在過去的兩年里，SAAS領(lǐng)域的投資火熱，似乎已進入到業(yè)內(nèi)人士所預見的行業(yè)爆發(fā)年。隨著SAAS領(lǐng)域的崛起，眾多企業(yè)服務類的產(chǎn)品應運而生。與大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者選擇解決企業(yè)用戶在“企業(yè)信息流”上的需求不同，錢包行云創(chuàng)始人陳春光及其團隊選擇從“信息流+資金流”角度切入，以企業(yè)的消費場景服務為基礎(chǔ)，為企業(yè)提供“一站式企業(yè)消費金融科技服務”。

　　創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)并解決問題

　　錢包行云于2016年1月份成立，同年9月正式注冊為獨立公司，獲得天使輪融資，同時與滴滴企業(yè)版、易到用車、飛虎直播、集商科技等渠道達成戰(zhàn)略合作。目前錢包行云已整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，覆蓋到包括用車、機票、酒店、火車票、接送機/接送站等企業(yè)日常消費場景。在錢包行云發(fā)展一年多的時間里，對于創(chuàng)始人陳春光而言，是個十分艱辛、不斷地給自己加碼的過程。

　　“從某種意義上講，錢包行云進入行業(yè)的時間比較晚。” 錢包行云創(chuàng)始人陳春光說到。創(chuàng)業(yè)是發(fā)現(xiàn)市場中存在的需求問題并解決問題，而不是“無中生有”，制造問題。創(chuàng)始人陳春光在創(chuàng)業(yè)初從行業(yè)角度、企業(yè)需求點、團隊背景等多維度考量，最終決定采用“信息流+資金流”去解決企業(yè)的需求，錢包行云應運而生。

　　但同時創(chuàng)業(yè)又存在很多“坑”，從開始就會遇見不計其數(shù)無法掌控或者無法預知的問題。“如果讓我再選擇一次，我肯定不創(chuàng)業(yè)” 陳春光笑談到。創(chuàng)業(yè)，是一個解決產(chǎn)品、團隊問題的過程，也是一個自己跟自己較勁的過程。

　　錢包行云2016年1月份立項，創(chuàng)業(yè)開始時只有兩個人。陳春光說：“創(chuàng)業(yè)過程需要創(chuàng)業(yè)者有非常強大的內(nèi)心，強勁的體力支持，以及外部資源的支持。”在創(chuàng)業(yè)狀態(tài)下，創(chuàng)業(yè)者沒有其他選擇，遇見問題只有面對，因為辦法一定會比困難多。正是因為這樣的堅持，錢包行云的產(chǎn)品功能從加班員工的用車服務開始，逐步增加酒店、機票、火車票等和員工相關(guān)的企業(yè)費用支出的服務。

　　陳春光說：“走過來后，再看這些問題會很從容，你會發(fā)現(xiàn)沒有想象的那么難。”

　　選擇離錢最近的項目

　　企業(yè)經(jīng)營大體可分為兩個要點，一個是收入，一個是支出。陳春光談到：“企業(yè)控制支出是有機會通過專業(yè)團隊的專業(yè)化操作和品質(zhì)化服務，降低企業(yè)相關(guān)的成本。” 從“企業(yè)支出”入手，是錢包行云選擇的“離錢最近”的項目。

　　“錢包行云定位的用戶群體是中小企業(yè)，這類公司的需求需要被發(fā)現(xiàn)”，陳春光說。傳統(tǒng)服務供應商有自己的標準客群，在服務成本固定的情況下，支出成本不高的小企業(yè)不在其業(yè)務覆蓋范圍內(nèi)。錢包行云降低服務的準入門檻，將中小企業(yè)作為目標客戶群。在提高效率的同時，把企業(yè)的前段場景、中端管理、后端的財務與金融服務關(guān)聯(lián)在一起，為企業(yè)提供流程化、標準化的服務。

　　很多中小公司在做支出管理時面臨著資金流動性的壓力問題。現(xiàn)金流動需要管理，錢動起來才有的賺，對于現(xiàn)金流的壓力很大。而錢包行云可以先行墊付企業(yè)支出，完成企業(yè)日常消費場景中的費用費用，企業(yè)只需按期進行結(jié)算。從某種角度看，錢包行云的出現(xiàn)減輕了這類中小企業(yè)的壓力，為企業(yè)間接創(chuàng)造了價值。

　　陳春光認為，“錢包行云在解決企業(yè)的支出管理的同時，同步改善員工的體驗問題，這是‘以人為本’理念的體現(xiàn)。”企業(yè)可以通過錢包行云的使用，提高員工的體驗度，增加員工和企業(yè)之間的信用度。

　　用企業(yè)金融科技服務撬動市場

　　創(chuàng)始人陳春光希望錢包行云不僅能夠解決企業(yè)支出問題，而且希望通過“金融科技服務”打造成為對接企業(yè)和金融機構(gòu)的橋梁。陳春光說道：“錢包行云上有大量的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，這種數(shù)據(jù)的支撐可以有效地降低企業(yè)和金融機構(gòu)之間的門檻。”

　　錢包行云的核心是為客群創(chuàng)造價值，搭建一個場景服務直接降低企業(yè)成本，為企業(yè)本身創(chuàng)造價值。中小企業(yè)大部分是輕資產(chǎn)，在傳統(tǒng)金融機構(gòu)的風控模型下，幾乎沒有與金融機構(gòu)進行合作的機會。而錢包行云平臺上在消費支出的各個場景中，產(chǎn)生了大量的企業(yè)支出數(shù)據(jù)，同時錢包行云自有地系統(tǒng)可以有效地進行數(shù)據(jù)分析。這種企業(yè)支出數(shù)據(jù)模型可以作為企業(yè)與金融機構(gòu)合作的接入點，成為對接金融機構(gòu)的橋梁。

　　陳春光認為：“錢包行云的線上數(shù)據(jù)可以動態(tài)地反映企業(yè)經(jīng)營狀況，再結(jié)合企業(yè)的收入信息，金融機構(gòu)可以有效地了解企業(yè)的健康狀況，以更低的成本與企業(yè)進行合作。”

　　?陳春光清楚地知道，在未來更多的企業(yè)將會有更多的需求點。市場的需要決定錢包行云必須要不斷地完善自身產(chǎn)品，以求更大限度地為企業(yè)降低成本。這對于錢包行云來說，是發(fā)展所必須要經(jīng)歷的階段，也是更大的機遇和挑戰(zhàn)。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。