1、VC紛紛重視PR

由于同樣面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，在創(chuàng)投圈，一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是：不僅創(chuàng)業(yè)企業(yè)重視公關(guān)推廣業(yè)務(wù)，創(chuàng)投機(jī)構(gòu)也開(kāi)始強(qiáng)化自己的公關(guān)業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，這么做的好處很多：①塑造良好口碑，吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者；②塑造明確形象，吸引對(duì)應(yīng)行業(yè)和方向的創(chuàng)業(yè)者，降低溝通成本；③強(qiáng)化投后服務(wù)，增強(qiáng)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的吸引力；④構(gòu)建市場(chǎng)活躍度，有利于獲得更多案源，不錯(cuò)過(guò)優(yōu)秀項(xiàng)目。

因此，從2014年底開(kāi)始，各個(gè)創(chuàng)投機(jī)構(gòu)都招聘了公關(guān)經(jīng)理，有的還投資了創(chuàng)投類(lèi)媒體，專(zhuān)門(mén)為被投企業(yè)服務(wù)。

這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。

2、為什么我們會(huì)覺(jué)得真格、經(jīng)緯做的還不錯(cuò)？

在這些創(chuàng)投機(jī)構(gòu)中，如果說(shuō)經(jīng)緯和真格的PR做得還不錯(cuò)，持反對(duì)意見(jiàn)的人應(yīng)該會(huì)少一些。這種認(rèn)識(shí)，并沒(méi)有什么特別量化的依據(jù)，僅僅是個(gè)人印象和認(rèn)知。但“個(gè)人印象和認(rèn)知”，應(yīng)該是判斷PR成效的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

非要將這種認(rèn)知具體化的話(huà)，可能不外乎以下：

*經(jīng)緯（真格）是早期風(fēng)投機(jī)構(gòu)，他們的特點(diǎn)都是能不錯(cuò)的幫助創(chuàng)業(yè)者；

*投了很多不錯(cuò)的項(xiàng)目。（但具體投了什么，也很難想起來(lái)）；

*張穎是很務(wù)實(shí)、很年輕的老投資人/徐小平很nice、老頑童、來(lái)自新東方；

*經(jīng)緯（真格）發(fā)展都好像還不錯(cuò)，而且對(duì)創(chuàng)業(yè)者很友善。

考慮到風(fēng)投機(jī)構(gòu)需要獲得足夠多足夠好的案源才能生存下去，社會(huì)形象越好，對(duì)于他們獲得創(chuàng)業(yè)者青睞越有利。也就是說(shuō)，對(duì)于項(xiàng)目和創(chuàng)始人而言，有了這些認(rèn)知要素，信任基礎(chǔ)會(huì)比其他同等出價(jià)甚至出價(jià)更高的機(jī)構(gòu)，堅(jiān)實(shí)得多。

3、他們是怎樣做的還不錯(cuò)的？

這個(gè)問(wèn)題的另一個(gè)角度是，作為創(chuàng)投的元老，紅杉資本、IDG等機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)斐然，為什么相較經(jīng)緯真格這兩個(gè)后來(lái)者，反而留給業(yè)界的依然是舊有形象。

筆者認(rèn)為經(jīng)緯真格做得不錯(cuò)主要有幾點(diǎn)原因：

①老板重視

對(duì)于很多公司和機(jī)構(gòu)而言，公關(guān)從來(lái)都應(yīng)該是戰(zhàn)略層面的地位，尤其在目前媒體環(huán)境復(fù)雜、公關(guān)價(jià)值多元且有可轉(zhuǎn)化途徑的環(huán)境下，更應(yīng)該鞏固其地位。而其是否被放到了該一層面，老板的重視就是第一標(biāo)準(zhǔn)。然后就是，老板親自參與，這個(gè)更關(guān)鍵。

