2015年11月18日,中國(guó)社區(qū)商業(yè)全服務(wù)科技平臺(tái)愛(ài)助家,再次登陸京東私募股權(quán)眾籌。此前,愛(ài)助家于今年4月曾經(jīng)在京東成功進(jìn)行200萬(wàn)天使輪融資。此次融資標(biāo)志著愛(ài)助家將會(huì)成為繼京東私募眾籌以來(lái),第一個(gè)天使輪與Pre A輪都在京東融資的眾籌項(xiàng)目。據(jù)記者了解,本次京東私募眾籌,預(yù)計(jì)融資金額將超過(guò)1000萬(wàn)。

野心很大 愛(ài)助家要打造社區(qū)場(chǎng)景化入口

“這是一個(gè)以移動(dòng)互聯(lián)為大背景的智能時(shí)代,傳統(tǒng)的生活模式、商業(yè)模式早已被顛覆,用戶的時(shí)間已經(jīng)割裂成越來(lái)越多的時(shí)間段,轉(zhuǎn)而被定義為不同的場(chǎng)景,無(wú)論是生活、社交還是商業(yè),都被賦予新的場(chǎng)景功能?！睈?ài)助家創(chuàng)始人蔣君這樣說(shuō)道。從去年開(kāi)始,社區(qū)O2O就成為了一大熱點(diǎn)。各路大神紛紛涉足其中,投資機(jī)構(gòu)紛紛看好。創(chuàng)業(yè)不止,融資不斷。但是短短一年過(guò)去,社區(qū)O2O又起波瀾,”偽命題“之爭(zhēng)紛紛揚(yáng)揚(yáng)。據(jù)筆者觀察,之所以出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題,是因?yàn)楸姸嗟膭?chuàng)業(yè)企業(yè)一直在用狂燒錢(qián),狂補(bǔ)貼的形式去吸引用戶,在最核心的商業(yè)模式問(wèn)題上卻含糊不清,以為只要圈到客戶就能盈利。恰恰忘記了創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵點(diǎn)就是能否建造一個(gè)可持續(xù)的商業(yè)模式。很明顯,燒錢(qián)來(lái)吸引客戶的模式是一個(gè)不可承受之重,尤其是商業(yè)邏輯都不清晰的情況下。

這次愛(ài)助家之所以能夠迎難而上,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為自己解決了這個(gè)最難的商業(yè)模式的問(wèn)題。愛(ài)助家希望打造一個(gè)社區(qū)場(chǎng)景入口,它尋求的是一攬子解決方案。他們從三個(gè)方面考慮:在用戶需求多樣化的前提下,產(chǎn)品需要?jiǎng)澏ǔ錾鐓^(qū)在這個(gè)場(chǎng)景下的需求集合,并且能為客戶提供清晰簡(jiǎn)單的需求入口;其次確定需求這個(gè)要素的前提下,產(chǎn)品需要根據(jù)一定的條件和邏輯提升“契合度”,精準(zhǔn)定位,否則會(huì)產(chǎn)生需求不匹配的情況;最后就是提供最優(yōu)的解決方案。

具體到產(chǎn)品層面上,愛(ài)助家的規(guī)劃更是與眾不同。沒(méi)有局限于單一的app,他們開(kāi)發(fā)了三個(gè)方向的版本,分別是愛(ài)助家業(yè)主版、愛(ài)助家商家版、愛(ài)助家物業(yè)版,這三個(gè)app既獨(dú)立又統(tǒng)一,獨(dú)立的是不同的形式,統(tǒng)一的是后臺(tái)數(shù)據(jù)的互通互聯(lián)。

