2014年，在滴滴打車火遍中國市場的時候，其背后的投資者朱嘯虎也開始走進大眾視野。此后，他更是因為投出了餓了么、小紅書、ofo等明星項目而躋身中國一線創投人物，并且成功入選2016福布斯全球最佳創投人。作為國內可以自造風口的投資人物，“獨角獸捕手”朱嘯虎受邀與創TALK展開對話，言簡意賅地向我們分享了他的投資心得。

青睞敏銳的商業判斷

在創業項目呈幾何倍數的增長的同時，融資渠道相對收窄，如何拿到投資成為每一個創業者都不得不思考的問題。同樣的問題也常常遞到每一個投資者面前：什么樣的創始人、創業項目可以拿到投資？

以餓了么為例，朱嘯虎指出餓了么早期的獲客方式和商業模式就十分具有操作性。在餓了么訂餐平臺上線之初，餐館飯店對平臺的依賴性并不強，餓了么放棄每單收取提成的盈利方式，轉而收取年費，培養餐館飯店對訂餐平臺的依賴性。

形勢造就商業模式

2008年，朱嘯虎將互聯網、無線和新媒體等領域作為自己的賽道，開始了自己的創投生涯。9年時間里，朱嘯虎一共投資超過2億美金，主導過30余個項目，投出了眾多的明星項目，所轄基金的收益率在10倍以上。

“敢說敢做”是外界對朱嘯虎投資風格的評價，而這種“快、準、狠”的投資風格的關鍵，在于他對趨勢的準確判斷。如同他的一個觀點所言：很多時候成功，是因為在正確的時間點上站在了正確的風口上，朱嘯虎認為，不一樣的時間點造就了不一樣的商業模式，隨著主流消費群體的更換，原先不可行的商業模式變得可行。

今年以來，共享單車、共享充電等投資領域一直為社會所關注，人們熱衷討論今年的投資風口是什么。在采訪中，朱嘯虎提及最多的就是泛娛樂領域，“互聯網每年都會有新的東西出來，比如今年投資的狼人殺和抖音”。

關注剛性需求

在朱嘯虎斬獲引人注目的投資戰績的同時，他的投資原則也成為人們分析的對象。他自己也曾多次公開表述自己的投資原則：市場規模龐大、低成本的擴張能力、阻止潛在競爭的能力。在這種原則背后，是他對剛性需求的關注。

如果以案例為實證的話，滴滴出行、ofo小黃車無疑都是朱嘯虎眼中的剛性需求的典型，但這沒有消除人們的疑慮，反而更加激起人們進一步挖掘的興趣。如何判斷某種需求是否是剛需？對此，朱嘯虎認為，這應該依據具體的應用場景來判斷，如果某一應用場景成為人們生活必須，那么可以判斷為剛需。

作為這種觀點的補充，朱嘯虎提出，并非所有的剛性需求都可以互聯網化，互聯網不是萬能的，只有標準化、高頻的需求才能夠實現互聯網化，而像婚戀這種低頻的剛需更適合線下運營。

此外，作為投資人，投后管理始終無法避開的環節。而朱嘯虎卻表示自己并不太看重投后管理：“如果一位CEO需要很大的投后幫助的話，我們寧愿不投”。在他看來，一位好的CEO有足夠的能力掌控公司的發展，而不需要很多投后管理的輔助。