導(dǎo)語：自2015年以來，由人力資源社會保障部主辦、全國人才流動中心承辦的“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現(xiàn)出了大批蘊(yùn)含巨大經(jīng)濟(jì)價值和社會價值的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。為加大對這些優(yōu)秀項(xiàng)目的持續(xù)宣傳、支持和服務(wù)，主辦方從全國獲獎的項(xiàng)目中精選部分典型項(xiàng)目，委托北京優(yōu)投科技孵化器有限公司進(jìn)行深度采訪挖掘，形成系列創(chuàng)業(yè)故事，在社會上廣泛宣傳推廣，并進(jìn)一步推動創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽綜合類項(xiàng)目全國總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎獲得者——江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園有限公司創(chuàng)始人黃麗的創(chuàng)業(yè)故事。（本項(xiàng)目由宜春市勞動就業(yè)管理局推薦）

關(guān)鍵詞：中國創(chuàng)翼 創(chuàng)業(yè)故事 黃麗 江西云鏡 清塵法寶 塵肺病

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“夢想需要責(zé)任的加持，我始終認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)夢想，就應(yīng)該擔(dān)當(dāng)起責(zé)任。有責(zé)任，就可以與時代合拍，與群眾貼心，與未來同飛。”

——江西云鏡創(chuàng)始人黃麗

創(chuàng)業(yè)故事：

在第二屆“中國創(chuàng)翼”青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽上，由江西云鏡創(chuàng)始人黃麗帶領(lǐng)的安全帽式防塵空氣過濾器項(xiàng)目在眾多參賽項(xiàng)目中脫穎而出，榮獲了綜合類項(xiàng)目全國總決賽團(tuán)隊(duì)組二等獎。其團(tuán)隊(duì)研發(fā)的安全帽式防塵空氣過濾器相比傳統(tǒng)口罩增加了自動增氧功能，解決了傳統(tǒng)自吸式口罩呼吸困難這一難題和痛點(diǎn)，彌補(bǔ)了國內(nèi)防塵口罩市場空缺，也以此贏得了大賽眾位評委的青睞。

半年后再次提起此次參賽獲獎經(jīng)歷，黃麗的喜悅和感激之情仍舊溢于言表：“我真的想都沒想過能參加這么大的比賽，最后還拿了獎！我們一路從市里的比賽走到全國決賽，看到全國各地有那么多努力的創(chuàng)業(yè)者，他們實(shí)實(shí)在在地激勵著我不能放松前進(jìn)的腳步。另外，我覺得創(chuàng)翼大賽非常好的一點(diǎn)還在于它給了很多像我這樣從縣城小地方出來的創(chuàng)業(yè)人莫大的鼓舞，讓我知道，原來選擇創(chuàng)業(yè)這條路，還可以有這樣大的一個全國性平臺和那么多專業(yè)導(dǎo)師！”

圖：黃麗在第二屆中國創(chuàng)翼大賽總決賽比賽現(xiàn)場

心系家鄉(xiāng)始創(chuàng)業(yè)

黃麗在創(chuàng)業(yè)前是一名老師，但骨子里流淌著的冒險精神促使她放棄了這份很多人看來比較穩(wěn)定的工作，投身到了創(chuàng)業(yè)浪潮中。說起為什么放棄安穩(wěn)的生活去創(chuàng)業(yè)，黃麗笑著說：“我比較喜歡挑戰(zhàn)性強(qiáng)一點(diǎn)的東西，我的幸福在于有新的東西去體驗(yàn)，人生苦短，我希望能按自己喜歡的方式去生活。”這樣的決定很多人都無法理解，包括她的先生和孩子，不過慶幸的是家人雖不理解黃麗，卻很尊重她的想法。在尋找到合適的團(tuán)隊(duì)后黃麗便開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路，成立了公司，安全帽式防塵空氣過濾器正是公司旗下的一個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

