作者簡(jiǎn)介：苗春陽(yáng) 合平資產(chǎn)投資總監(jiān)

2006年進(jìn)入游戲行業(yè)，見(jiàn)證了端游、頁(yè)游、手游在中國(guó)依次興起；參與制作了《尋仙》《成吉思汗1》《天書奇談》等數(shù)款流水千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目，后從事游戲發(fā)行和風(fēng)險(xiǎn)投資。目前專注于棋牌全產(chǎn)業(yè)鏈投資。

最近，我在上海真北路的耀萊成龍國(guó)際影院觀影時(shí)，看到了捕魚游戲機(jī)的入駐。聯(lián)想至前不久，在北京的石景山萬(wàn)達(dá)影院也看到了捕魚機(jī)，這一影院中越來(lái)越普遍的變化讓我玩味良久。

影院中捕魚游戲的參與手段非常簡(jiǎn)單明了：玩家通過(guò)掃描二維碼，注冊(cè)為用戶后，就可以直接進(jìn)行捕魚游戲。游戲初期會(huì)送一定的虛擬幣，一般能玩1局到2局，之后就需要充值才能繼續(xù)游戲。目前據(jù)我觀察，其效果還不錯(cuò)，很多人在取完票后的空閑時(shí)間段，進(jìn)行了游戲。那么，這種捕魚機(jī)入駐影院的情況，產(chǎn)生原因何在？

▎捕魚游戲入駐影院：對(duì)高利潤(rùn)業(yè)務(wù)的渴求?

2016年全國(guó)電影票房為445億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于2016年初業(yè)內(nèi)的期望值，令資本市場(chǎng)大失所望，然而，院線市場(chǎng)的資本熱度卻仍居高不下，銀幕數(shù)量的增速反而是再次提速，達(dá)到了平均每天新增26塊銀幕的速度。截至2016年12月20日，我國(guó)銀幕數(shù)已達(dá)40917塊，超過(guò)美國(guó)位居世界第一。不斷增加的銀幕數(shù)量和不斷降低的單銀幕票房，已經(jīng)迫使各大院線火線突圍。

院線開(kāi)始各出奇招，有的推出針對(duì)不同觀眾群的特色影廳以及更高端的VIP廳，有的則嘗試場(chǎng)景營(yíng)銷，引進(jìn)了高端餐飲、創(chuàng)意產(chǎn)品零售。2017年開(kāi)始，大量影院又開(kāi)始引入諸如迷你KTV，抓娃娃機(jī)等個(gè)性化消費(fèi)服務(wù)，所以，捕魚機(jī)出現(xiàn)在影院中，自然也成為影院構(gòu)架多業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)的題中之義。

影院的利潤(rùn)率在國(guó)內(nèi)一直不高，例如，作為中國(guó)院線龍頭的萬(wàn)達(dá)院線，雖然其2016年上半年坐擁57億的流水，但利潤(rùn)只有8億，凈利率僅為14%。所以，只要是凈利率高于傳統(tǒng)影院業(yè)務(wù)的，院線就歡迎。而作為高利潤(rùn)率代表的捕魚游戲，因此會(huì)越來(lái)越多地受到院線歡迎。

放在全球環(huán)境來(lái)看，歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)中，非票房收入已經(jīng)達(dá)到院線整個(gè)收入的35%，而我國(guó)目前非票房收入做得比較好的院線，也僅僅達(dá)到15%而已，所以其商業(yè)前景非常廣大。

因此，傳統(tǒng)影院對(duì)包含游戲業(yè)在內(nèi)的高利潤(rùn)率業(yè)務(wù)的渴求，造就了捕魚機(jī)進(jìn)入院線的這一新現(xiàn)象地出現(xiàn)。

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▎捕魚游戲能否成為影院標(biāo)配？?