很多公司和機(jī)構(gòu)也開(kāi)始重視PR，但一方面重視不到位，不給地位不給人不給資源，但要結(jié)果；另一方面，老板即使重視了，但不參與。媒體隨便找個(gè)人做公關(guān)經(jīng)理，寫(xiě)寫(xiě)稿、發(fā)發(fā)稿，但自己不發(fā)聲、不出臺(tái)，白白浪費(fèi)了公司最大的公關(guān)資源。我們看看經(jīng)緯和真格是怎么做的。

張穎不時(shí)給行業(yè)和所投公司寫(xiě)封內(nèi)部信（這招任正非和馬云經(jīng)常用），談?wù)劥禾於?，以?zhuān)業(yè)和誠(chéng)懇致勝。

徐小平不時(shí)到臺(tái)上耍耍寶、講講段子，還能很機(jī)智的與熱點(diǎn)事件、熱點(diǎn)人物隔空互動(dòng)，近乎事件營(yíng)銷(xiāo)。勝在真性情和個(gè)性鮮明。

②有公關(guān)意識(shí)。

這從他們對(duì)渠道利用、論壇參與、觀點(diǎn)介入、領(lǐng)導(dǎo)人出場(chǎng)、項(xiàng)目信心發(fā)布等各方面信息可看出來(lái)，即并非自由的第三方信息采集，而是有主動(dòng)的干預(yù)意識(shí)。

比如，經(jīng)緯和真格對(duì)關(guān)鍵性渠道的介入比較深：如36Kr，如各種創(chuàng)投類(lèi)活動(dòng)等，都能比較積極的利用。

3、比較優(yōu)勢(shì)，不是他們做的很好，而是因?yàn)槠渌鸙C沒(méi)做

由于相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，投資機(jī)構(gòu)更多處于買(mǎi)方及toB市場(chǎng)，其他大牌及先行者如紅杉、IDG等并沒(méi)有去做PR，及經(jīng)緯、真格等相對(duì)于其他后來(lái)構(gòu)而言，又做的較早，優(yōu)勢(shì)很容易展現(xiàn)。

4、如何可以做的更好？

如上所述，一方面，整體行業(yè)PR意識(shí)、水平、效果皆一般；另一方面，做的好者也只是實(shí)現(xiàn)了基本的PR要求。那么，作為投資機(jī)構(gòu)，如何可以達(dá)到更好的公關(guān)效果呢？個(gè)人建議可在以下幾個(gè)方面下功夫，權(quán)當(dāng)拋磚引玉。

—— 首先是經(jīng)典案例的打造。

諸如紅杉投資蘋(píng)果的故事廣為流傳，對(duì)創(chuàng)投雙方都是雙贏。目前，我們知道今日資本投資劉強(qiáng)東的傳奇，但很少有人知道經(jīng)緯和真格這樣的風(fēng)投怎樣慧眼識(shí)珠發(fā)現(xiàn)巨頭。相反，徐小平對(duì)投資聚美優(yōu)品一筆帶過(guò)，而網(wǎng)上流傳的是張穎如何錯(cuò)過(guò)了京東。

缺乏經(jīng)典案例，風(fēng)投的形象就還不夠豐滿(mǎn)。

——其次是觀點(diǎn)的輸出。

風(fēng)投機(jī)構(gòu)應(yīng)該通過(guò)各個(gè)維度多層面的展現(xiàn)VC長(zhǎng)期的投資價(jià)值和投資理念，展現(xiàn)VC短期內(nèi)最關(guān)注的投資領(lǐng)域和投資方向等，通過(guò)觀點(diǎn)、理念來(lái)傳播影響力和信任感。

更好的布道方式是讓風(fēng)投機(jī)構(gòu)的各個(gè)合伙人和業(yè)界進(jìn)行更廣泛的對(duì)話(huà)。如果所有的這些內(nèi)容都能揭示風(fēng)投機(jī)構(gòu)的核心價(jià)值，那么最后形成的合力效果會(huì)非常驚人。

——最后還有就是樹(shù)立和塑造機(jī)構(gòu)的代言人，讓機(jī)構(gòu)影響更具體，更容易親近。

創(chuàng)業(yè)觀察家供思達(dá)派（Startup-Partner.com）專(zhuān)稿，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明鏈接及出處。