當創業者決定創業的時候，心中往往會有一個目標點，創業的過程，其實就是不斷追尋這個目標的過程。但在創業初期最令創業者頭疼的是，如何在一片迷霧中快速鎖定自己的產品方向，從而盡快的到達心中的那個目標點。換句話來說就是，在創業初期，多數創業者心有目標，但在產品方向上容易迷失。

日前 360 前副總裁沈海寅先生在一次企業高端管理分享課上，跟眾多企業高管分享了創業公司如何在迷霧中快速找到產品方向。以下為分享的部分內容：

產品的正確方向是關鍵

在互聯網中，我們時常會遇到各種曇花一現的產品，有些產品在躥紅過后英年早逝，有些甚至還未曾與大眾謀面，就已經倒下 …… 對于早期創業公司來說，撥開互聯網的層層迷霧，找到產品的正確方向，是創業者首先要思考的問題。

目前，主要有三種產品方向：

1、 瞎做型：沒有經過驗證產品需求，隨便確定產品方向，深耕于此最后只會導致深陷泥潭不可自拔。如果恰巧這幫人執行力還比較強，這個產品可能會紅一陣子，但是由于產品方向是個偽需求，接下來依舊會走向死亡，這種形式的瞎做基本上等于找死；

2、 曲折亂撞型：沒有明確的產品方向，且不斷更換方向，在不停的曲折亂撞中，浪費大量的人力物力，當跌跌撞撞地撞到了正確的方向的時候，已經沒有能力深耕下去，最后只會不了了之；

3、 科學試錯型：通過驗證產品需求鎖定產品方向，不斷的試錯前行，在失敗中不斷發現總結問題打磨修正產品，最終實現市場的需求，從而到達創業初期設定的目標點。

在創業初期，確定產品方向尤為重要，如果說這個方向出于創業者的假設，且沒有經過驗證，那么這個假設一旦被采用，進而舉全公司之力做這款產品，到最后市場上沒有用戶去使用，這就造成了兩點的極大浪費——時間成本與資金成本，而這兩者一旦出現問題對于創業公司而言，是致命的。

利用最小化可行產品科學試錯

硅谷創業家 Eric Rise 在其著作《精益創業》 一書中提出了 " 精益創業 " 的理念，其核心思想是，開發產品時先做出一個簡單的原型——最小化可行產品（MVP），然后通過測試并收集用戶的反饋，來檢驗你的產品和方向是否可行，如果假設得到了驗證，再投入資源進入市場，修正完善產品。

如果說通過測試和檢驗這個產品沒有通過，那就把它當成一次科學型試錯，總結問題并快速調轉方向。這個過程企業需要通過 MVP 來驗證價值假設和增長假設。（價值假設：衡量的是當顧客使用某種產品或服務時，它是不是真的實現了其價值。Eg：用戶有這個需求，而且會用這個產品來滿足需求。增長假設：用來測試新顧客如何發現一種產品或服務的。Eg：我們能夠找到客戶，而且能找到越來越多的用戶和收入。）

我們知道在 2013 年以前，大眾點評（以下簡稱 " 點評 "）是以查詢和點評為主要業務，在 2013 年他們準備尋求突破，想要打通商家交易這一環，于是就開始籌備在線預訂這塊業務。如果換做其他人來做在線預訂，想必首先會著手開發一個系統，通過電腦接單派單，然后拿著系統去教商家使用，但是點評從最開始就不是這么干的 ……

點評首先在其網站上商家的名字旁邊做了一個 " 預定 " 按鈕，當客戶點進去的時候出現提示 " 此項功能正在開發，請稍事等候 "，通過這個簡單的 MVP 測試，點評獲得了大量的點擊量數據，通過這些數據足以證明用戶是有這個預定需求的。

緊接著點評做了第二個 MVP 的驗證，通過呼叫中心的客服人員，將后臺客戶點擊 " 預定 " 按鈕收集的訂單信息，通過電話與下游商家進行確認，再將結果回復給客戶，從而完成預定閉環。通過這兩次的 MPV 驗證，點評證實了在線預訂的這個需求和解決方案是可行的。

術業有專攻也是創新

點評在驗證測試中，也發現了一些問題，比如說人工確認訂單的效率太慢，成本太高，餐飲界曾經有一位先賢 " 飯統網 " 就是采用這種人工預定的方法，導致成本過高，效率低下從而死掉的。如果自己選擇研發一套語音預定系統，這里面的研發成本，人力成本及后續的運營成本不可估量。

與其自己做不好，倒不如交給這方面的專業人士去干，于是點評就找到了這方面技術比較成熟的天潤融通。經過雙方的密切溝通，最終確定的方法是，將點評的網站、APP 端與天潤融通的云呼叫中心平臺對接。當客戶點擊預訂按鈕后，由平臺自動打個電話給商家，商家只需按鍵確認是否接單即可，最后將訂單信息反饋給用戶。該方案無需人工參與，大大提高了訂單確認效率，且每單預訂成本不到 1 元，此方案助力點評順利上馬在線預訂業務，而點評通過此次轉型更是打開了在 O2O 領域的新紀元。

點評將自己不擅長的業務，交給更為專業的人去做，用最專業的人做最專業的事，這種術業有專攻的做法，未嘗不可以說是一種創新。

總體來說，在創業公司早期，通過具有核心功能點的最小可行產品，不斷驗證需求與解決辦法，是沖破迷霧找到產品真實方向的利器。創業初期的產品之道，就是不斷嘗試，不斷驗證，不要提前預斷結果，你需要做的，只是在現實中尋找答案。