那么，捕魚游戲能否如爆米花+可樂(lè)一般，成為影院的標(biāo)配呢？

目前的影院衍生品諸如周邊玩偶、飲料食品等，與觀影體驗(yàn)天生具有協(xié)調(diào)性，所以人們才會(huì)習(xí)慣于在看電影的同時(shí)來(lái)喝可樂(lè)吃爆米花，以及購(gòu)買電影周邊。

而輕松的捕魚游戲，也很好地填充了消費(fèi)者在取票后等待電影開(kāi)始的這20分鐘空閑時(shí)間。目前入駐影院的捕魚游戲，通過(guò)免費(fèi)給新手玩家一定的游戲幣的方式吸引用戶，同時(shí)整個(gè)游戲過(guò)程輕松有趣，玩家要做的只是瘋狂地滑動(dòng)捕魚機(jī)界面，起到了放松和減壓的效果。

但是，我們也必須明確，來(lái)觀影的電影觀眾，和喜歡玩捕魚游戲的玩家，并不完全重合。比如，老年人和中年人，就是典型的不具備捕魚偏好的觀影群眾。并且，如果玩法一直沒(méi)有變化，也不與同檔期熱映的電影相結(jié)合，那么只是單調(diào)的捕魚游戲，也會(huì)面臨玩家持續(xù)流失的尷尬局面。

因此，有針對(duì)性地對(duì)取票觀眾推送捕魚游戲，以及恰當(dāng)?shù)貙嵊畴娪暗腎P引入到捕魚游戲中來(lái)，才是正途，這也是我們一直所說(shuō)的真正的“影游聯(lián)動(dòng)”。

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▎影游聯(lián)動(dòng)：忽如一夜春風(fēng)來(lái)

2015年開(kāi)始，隨著電視劇《花千骨》帶動(dòng)同名游戲的大獲成功，“影游聯(lián)動(dòng)”這個(gè)新名詞進(jìn)入人們的視線。何為“影游聯(lián)動(dòng)”？它是指影視作品和游戲作品的相互轉(zhuǎn)換：某部電視劇或者電影的火爆帶動(dòng)了同名游戲的高下載量，同時(shí)，同名游戲的玩家也會(huì)被引導(dǎo)進(jìn)入相應(yīng)的影視作品中。

影視作品以觀賞性見(jiàn)長(zhǎng)，游戲作品以互動(dòng)性為王，這樣的組合，旨在同時(shí)迎合兩個(gè)市場(chǎng)，讓內(nèi)容和創(chuàng)意在更多的平臺(tái)上進(jìn)行展示。

“影游聯(lián)動(dòng)”成功的例子很多，比如由熱門游戲改編的電影《魔獸》，全球票房近30億元人民幣，其中僅中國(guó)就貢獻(xiàn)了15億，再比如《花千骨》《十萬(wàn)個(gè)冷笑話》等手游，也因?yàn)槿诤习l(fā)展而賺得盆滿缽滿。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)涉及“影游聯(lián)動(dòng)”的市場(chǎng)銷售收入達(dá)到了89.2億，占總移動(dòng)游戲市場(chǎng)銷售收入的10.9%。但是不可否認(rèn)的是，目前的“影游聯(lián)動(dòng)”，存在停留在表面的較多，游戲玩法和影視內(nèi)容缺乏關(guān)聯(lián)性的現(xiàn)象。

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▎影游聯(lián)動(dòng)的落腳點(diǎn)：時(shí)效性、游戲品質(zhì)與適配性

我目前任職于專注于投資泛娛樂(lè)領(lǐng)域的合平資產(chǎn)，平時(shí)研究“影游聯(lián)動(dòng)”的項(xiàng)目比較多。我覺(jué)得，影游聯(lián)動(dòng)最應(yīng)當(dāng)抓住的，不是還原，而是時(shí)效性。比如電影《憤怒的小鳥》為拉回流，在片中加入二維碼掃描獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)就是不錯(cuò)的做法。

在國(guó)內(nèi)，一部電視劇的影響力周期一般為3個(gè)月，電影則更短。擁有再好票房的電影，院線能給的檔期最多也就60天。所以，游戲必須及時(shí)跟著影視劇或者前于影視劇面市，才能充分享受影視作品帶來(lái)的紅利。

