無需置疑，中國是當(dāng)今世界上人口最多的國家之一。

此前基于人口紅利，用人成本低廉、消費(fèi)人群龐大等特點(diǎn)快速推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。而如今，優(yōu)秀人才的用人成本越來越高、普通員工的價值發(fā)揮不充分，成為了很多中小企業(yè)主的心頭之痛，甚至有人得出了“很多創(chuàng)業(yè)公司堅持不下去的主要原因是用人成本太高導(dǎo)致的”這一結(jié)論。

共享經(jīng)濟(jì)在國內(nèi)發(fā)展的如火如荼，房屋共享、單車共享、充電寶共享都給我們的生活帶來了極大的便利。那么，人才是否可以共享呢？

一個優(yōu)秀的人才不需要再主權(quán)上從屬于任何一家公司，召之即來揮之即去，既能夠?qū)崿F(xiàn)自己價值的最大化，又可以為企業(yè)節(jié)省用人成本，是不是很大程度上可以解決企業(yè)與人才之間的供需矛盾？

帶著這樣的思考，胡豪杰結(jié)束五年的海外學(xué)習(xí)和工作回國創(chuàng)業(yè)“易分之一”項(xiàng)目，致力打造中國最活躍的中高端自由職業(yè)者在線雇傭平臺，目前平臺上已有數(shù)萬名自由職業(yè)者入駐。這個在美國已經(jīng)極其成熟的商業(yè)領(lǐng)域在中國剛剛開始，據(jù)胡豪杰介紹，美國技能共享已經(jīng)是萬億級美元的市場，5300萬自由職業(yè)者同時向多個公司貢獻(xiàn)自己的才華。

胡豪杰判斷，三年之內(nèi)“技能共享”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目將在中國迎來業(yè)務(wù)爆發(fā)期。他說，實(shí)現(xiàn)的前提之一是企業(yè)要改變用工習(xí)慣，由之前的長久固定工作模式改為靈活的雇傭制，此舉可大大節(jié)省中小企業(yè)的用工成本。

當(dāng)前，易分之一仍然是半自動化的服務(wù)模式，即用人單位在線發(fā)布需求，工作人員看到需求后進(jìn)行匹配。后期將慢慢實(shí)現(xiàn)全自動化的人才推薦和匹配模式，胡豪杰稱公司正在研發(fā)相關(guān)的大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)。

另外，易分之一還自創(chuàng)了人才的身價體系，通過標(biāo)簽化、應(yīng)單率、服務(wù)好評等記錄給人才進(jìn)行綜合評價。相比于競品，易分之一上的用人單位付費(fèi)方式比較人性，即最終可以根據(jù)自由職業(yè)者的工作時長和工作水準(zhǔn)來付費(fèi)。

易分之一發(fā)展迅速，已獲得2000萬投資。胡豪杰談及創(chuàng)業(yè)之路反復(fù)強(qiáng)調(diào)“用人唯賢”，他以公司合伙人制度舉例，易分之一的合伙人不以入職時長為依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)，主要根據(jù)業(yè)務(wù)能力、工作表現(xiàn)、價值產(chǎn)出進(jìn)行判斷。他說，那些拿了公司股份卻不做事情的合伙人很容易拖累公司，同時如果初創(chuàng)公司沒有好的晉升制度，新加入的人就會感覺不公平。

胡豪杰介紹當(dāng)前“易分之一”公司共有30多個人，公司做了很多舉措激勵員工工作。他說，要給新來的人提供上升通道，創(chuàng)業(yè)不是只有情懷就行，還要讓所有人有安全感、有“錢途”、有發(fā)展空間。他說，努力之后有收獲，大家工作才會更努力，只給員工打雞血是沒有用的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都非?，F(xiàn)實(shí)。

胡豪杰認(rèn)同“創(chuàng)始人是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目天花板”這句話，他說，一個企業(yè)必須有一個核心人物做決策，創(chuàng)始人通常就是企業(yè)的領(lǐng)軍人物，在其位謀其政，CEO不能依賴其他合伙人替你在關(guān)鍵事情上做決策，CEO要清楚知道自己的使命和職責(zé)，比如制定戰(zhàn)略、戰(zhàn)略調(diào)整。

