機會永遠是給有準備的人的，這個準備不是刻意為之，而是你在這個行業的10多年中積累了一些信息，到了十幾年之后的某一天，這些信息可能就會成為你跟朋友搭訕的某一個點，發生一些交集，那你的項目就誕生了。

不早，也不晚。

— —搶先拍聯合創始人 張軍利

搶先拍平臺是一個專注于價值資產交易服務的平臺。平臺與銀行、資管、資方合作提供一個全新的展示交流和撮合通道，為特殊資產的從業人員提供一個交流、學習的平臺，實時為用戶提供法律、金融相關的咨詢服務。

平臺自2015年6月份成立，7月份完成天使輪投資，12月份實現全平臺上線，再到2016年5月份完成知名投資機構魔量資本的融資，受到了36克、金融界、投資潮、浙江在線、獵云網等諸多媒體的爭相報道，平臺已經覆蓋了北京、上海、深圳、廣州、杭州、福州、廈門、南京、寧波、臺州、溫州、嘉興、紹興等多個城市，截止2017年3月，平臺累積資產價值超過千億元，用戶數量超過4萬。

搶先拍聯合創始人 張軍利

他有著14年的房地產開發經歷；

以策劃的身份進入這個行業，然后到銷售，再到戰略，再到營銷，再到管理，再到高層管理一步步走過；

“快速反應，身體力行”是他的創業宣言；

2016年3月公司成立，目前完成兩輪融資，團隊人數15人，用戶數量4萬多人；

Q:為什么要叫“搶先拍”，搶、先、拍這三個字，搶先的是什么？

A:之所以叫搶先拍是追求一個效率，因為這些特殊資產是遍布在全國各地的，我們并沒有辦法有一個統一的平臺來展現在大家面前，但是如果你不知道這個信息，又如何參與進來來購買或者撿漏呢？所以我們先把這個信息匯總起來，這樣能夠讓需求者搶先一步獲取信息，然后來參與競買競購。我們有自己APP，也有同步的微信版，還有安卓、ios的pc端，這幾個平臺同時上線。

Q:在平臺上掛牌的是不是都是因為司法或者自己的資金鏈上出了問題的？

A:特殊資產這個行業有句話叫做：他之毒藥，我之甘飴。什么概念呢?就是說不良資產或是特殊資產并不是真正的有瑕疵，真正的不良的，而是說，對于你來講是不良的，但對于我來講是優質的資產。我們打比方說一個企業，一個傳統的生產性企業，他在建一棟大樓，但是當整個經濟形勢發生改變或者當實體行業改變的時候，并沒有充足的現金流來供應這棟大樓的建造和后期的經營變現，這個時候對他來講是個負擔，但是對一些機構和地方來講，這往往是一個非常優質的資產。

Q:分析過競爭對手么？

A:這個是當然了，因為你要做一個行業的話必須要知己知彼嘛，所以，在成立這個項目的時候，會做行業的市場競調，會做一些錯位的競爭，但是從現在來看，在中國的特殊資產交易平臺賽道上面，目前來講，還沒有看到能跟搶先拍可以競爭的第三方的平臺，當然不是說我們做的很好，而是這個行業的門檻比較高，做銀行出身的不一定懂地產，做地產出身的也不一定懂銀行，就算你既懂銀行又懂互聯網，你也不一定懂互聯網，所以我們需要的是一個高度復合型的人才，專業性要求是非常高的。所以在目前看來，我覺得搶先拍還是存在著很多市場機會。

Q:目前搶先拍是不是主要定位于杭州或者說浙江地區？其他的城市布局了多少呢？對公司短期發展會有怎樣的考慮？

A:我們目前有重慶，廈門，廣州，深圳，溫州幾個城市，但是我不是很認可以布局來看公司的發展情況，我們現在并不急于去快速擴張市場。因為，這個行業全國的量一年大概是10萬億-20萬億，這么大的一個市場，然后他的交易金額又特別大，但是剛才也講了，由于人才的稀缺和資源的集中，所以我們需要找到這個城市里跟我們一樣有這個認知的人來參與到我們的城市合伙人中來，他需要了解當地的金融市場，同時對資管這個行業要有一定的了解，而且要有自己的團隊，大小無所謂，但是要有這樣的一個基礎。

其實我們做融資的目的就是為了給團隊信心，也是想檢驗我們這樣的平臺是否能得到當下的認可，所以我們才會做到Pre-A輪。