建立一個(gè)入口也許不難,但問(wèn)題是如何將它轉(zhuǎn)化成業(yè)主真正的入口,這是愛(ài)助家急需解決的。愛(ài)助家的解決方案很粗暴,但是很給力。用app開(kāi)門(mén)。開(kāi)門(mén)這是一個(gè)高頻應(yīng)用,每天進(jìn)入小區(qū),都要刷卡,卡可以忘記帶,但手機(jī)幾乎沒(méi)有忘記拿的。這是所有人的一個(gè)通病。用手機(jī)開(kāi)門(mén)襟,絕對(duì)會(huì)成為一個(gè)高頻。愛(ài)助家的“快門(mén)”功能采用藍(lán)牙 4.0 技術(shù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)門(mén)卡,鑰匙開(kāi)門(mén)禁和訪客授權(quán)的功能,在藍(lán)牙開(kāi)啟的狀態(tài)下使用不需要配對(duì)和聯(lián)網(wǎng),有使用限制低,成本低,速度快的優(yōu)勢(shì),極大地方便了業(yè)主。

解決方案粗暴直接,但是有效。與之相應(yīng)的,廣告推送,商品展示都有了可用武之地。除此之外,他們的營(yíng)銷(xiāo)模式也將發(fā)生變革。他們只需要搞定物業(yè),就能拿下小區(qū)業(yè)主。因?yàn)殚_(kāi)門(mén)必然是一個(gè)高頻應(yīng)用,唯一需要付出的就是一些教育成本。在上第moma的小區(qū)中,開(kāi)門(mén)這個(gè)應(yīng)用已經(jīng)深受小區(qū)業(yè)主歡迎。這將成為愛(ài)助家的一個(gè)殺手锏。當(dāng)然,愛(ài)助家還有全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)5000多家地產(chǎn)的合作,因?yàn)橄采袷撬麄兊奶焓馆嗩I(lǐng)投方。這也是他能夠快速落地的原因之一。據(jù)了解,愛(ài)助家在社區(qū)拓展方面已經(jīng)完成了與北京、上海、遼寧、山西、湖北、湖南等幾個(gè)省市的物業(yè)公司近30多個(gè)社區(qū)合作,并計(jì)劃在2016年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100個(gè)合作社區(qū),覆蓋用戶50萬(wàn)人,合作商家10000家,交易金額1億元的目標(biāo)。

京東高度認(rèn)可 資源豐富

據(jù)內(nèi)部人士透露,此次登陸愛(ài)助家,主要考慮到京東是國(guó)內(nèi)大型的流量導(dǎo)入平臺(tái)之一,BAT巨頭中的騰訊也是京東大股東,愛(ài)助家希望借助京東導(dǎo)入更多的社區(qū)資源;另一方面京東東家擁有與生俱來(lái)的“強(qiáng)覆蓋”效應(yīng),被廣大的社會(huì)群體所認(rèn)知,也能吸引不只是投資機(jī)構(gòu)、投資人更有一些商家和用戶關(guān)注,無(wú)論是在融資還是在產(chǎn)品推廣方面都是最好的背書(shū);其次,京東的眾創(chuàng)生態(tài)圈體系對(duì)于愛(ài)助家也是幫助多多,天使輪之后,京東給愛(ài)助家導(dǎo)入各種資源,收獲頗豐。一方面協(xié)助領(lǐng)投人協(xié)調(diào)資源、扶持創(chuàng)業(yè)企業(yè)做大,另一方面定期、不定期監(jiān)督企業(yè)對(duì)募集資金的使用,監(jiān)督領(lǐng)投人勤勉盡責(zé)地履行領(lǐng)投人職責(zé);當(dāng)然最核心的是京東的高度認(rèn)可?！皭?ài)助家”是第一個(gè)在京東進(jìn)行天使輪與pre-a輪融資的項(xiàng)目,這也從另一個(gè)側(cè)面證明愛(ài)助家產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

前段時(shí)間58趕集ceo姚勁波在談到O2O時(shí)說(shuō)道:“從2004年到2014年B2C讓阿里集團(tuán)變成萬(wàn)億級(jí)別的企業(yè),我們相信 O2O 這個(gè)產(chǎn)業(yè)從用戶使用,到最后盈利可能需要走5年或者是8年或者是10年更長(zhǎng)的時(shí)間,我們堅(jiān)信O2O 像 B2C 一樣會(huì)改變整個(gè)行業(yè)?！?/p>

這也許為愛(ài)助家本次融資做了一個(gè)注腳。