中國農人的品牌思維是這樣的，除了使出吃奶的勁夸自己產品的品質，就是敞開心胸曬情懷。往往，他們在開拓品牌新邊疆方面卻束手無策，最終還是把類似“人參”這樣的農產品當“蘿卜”賤賣了！！

說實話，中國的櫻桃、獼猴桃等并不比美國的車厘子、新西蘭奇異果之類的洋玩意兒差多少，然而進口水果卻占據了高端市場的大半壁江山。更可氣的是，同類產品換一個高端洋氣名字就能賣出翻倍。縱眼望去，就連中國本土的農業品牌，擠進自己家里的高端市場都遙遙無期。難道是“外來和尚好念經”？

親愛的農人們，咱們自己在品牌運營上，問題究竟出在了哪里呢？

1.品牌定位不準，消費者對品牌認知“錯位”

中國農人靠標榜“匠心”，靠講感人的故事，靠爛大街的情懷去策劃和推廣品牌。例如，逢人就要講“多少歲老農，憑借多少年經驗，不用農藥、不施化肥，甜度達到多少……”試問，在情懷泛濫的今天，你的所作所為還能“感動中國”嗎？

說一千，道一萬，這哪里是在做品牌策劃和推廣？這仍舊是在生拉硬拽的賣產品！壓根就沒有把“理念的傳達，價值輸出，態度倡導等”滲透到所創建的農業品牌里。

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我們再看看車厘子、奇異果這些洋玩意兒，它們的品牌團隊是怎樣策劃和推廣自己的品牌的呢？

奇異果剛進入中國時候，也出現無人問津的窘態，更別說比獼猴桃貴10倍了。難道他們就此沉淪了嗎？不，他們的品牌團隊重新定義品牌地位和品牌服務的人群，明確了奇異果就是輕奢時尚品。

在上海、在廣州，他們找代言人、舉辦各類創意活動，尋找自己用戶常去消費的其他平臺合作，向一線城市的年輕白領倡導新的生活方式，引導用戶去建構有品位的生活態度……他們深知，找對用戶是品牌推廣中的“關鍵之關鍵”，只有品牌的理念被用戶接受了，品牌才能幫助產品賦能。

中國農人靠爛大街的方式，信心慢慢的為自己的品牌塑造神像，依舊苦不堪言的為自己產品找銷路時，然而外國的這些洋玩意卻搖身一變，貼上了“輕奢”的標簽，開始向市場輸出品牌的價值了！

2.給品牌做“信任背書”很重要

中國這樣一個食品安全問題高發的國家，品牌推廣過程中最大的障礙，不是渠道，而是信任問題。尤其對高端農產品來說，這一問題更為明顯。

以往，都是用知名人士代言的方式給高端品牌做“信任背書”，在這一點上，國內外的思路基本一致。比如美國的“車厘子”剛進入中國市場時，品牌的信任問題沒有解決，其產品在市場中走的步履維艱。就在此時，“車厘子”的品牌團隊發現了大網紅——美國駐華大使駱家輝，雙方花了2年的溝通，最終在2013年成功舉辦了“駱家輝全國賣櫻桃”活動。

結果，活動舉辦三天后，美國西北櫻桃賣斷貨了，“車厘子”在中國的知名度一下子提起來了。

然而，請名人代言品牌要支付高昂的代言費，咱們的大多數農人支付不起，即便有品牌推廣預算也沒有渠道去找到合適的代言人。那么，咱們如何去解決品牌的信任問題呢？

真農網深知這是一個“存在于農業生產者和消費者之間的鴻溝”，這個痛點得不到解決，農業品牌的“信任背書”就會遙遙無期。鑒于此，真農網技術團隊歷時兩年開發了“寄溯源于營銷為一體”的APP。即：農業生產者只需通過真農網APP向溯源系統提供農產品成長過程中的真實信息，系統就會幫助農產品做基于LBS產地溯源，并且生成可以打印的溯源二維碼。消費者通過掃一掃產品包裝上的二維碼，就能清晰的了解到所要購買的農產品“從產地到餐桌”每個環節的真實信息。

在不花費高額代言費用的情況下，真農網溯源技像品牌助手似的輕而易舉的地幫助新品牌完成了“信任背書”，在阻隔生產者和消費者“天塹”上搭建了一座通往彼此的橋梁。

3.組建統一的對外組織，才能品牌才能越走越遠

品牌傳播的過程，就是品牌走出去的過程。它需要一個具有凝聚力，意志果敢的組織，為品牌去“長征”。

從大的方面說，比如中國的地標農產品，它屬于這個地區的農業生產者所有。但是，這個地區的生產者生產出的產品有所差別，并且品牌名、包裝等都不統一，質量、售價也是參差不齊，甚至出現惡意競爭。因此，區域地標農產品長期處于“起內訌”的狀態，很難使產品標準化，品牌對外傳達很難實現高度統一。

若不解決地域品牌的現狀，其產品長期處于自發、松散甚至混亂的狀態。所以，這需要有志向的農人去整合當地的農產品資源，最好采用“入股分紅”的方式，形成內外統一的利益共同體，使品牌對外推廣過程中高度統一。

從小的方面說，一個農場里只有將自己的生產的標準化，產品才能標準化，才能確保質量統一，推廣統一，價格統一，才能為品牌策劃推廣創造有利條件，才能組建對外統一的組織形式，品牌之路才會越走越遠……

有品牌的農產品才有可能賣上一個好價格，這是常理。但是，陳舊的品牌思維及運營思路早已過時，農業品牌品牌的前路仍需你我探索。

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