xiàn)在很多傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈條上的公司失去飯碗，逼迫鏈條上競爭對(duì)手也學(xué)習(xí)小米建立這樣一套體系。

“我所有的向往”

“在經(jīng)歷了兩個(gè)多月的尋找之后，我們終于找到了這句話：我所有的向往！”這是雷軍在發(fā)布會(huì)中說的最后一句話，隨后離場。

小米的整個(gè)生態(tài)圈也許就是他所有的向往，小米模式是否已走到臨界點(diǎn)？單從手機(jī)上看，的確實(shí)有些頹勢，它需要發(fā)力新的增長點(diǎn)，這個(gè)增長點(diǎn)可以在線下，也可以在海外。但不可否認(rèn)的是，小米生態(tài)圈已逐漸建立。

如今，依托生態(tài)，小米有了電商流量入口和軟件分發(fā)入，金融、游戲等服務(wù)逐漸成為利潤增長點(diǎn)。另一方面，小米仍面臨著嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。

國內(nèi)智能手機(jī)市場首輪換機(jī)大潮已過，未來幾年每年出貨量都會(huì)穩(wěn)定在4億部左右。這也就意味著，曾經(jīng)三星在頂峰時(shí)期都未在中國市場觸摸到的份額，也會(huì)成為小米手機(jī)的紅線，8000萬臺(tái)可能就將成為小米手機(jī)在中國市場的峰值。而在海外市場，因?yàn)閷＠麊栴}，短期內(nèi)無法完成迅速放量。因此小米智能生態(tài)進(jìn)展和小米估值增速都將減緩。

雷軍說：“我們打拼的目標(biāo)絕對(duì)不是什么市場第一，而是老老實(shí)實(shí)，日復(fù)一日做出感動(dòng)人心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓所有年輕人都買得起的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。”

也許，雷軍所謂的向往，還在遠(yuǎn)方。