從某些角度來看CRM系統(tǒng)是源于企業(yè)內(nèi)部管理的，但是經(jīng)過長時間發(fā)展下來已經(jīng)可以通過IT技術(shù)實現(xiàn)多種功能，特別是發(fā)展中企業(yè)，可以幫助他們提高管理效率，所以CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)目前已經(jīng)得到了廣大企業(yè)用戶的認可，部署CRM的數(shù)量也在不斷地上漲，那么CRM管理系統(tǒng)與營銷之間有著什么樣的關(guān)系呢？

CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)能夠快速地發(fā)展也是有著它自己的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢是可以創(chuàng)造出真實的效益，所以再加上目前正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時候，因此它的發(fā)展路徑也開始慢慢地向銷售和營銷兩大領(lǐng)域偏移，以下幾種情況就可以充分地表明：

整合企業(yè)資源

雖然目前是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時機，但同時也是資源競爭最激烈的時候，CRM管理系統(tǒng)保留了很多ERP系統(tǒng)的管理流程，可以對企業(yè)相對重要的資源流程進行管理，這也是很多企業(yè)都需要的，作為中小公司如果再去單獨花費資金去部署ERP軟件的話顯得非常不劃算，因為CRM軟件已經(jīng)可以滿足相應(yīng)的資源管理需求了。

多元化管理

在普通的用戶觀念里CRM只是用來管理客戶的，平時可以利用CRM管理軟件來記錄客戶的資料和聯(lián)系方式以方便在后期進行回訪溝通，但是實際上運用CRM系統(tǒng)的人群都是企業(yè)用戶，而每個企業(yè)包含著多個部門和人員。因此，需要管理的人也比較多，為了提高企業(yè)的人力管理效率，所以部署CRM系統(tǒng)對于企業(yè)來說也是很迫切的需求。

網(wǎng)絡(luò)營銷

大部分的傳統(tǒng)的企業(yè)都把轉(zhuǎn)型的機會放在了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展上，而網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的主要區(qū)別就在于它們本身的方式和渠道不同，傳統(tǒng)的渠道只有通過傳統(tǒng)的媒體，而網(wǎng)絡(luò)營銷則可以通過互聯(lián)網(wǎng)利用任何渠道以及任何形式來完成，因此互聯(lián)網(wǎng)化的CRM系統(tǒng)是傳統(tǒng)營銷必備的工具。

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