胡豪杰不建議創(chuàng)業(yè)者事無巨細(xì)的工作，他說創(chuàng)始人要留出時間經(jīng)常復(fù)盤和反思，靜下心思考問題，CEO要關(guān)注自己的精力而不是關(guān)注自己的時間，因?yàn)榫Ρ旧碛邢?，如果精力太過于分散就無法聚焦產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)時間雖不長，但胡豪杰成長很多，他認(rèn)為自己創(chuàng)業(yè)之后最大的變化是會帶著質(zhì)疑去處理問題，因?yàn)楹芏嗍虑楸砻婵雌饋砗芎玫赡懿皇钦鎸?shí)的。同時他說，現(xiàn)在解決問題變得冷靜、有應(yīng)急方案、有PlanB。

談及融資秘訣，胡豪杰說，創(chuàng)業(yè)者要非常了解自己的商業(yè)模式，要知道自己能不能掙錢，業(yè)務(wù)做得好，投資人會主動找上門。業(yè)務(wù)不要toVC，要to客戶。

胡豪杰認(rèn)為“雙創(chuàng)”正在回歸商業(yè)本質(zhì)，浮夸的商業(yè)模式?jīng)]有生命力。他自嘲自己是“屌絲創(chuàng)業(yè)者”，他說創(chuàng)業(yè)者不要盲目談顛覆或超過BAT，在中國做生意本身很困難，每天都在面對壓力和挑戰(zhàn)，大部分企業(yè)都在虧損，大部分企業(yè)都熬不過三年。

胡豪杰說，創(chuàng)業(yè)者要做一家掙錢的公司，因?yàn)榇蠹叶荚敢夂湍阋黄鹳嶅X，而不是一起虧錢。

以下是希鷗網(wǎng)“CEO說”專訪易分之一CEO胡豪杰的部分實(shí)錄：

希鷗網(wǎng)：請您介紹一下自己的履歷和易分之一這個產(chǎn)品？

胡：易分之一是快速鏈接用人單位和自由職業(yè)者的平臺，已經(jīng)有幾萬名自由職業(yè)者入駐，企業(yè)發(fā)布訂單，平臺來匹配。我們有一個大數(shù)據(jù)體系，會把需求通過免費(fèi)的人工服務(wù)反饋給自由職業(yè)者。我們最終目標(biāo)是解決企業(yè)短期用人問題，省事省力省心。用人成本是靈活的，而不是固定的。以結(jié)果為導(dǎo)向，用完即走。

希鷗網(wǎng)：易分之一如何獲得種子客戶的？有人說，一個付費(fèi)客戶抵得上100個吃瓜群眾，您怎么看？

胡：通過線下活動、口碑營銷、社群方式推廣，和園區(qū)、創(chuàng)業(yè)空間有合作，線上的SEO也很關(guān)鍵，線上的工作很重要，app的關(guān)鍵詞也要優(yōu)化一下。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)入第二階段，獲客成本很高，付費(fèi)的客戶少之又少，非常昂貴。從吃瓜群眾到付費(fèi)需要過程，這是產(chǎn)品需要努力的方向，只有給企業(yè)帶來真正的價值，客戶才會付費(fèi)。燒錢燒不來付費(fèi)客戶，只會燒來吃瓜群眾。

希鷗網(wǎng)：易分之一的創(chuàng)始團(tuán)隊有幾個人？平時合伙人如何分工，如何有效協(xié)作？

胡：我們合伙人體系非常人性化，不會按照加入時間，我們根據(jù)團(tuán)隊的業(yè)務(wù)能力、價值產(chǎn)出等設(shè)計體系，讓新人有機(jī)會晉升為合伙人，任人唯賢對于創(chuàng)業(yè)公司很重要。拿了股份不做事情，很容易拖累公司。加入進(jìn)來的人，如果沒有好的合伙人制度，新來的人就會很有壓力。

創(chuàng)業(yè)不是只有情懷，還要讓所有人有安全感、有“錢途”、有發(fā)展空間。努力有收獲，才會更努力。只給員工打雞血是沒有用的，因?yàn)楝F(xiàn)在很多人都是很現(xiàn)實(shí)的。

希鷗網(wǎng)：易分之一在市場上如何和其他公司差異化競爭？產(chǎn)品上、服務(wù)上如何差異化？我們自己的特點(diǎn)？

胡：這個市場在美國已經(jīng)很成熟，但在中國這個市場還沒有完全打開，很多企業(yè)是需要打開思維。我們的服務(wù)精準(zhǔn)度會很好，比如其他競品沒有客服跟進(jìn)，我們有。我們客戶服務(wù)確保客戶的需求都能滿足、每個訂單都要跟蹤，這樣我們就確保大部分訂單都是有反饋的。我們產(chǎn)品每8天可以迭代一次，一兩個月后就可以實(shí)現(xiàn)需求的自動推送。

