“以銷售結果為導向，開拓完整的電商渠道，整合現有資源，才能完全釋放房產網商的能量?！?11月18日，在吉屋電商平臺經營分享沙龍第四季的現場，廣州經略關卓鵬如是感言。

作為有26年發展歷史的廣州本土老牌傳統房產中介代理商，廣州經略在房地產新常態的現實形勢下，敏銳地看到了互聯網+房地產帶來的變革與前景。2015年7月經略牽手吉屋開放平臺，開始在廣州、韶關等地開展房產電商合作。

事實上，自2015年以來，房地產行業的前景進入低迷期后遲遲未恢復過來，雖然政府不斷出臺一系列政策來刺激房地產行業，房產行業形勢仍然不太樂觀。而廣州市面臨著同樣嚴峻的房產環境，房多、客少、利潤低，這讓房產商、代理商、經紀人等在內的房地產業鏈條變得愈加脆弱。

讓經略這樣傳統的房產代理商們更加如履薄冰的是，業務經營模式老化單一，業績不斷下滑，轉型受挫，眼看就要被“互聯網+房地產”的浪潮吞噬，必須要奮力一搏。

立足渠道打造核心價值 ? ?打造多維立體關系鏈 ?

“與吉屋的合作雖然一拍即合，但運營架構搭建出來才知道它與之前的合作方式不太一樣?！?a style="color:#333;" target="_blank" href="/soso.php?keyname=關卓鵬">關卓鵬在經略與淘寶房產、房多多、媒體電商等多次嘗試合作中發現，單一生硬的渠道整合和蜻蜓點水式的參與模式都無法讓中小代理商徹底轉向互聯網思維，而吉屋所搭建的開放式房產交易平臺，成功創新了線上客源、線下渠道以及金融資源的連接模式，率先完成了真正意義上的房產交易O2O閉環，這讓關卓鵬大為意外。

關卓鵬認為，房產電商對開發商的核心價值，最重要的即在于全渠道帶來的海量客戶。目前吉屋架構體系包括流量平臺“吉屋”、交易平臺“吉屋惠”及金融平臺“房利通”，分別從源頭上打通了房產信息流、交易流和現金流，連接著線上和線下無窮的資源與服務。大到項目洽談，小到員工的招募，每一個環節滲透的互聯網思維都促使他及團隊及時轉換經營理念。

“我們的運營要處理好眾多關系，與開發商的關系、代理團隊之間的競爭關系、二手渠道經紀人的關系、上門客戶成交與否的關系都是非常重要的?！标P卓鵬認為房產電商商運營的另一個核心價值就是能夠通過四個“有效”，即有效的管理、有效的組織、有效的服務、有效的處理各種關系，開發商的銷售業績才能實現爆破式增長。

以目標結果為導向 ?三大要素打造爆破式營銷

關卓鵬在分享中還提到，“一個房產項目與我們合作，更多的是要解決銷售結果問題，所以我們不妨嘗試融入一個思維，去解決項目的銷售任務，而不是簡單的資源推送?！边@再次與吉屋打造的以成交結果為導向的房產電商平臺模式不謀而合，以結果目標主導團隊的一切行動，在較短的合作周內實現業績爆破增長。

那關卓鵬的“爆破式營銷”到底如何做到呢？

“所以我們提出來三個核心：解決增量客戶、解決客戶體驗、解決價格杠桿?！边@是關卓鵬與吉屋合作多次得出的實戰經驗。利用吉屋線上資源以及線下多渠道帶來充分的增量客戶，反客為主引導開發商完善用戶體驗，平衡價格杠桿滿足客戶需求，在吉屋搭建的開放式平臺上，經略一舉攻破苛刻的開放商、賣不掉的房子、糾結價格的客戶三大最直接的難關，交易效率和業績不斷攀升。

吉屋的模式給了關卓鵬十足的信心，經略的流水業績在10月份實現了翻番的增長，公司員工士氣高漲。對于未來，關卓鵬表示，盡管轉型的過程充滿酸甜苦辣，但是大家都看到了希望。