安全帽式防塵空氣過濾器項(xiàng)目的誕生和黃麗家鄉(xiāng)萬載縣的發(fā)展路線分不開。江西宜春萬載花炮產(chǎn)于宋、盛于清，幾百年來，勤勞智慧的萬載人民從事著花炮生產(chǎn)，故萬載有“花炮之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。時至今日，花炮產(chǎn)業(yè)仍舊是萬載縣的支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計，萬載縣大約有十五六萬花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員。然而，伴隨著花炮產(chǎn)業(yè)帶來的經(jīng)濟(jì)利潤，因長年從事花炮生產(chǎn)制造而患上塵肺病的人也越來越多。

2014年初，黃麗下鄉(xiāng)到花炮生產(chǎn)廠家考察，親眼目睹了工人長時間在粉塵環(huán)境下工作的場景，尤其是裝硝裝土人員，哪怕一直帶著口罩，也仍然會有許多微量塵沫被吸入身體，在仔細(xì)詢問后她得知，這些工人或輕或重都患上了塵肺病。上網(wǎng)查閱了更多資料后，黃麗看到了一組令她震驚的數(shù)字：當(dāng)前我國3200萬粉塵性高危行業(yè)從業(yè)者中，就有600萬塵肺病患者，死亡率高達(dá)22%！僅萬載縣就有數(shù)千名花炮生產(chǎn)人員患有塵肺病，黃麗每每思及此都十分痛心，最后她下定決心為父老鄉(xiāng)親們做點(diǎn)力所能及的事。2014年10月，黃麗找到高級工程師漆和芝、劉軍，傾吐了心中長久的積郁與思考，并邀請他們來到萬載縣，走訪了十余家花炮生產(chǎn)廠，訪問了幾十位裝硝裝土人員，并到萍鄉(xiāng)、上高的礦山開采企業(yè)和水泥廠進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。通過一系列的分析與論證，大家一致決定研發(fā)一款真正有效的防塵面具。

技術(shù)創(chuàng)新攻難關(guān)

圖：采石場工人佩戴“清塵法寶”

目前市場上傳統(tǒng)口罩的品種五花八門，然而能真正起到防護(hù)作用,佩戴又舒適的卻很少，針對這兩個目標(biāo)點(diǎn)黃麗團(tuán)隊(duì)開始了產(chǎn)品的研發(fā)。團(tuán)隊(duì)在研發(fā)之初參考了市面上常見的封閉式防毒面具，防毒面具雖密封性強(qiáng)，外部粉塵不易進(jìn)入，但同時也會導(dǎo)致使用者呼吸不暢，而且因體積較大，重量較重，使用者隨身攜帶比較累贅，并不適合工作強(qiáng)度較大的工人。結(jié)合防毒面具的優(yōu)勢與劣勢，兩個月后黃麗和團(tuán)隊(duì)拿到了他們的初步研發(fā)成果，但在后續(xù)和試用工人的反饋交流中黃麗意識到了產(chǎn)品的幾大缺陷：一是佩戴久了會讓人感到呼吸不暢，二是因從事的作業(yè)勞動強(qiáng)度大，產(chǎn)品不利于汗水分泌，三是用電量不足以滿足一天的工作需求。除了這些問題，黃麗團(tuán)隊(duì)也在思考，做出來的產(chǎn)品只能適用于裝硝裝土工人嗎？輕工業(yè)生產(chǎn)人員能不能用？

一連串的問題深深困擾著黃麗，為解決這些難題，研發(fā)團(tuán)隊(duì)努力向市場借鑒學(xué)習(xí)，絞盡腦汁完善面具功能。那段時間的經(jīng)歷讓黃麗很是感慨：“生活往往就是這樣，說起來容易做起來難。這話在我們增設(shè)呼出氣體閥門時，感受尤為深刻。因每人肺活量本身存在差異，同時每人工作強(qiáng)度不同，肺活量也不同，所以在呼出氣體閥門上裝置的彈簧必須大眾化。為此，我們先后對20余類強(qiáng)度不一的彈簧進(jìn)行了實(shí)際配用，近兩個月跟蹤或陪同試用工人，不斷地搜集相關(guān)數(shù)據(jù)，力求彈簧的裝置大眾化。”