所以，我認(rèn)為，影院中的捕魚游戲，也需要經(jīng)常更新版本，與最新的熱門電影相結(jié)合，這樣才能保證觀影玩家轉(zhuǎn)化為捕魚玩家的轉(zhuǎn)化率。

影游聯(lián)動(dòng)其次要抓住的，是品質(zhì)。要知道，同為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，影視劇做成爆款的概率其實(shí)比游戲做成爆款的概率還要低，這主要是因?yàn)橛耙晞〉牟コ隽亢彤a(chǎn)量差距太大。一年這么多劇被生產(chǎn)，但包括傳統(tǒng)電視臺(tái)和網(wǎng)絡(luò)媒體在內(nèi)，真正能引爆眼球的，每年卻不會(huì)超過(guò)20部電影和電視。所以，如果簡(jiǎn)單地把游戲的成功完全依托于其相應(yīng)的影視劇爆發(fā)而爆發(fā)，這本質(zhì)上等同于撞大運(yùn)，完全屬于小概率事件。所以，影游聯(lián)動(dòng)的第二個(gè)考量要素，就是產(chǎn)品本身品質(zhì)夠硬，玩家會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品本身品質(zhì)和樂(lè)趣而留在游戲當(dāng)中。比如去年《瑯琊榜》火遍了大江南北，然而同名游戲產(chǎn)品卻因?yàn)槠焚|(zhì)不行而慘敗，就是一個(gè)很深刻的案例。

所以，影院中的捕魚游戲，不能因?yàn)檎J(rèn)為用戶是低成本獲取而沾沾自喜，放松對(duì)產(chǎn)品自身的品質(zhì)要求，相反，要更加謹(jǐn)慎，通過(guò)研究觀影用戶與普通捕魚玩家的差異性，做出更加匹配用戶特性的特色來(lái)。

第三點(diǎn)，則是最新愈發(fā)明顯的特性——適配性。整個(gè)IP熱潮從爆發(fā)期到成熟期，再到現(xiàn)在的冷靜期，在用戶對(duì)IP的認(rèn)知度不斷提高的大背景下，用戶的IP品味正在被培養(yǎng)的越來(lái)越刁，最明顯的結(jié)果就是之前套路型的產(chǎn)品無(wú)法再吸引玩家的興趣。用戶的這個(gè)巨大轉(zhuǎn)變，讓很多借著“影游聯(lián)動(dòng)”蹭爆發(fā)性熱度的游戲公司和影視公司，變得無(wú)法適從，之前的“等爆款式”的辦法無(wú)論從影視IP獲取還是從產(chǎn)品研發(fā)跟進(jìn)上都無(wú)法適應(yīng)。所以，想要做一個(gè)爆款影游聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品，對(duì)游戲開(kāi)發(fā)者就提出了更高的要求：那就是在IP早期形態(tài)，就要有一個(gè)精準(zhǔn)的判斷，提前做好預(yù)判，提前制作出與這款影視IP相匹配的產(chǎn)品。

比如《速度與激情》的游戲作品，最適合的類型就是賽車，若是抓住其中篇幅很小的槍戰(zhàn)元素，非要做成槍戰(zhàn)類型游戲，就會(huì)顯得不倫不類。

同樣道理，捕魚游戲在做與院線電影的IP配合時(shí)，也要考量哪類電影作品適合與捕魚游戲聯(lián)動(dòng)，這部電影中哪個(gè)角色適合直接放到捕魚游戲里，哪個(gè)只適合做在功能界面，當(dāng)作引導(dǎo)人物。凡此種種，都是適配性的體現(xiàn)。

▎展望未來(lái)???????????????????????????????

影視業(yè)、游戲業(yè)同為泛娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的一環(huán)，用戶存在高度的重合性。如何能有效把線下的用戶轉(zhuǎn)變成線上的游戲用戶，捕魚游戲如何能最先受益于此，相信不久的將來(lái)，市場(chǎng)會(huì)給予我們新的答案和驚喜，讓我們拭目以待。

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