希鷗網(wǎng)：技能的共享，這個市場有多大？當(dāng)前的市場現(xiàn)狀如何？您預(yù)計什么時候會迎來突破性的增長？

胡：美國技能共享是萬億級美元的市場，5300萬人從事自由職業(yè)者，在中國還比較初期，共享經(jīng)濟(jì)的模式發(fā)展比較快，預(yù)計爆發(fā)是在三年之內(nèi)，我最近再看新聞，很多公司都會裁員，很多創(chuàng)業(yè)公司之所以倒下是因?yàn)橛萌顺杀咎?，同時企業(yè)的裁員成本也很高。自由職業(yè)可以讓企業(yè)自由選擇團(tuán)隊的介入，比較靈活。

希鷗網(wǎng)：每顆種子都有洪荒之力，胡總創(chuàng)業(yè)的種子是什么時候埋下的？您覺得一個人在創(chuàng)業(yè)之前要掌握哪些通用的基本素質(zhì)/能力？

胡：“創(chuàng)業(yè)種子”是我想為身邊的人做些事情，沒想要通過創(chuàng)業(yè)賺錢，身邊很多朋友都說用人成本太高，用不起合適的人，我要做產(chǎn)品解決這個問題。創(chuàng)業(yè)者了解自己的商業(yè)模式，知道自己能不能掙錢，找到靠譜的合伙人，合伙人不能找一分錢都不出、占大股份，甩手不開沒有風(fēng)險。

合伙人要任人唯賢，讓合伙人突破屏障、創(chuàng)造價值。投資人這塊兒，主要看創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)做得好，投資人還是愿意找上門的，產(chǎn)品不要toVC，to客戶。

希鷗網(wǎng)：易分之一融資2000萬，融資過程中有有趣的故事嗎？創(chuàng)業(yè)者去融資，項(xiàng)目或個人應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)才能融資成功？

胡：創(chuàng)業(yè)者融資需要知道自己是否具備造血能力，中國的LP也沒有無限供應(yīng)的資本，不能無償給投資機(jī)構(gòu)，“雙創(chuàng)”要回歸商業(yè)本質(zhì)。屌絲創(chuàng)業(yè)者要回歸商業(yè)本質(zhì)，不要隨意談顛覆或超過BAT?，F(xiàn)在做生意很難，大部分企業(yè)都在虧損，大部分企業(yè)都熬不過三年。創(chuàng)業(yè)者要思考做的事情要有商業(yè)價值，要有人付費(fèi)。我們公司也在往這個方向努力，就是自己要賺錢。大家都愿意和你一起賺錢，而不是一起虧錢。

希鷗網(wǎng)：都說創(chuàng)始人是項(xiàng)目的天花板，您如何看待這句話？在創(chuàng)業(yè)過程中，您本人有哪些成長或是改變？

胡：創(chuàng)始人是領(lǐng)軍人物，等著你的合伙人把很多事情幫你想好，這個想法是錯誤的。創(chuàng)始人要懂得調(diào)整方向。創(chuàng)始人不能事無巨細(xì)，要空出時間復(fù)盤和反思，要靜下心想想自己要做什么。CEO不要管細(xì)節(jié)，這樣會很累，精力分散后就沒有辦法關(guān)注其他事情，要關(guān)注自己的精力，而不是關(guān)注時間。創(chuàng)業(yè)之后最大的變化是，現(xiàn)在會帶著質(zhì)疑和反思，那些表面看起來好的可能不是真實(shí)的。要冷靜，要有應(yīng)急方案，要有planB。招聘一個人不能只聽他的一面之詞，要看到我們公司有沒有帶來結(jié)果，是什么工作狀態(tài)。

希鷗網(wǎng)：最后請您再給我們創(chuàng)業(yè)者送上幾點(diǎn)建議？

胡：一，股權(quán)不要五五開，一定要有實(shí)際控制人，核心人物，這樣才有利于決策。

二，管理員工和管理合伙人不應(yīng)該有雙重標(biāo)準(zhǔn)，要統(tǒng)一。

三，合伙人要堅持任人唯賢。

四，創(chuàng)業(yè)者確定企業(yè)的愿景和方向。

五，要培養(yǎng)員工的主人翁意識，要有員工持股平臺，在一定條件下轉(zhuǎn)化為股東。

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