功夫不負(fù)有心人，2016年6月，通過近百位一線工人試用，經(jīng)過千百次的實(shí)驗(yàn)，令人滿意的安全帽式空氣過濾器--清塵法寶終于在實(shí)驗(yàn)室里誕生了。據(jù)使用工人反饋說：佩戴以前傳統(tǒng)的口罩，十分鐘后鼻子內(nèi)就有一層灰塵；而佩戴我們這個產(chǎn)品工作了4小時，鼻子內(nèi)無灰塵，且掄大錘砸石頭時無呼吸困難。

積極科普除舊觀

然而在實(shí)際銷售時，黃麗卻發(fā)現(xiàn)情況和她之前設(shè)想的完全不同：工廠老板嫌貴不愿意買，工人嫌麻煩不愿意戴。清塵法寶的單價是298元一個，普通口罩5塊錢一個，這樣對比自然是普通口罩劃算，對此黃麗解釋道：“清塵法寶雖然定價298元，看起來確實(shí)比普通口罩貴很多，但它的過濾層是可更換的，我們公司可以免費(fèi)提供兩年的濾布，那么它的使用周期也就會大大延長。普通口罩看似便宜，但在花炮工廠這種粉塵較多的環(huán)境里，它的過濾作用非常小，我們?nèi)タ疾鞎r工人反映，普通口罩早上戴上，下午就全是粉塵不能用了，所以它的更換率非常高，就算一天5塊錢，一年下來的成本也遠(yuǎn)比清塵法寶要高，年使用成本比其他產(chǎn)品低300多元。”除此之外，大部分工人受教育程度普遍比較低，對塵肺病的了解有限，覺得不是什么大病，而且干活時戴著過濾器不方便，也就不愿意用，殊不知塵肺病是一種慢慢消耗人身體且無法治愈的病。

為了從源頭上解決問題，黃麗和安監(jiān)、疾控中心合作，定期到各個工廠做安全檢查，督促工廠老板為員工配置合格的防塵空氣過濾器，并開設(shè)塵肺病科普講座，召集工人前來聽，力求讓工人真正認(rèn)識到塵肺病的危害，在工作中積極主動地佩戴過濾器。但科普的路是漫長的，很多工廠雖然配備了過濾器，卻只在有關(guān)部門檢查的時候使用，私下依舊我行我素，黃麗說到這里也很無奈，“工廠老板只想著壓低成本，工人們又沒有這個安全意識，只能靠慢慢的思想滲透了，觀念改變起來是很難，但事關(guān)安全，無論如何我們都不能掉以輕心。”

對于項(xiàng)目未來的發(fā)展，黃麗和團(tuán)隊(duì)制定了一個“三年計劃”，三年內(nèi)完成項(xiàng)目從量變到“質(zhì)變”的過程，逐步增大訂單量、搭建立體式的營銷網(wǎng)絡(luò)平臺，根據(jù)銷售任務(wù)擴(kuò)大生產(chǎn)人員數(shù)量，將銷售工作在全國各行各業(yè)、各個省份做精做細(xì)，在完成既定銷售額的前提下，三年平均預(yù)計回報投資額率將達(dá)到60%。而今，黃麗仍舊在為清塵法寶的普及奔走著，她說，每一個塵肺病患者背后都是一個家庭，600萬個患者的背后就是600萬個家庭，如果能多幫助一個人，那就可以多挽救一個家庭 。創(chuàng)業(yè)是黃麗的夢想，幫助更多的人遠(yuǎn)離塵肺病的侵?jǐn)_是她賦予自己的責(zé)任，在責(zé)任加持過的夢想面前，黃麗和她的團(tuán)隊(duì)還繼續(xù)著她前進(jìn)的腳步，正如團(tuán)隊(duì)里的另一個研制人員漆和芝所說：“發(fā)明清塵法寶是為了完成我們的使命，我們的使命是承諾對生命負(fù)責(zé)！”這是黃麗的愿望，更是整個團(tuán)隊(duì)的心聲。

項(xiàng)目介紹：

安全帽式防塵空氣過濾器

圖：安全帽式防塵空氣過濾器

江西宜春萬載縣的支柱產(chǎn)業(yè)是花炮產(chǎn)業(yè)，全縣有約十五萬花炮產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，有數(shù)千人因長年在粉塵環(huán)境中工作患上塵肺病。為改善現(xiàn)狀，江西云鏡電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)始人黃麗組織團(tuán)隊(duì)，共同研發(fā)了一款經(jīng)濟(jì)實(shí)用的安全帽式防塵空氣過濾器，取名為“清塵法寶”。

安全帽式防塵空氣過濾器由兩部分組成：安全帽和活性炭過濾層口罩。針對不同使用行業(yè)，產(chǎn)品在外觀上被分為兩類，一類是適用于花炮生產(chǎn)廠的裝硝裝土人員與礦業(yè)生產(chǎn)工人的安全帽式，另一類是適用于從事輕工業(yè)生產(chǎn)工人用的布帽式，兩類。針對市面上同類產(chǎn)品的不足之處，“清塵法寶”在結(jié)構(gòu)上做了如下改良：

1．增加了自動抽風(fēng)機(jī)，輔助使用者吸氧，所使用的自助增氧器已獲得國家專利證明；

2．濾布內(nèi)里采用活性炭，提高吸入空氣清潔度，且濾布可更換；

3．面罩上的進(jìn)風(fēng)口與排風(fēng)口獨(dú)立存在，保證呼出的廢氣不被再次吸入；

4．電源采用鋰電池，可直接充電，電池持續(xù)航達(dá)到兩個班次，共16個小時；

5．面罩上設(shè)置了一鍵sos,便于發(fā)生意外時使用者及時求救；

6．面罩采用硅膠制作，利于吻合不同工人的臉型；

7．面罩下方增設(shè)呼出氣體的閥門，便于工人打噴嚏和因勞動強(qiáng)度增大而導(dǎo)致的流汗。

清塵法寶的研發(fā)解決了傳統(tǒng)口罩在有效防塵和舒適度上難以兼容的痛點(diǎn)問題，適用范圍涵蓋幾乎所有的高粉塵行業(yè)，煤礦、水泥、鋼鐵、礦山、采石廠、制藥、木工加工、水晶制造、棉紡加工、鉛酸電池制造業(yè)、建筑與裝潢、噴漆等等。目前項(xiàng)目仍處在起步階段，管理、品管、生產(chǎn)工人10人，銷售人員20人，預(yù)計在此階段完成10萬個產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售收入三千萬元的目標(biāo)，初步建立立體式營銷網(wǎng)絡(luò)。營銷模式分線下營銷和線上營銷兩種，線下營銷由公司業(yè)務(wù)員在全國各省、各高粉塵行業(yè)以農(nóng)村包圍城市的模式進(jìn)行銷售，同時常年招各地市級經(jīng)銷商加盟銷售。線上營銷將通過建立電商網(wǎng)絡(luò)和使用電視購物平臺展開推廣。

專家點(diǎn)評：

劉金波：貝信投資合伙人

評語：創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)初心令人感動，這個項(xiàng)目兼具公益價值和商業(yè)價值，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)也具有創(chuàng)新精神。這個項(xiàng)目要想獲得成功，還面臨很多挑戰(zhàn)，比如需要繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)以進(jìn)一步降低成本、增強(qiáng)效果以及改善用戶體驗(yàn)（建議聚焦核心功能），需要進(jìn)一步優(yōu)化商業(yè)模式以增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售，需要更多能夠提供資金或資源幫助的合作伙伴以加快公司的發(fā)展壯大等。

吳駿：海泰優(yōu)點(diǎn)基金董事長

評語：云鏡項(xiàng)目創(chuàng)始人黃麗天然具備女性特有的悲憫情懷，同時又是教師出身，社會責(zé)任感與使命感強(qiáng)烈，在自身“骨子里流淌著的冒險精神”驅(qū)動下走上創(chuàng)業(yè)之路，很自然地選擇了環(huán)保與健康領(lǐng)域。從這個角度說云鏡項(xiàng)目的選擇與創(chuàng)業(yè)者自身的特質(zhì)是相當(dāng)契合的，創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)會更自然地全身心投入，有利于項(xiàng)目的成功。技術(shù)門檻與市場拓展能力將是考驗(yàn)這個項(xiàng)目發(fā)展?jié)撡|(zhì)的關(guān)節(jié)點(diǎn)。誠如黃總所言“夢想需要責(zé)任的加持”，衷心期望這支有責(zé)任心使命感的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)成功！

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