離約訪時間還有不到十分鐘，李治國辦公室的門開著，能看到他正在伏案疾書，認真做著準備。

這幾年，因為埋頭創業，李治國鮮少接受采訪。此次勾起他講述欲望的，是因為3月下旬每日互動（個推）登陸創業板，有媒體發現每日互動所在的西斗門福地創業園是個傳奇之地。

西斗門的故事很精彩，但只講了一部分，李治國忍不住在朋友圈上表示：還值得繼續深挖。

作為福地創業園的締造者，李治國見證了、參與了、助推了那幾年杭州創業的發展，觸動他在情理之中。更重要的一個原因是，這個身負阿里元老、口碑網創始人、知名天使投資人、挖財董事長兼CEO等諸多頭銜的大佬，對創業創新數十年不變的熱情和情結。

采訪前，他笑著說，沒有什么內容是不能講的，不過他更想把主題落在福地創業園及其引起的扎堆效應、輻射效應上。

那些主要發生在2010年-2013年間的創業故事，圍繞著福地創業園和福云咖啡展開，跟李治國的投資經歷十分契合，呈現了杭州創業創新生態的一個縮影。

2011年，福地創業園1.0開張的時候，想必給人的感覺是驚艷的。

汽車西站往東300米，西溪路上，原本閑置的工廠被改造成了創業園，因為從衛星上看，整幢樓呈“F”型，所以起了名字叫“福地創業園”。

創業園的名字寫在一堵長方形墻上，名字下方寫著一行字：夢想開始的地方。墻體是鮮艷的Facebook紅，一看就是創業者希望的那種感覺。

作為杭州乃至全國最早的民營眾創空間，這樣的設計非常與眾不同。

這跟李治國有很大關系。

他曾經游歷Facebook和谷歌，帶著LOGO的大紅大藍墻體給他留下了深刻印象：充滿活力，又非常適合成為拍照紀念的背景。他就曾經站在Facebook的墻前留過影。

而創業園并非李治國一開始的初衷，他最早的想法是為了開一個咖啡館。

2010年9月他二度從阿里巴巴離職，轉身做了天使投資人。他精心組織了四次杭州移動互聯網CEO沙龍，發現一個最操心的事情是：找場地。四次沙龍，換了三四個地方。他想還不如開個咖啡館，大家定期聚，平時也可以交流溝通。

看了很多地方，最后找到當時樓外樓的食品廠，閑置了好幾年，五層樓，大概1萬平方米。交通方便，鬧中取靜。李治國覺得挺合適。

何不索性把整幢樓拿下來，拉企業入駐？這樣創業者聚在一起更方便。一個朋友說，這個樓拿下來我要一層半。那個朋友叫袁震星，網營科技董事長，被李治國拉進來，成了六名股東之一。

于是一個創業咖啡館的設想，變成了一個創業園區的現實。四層租給企業辦公，5層最好的位置做了福云咖啡館。

那幢樓都是大開間，李治國給大堂設計了很炫的效果：耀眼的銀河系。

“這就意味著，創業創新就像銀河系的星星點點，每個星星最終匯聚成銀河系?！?/p>

開張的時候，20多家企業已經全部入駐進來，整個園區滿滿當當，生氣勃勃。

開業那天，西湖區委書記請來了時任浙江省委常委、組織部部長蔡奇來剪彩。那天蔡奇本來不打算講話的，但被現場的氛圍感染，即興講了三、四十分鐘。李治國記得，那天講話的內容是，“民營的孵化園、創業園應該大力發展”。

福地的品牌很快在圈子里打響，2013、2014年，福地創業園2.0和3.0先后在西斗門路和文一西路建成，都在很短時間內就招滿企業，并且走出了不少明星企業。

福地1.0，出了好幾個獨角獸，有從10人團隊發展起來的同盾科技，有籌備上市的網營科技，還有挖財、親寶寶。

發展最好的福地2.0，除了去年香港上市的51信用卡和今年創業板上市的個推，時空電動、婚禮紀、信用管家、淘粉吧、花瓣網等也都從這里起步。

福地3.0有浙大系創業者陳博，他的樂港科技曾主導開發《熱血三國》。

李治國曾說過一句話：這將是單位面積招商引資最多，單位面積稅收最高的創業園，事實證明絕非吹牛。

北京的創業咖啡館，據說談成了很多項目。

有一個段子，兩個人正談項目，談著談著旁邊有人沖過來說，你的項目能不能我也投一點？一看，旁邊那個人是徐小平，或者是誰誰誰。過了幾年，那個項目成功了。

不管是創業咖啡還是創業園區，一旦形成良好的扎堆和集聚效應，資源的共享和優化作用就十分明顯。

作為杭州最早出現的創業咖啡館之一，福云咖啡館里，除了設有普通咖啡館的聊天區，開闊的大廳里還擺放著一排排整齊的四人桌。從舊照片上看，就像是圖書館里的閱覽室。實際上，帶上筆記本電腦，點幾杯咖啡，一個團隊就可以在那里開始創業之旅。

福云咖啡定期舉辦沙龍，也是各路資本對接，舉辦各類分享活動的場地。比如阿里的“前橙會”，李治國是主要發起人之一，會員由阿里巴巴“畢業生”組成。每次聚會，都能匯集各路創投、基金、創業公司、民間組織等，這樣的機遇不是隨便哪個園區可以提供的。

事實上，從咖啡桌上走出的初創企業，拿到A輪、B輪融資的確實不少。

扎堆效應形成的另一個好處是：思維的盛宴。

在這樣的氛圍中，創業者互相鼓勵，積極溝通，哪怕是商業秘密都可以分享交流，有助于創業者少走彎路。

“企業之間會產生很多火花，很多點子都是在這里碰撞出來的?！崩钪螄f。

比如說入駐福地二期的婚禮紀，創始人俞哲曾跟他在福云咖啡聊另外一個項目，當時李治國潑了涼水。后來說起這事，俞哲說，幸虧你潑了涼水，才有后來的婚禮紀。

而李治國覺得最典型的，是親寶寶的例子。

親寶寶創始人馮培華跟李治國投過的快的打車CEO呂傳偉都是從虹軟出來的，而李治國注意到親寶寶，則是因為朋友李銳——后者是順為資本的合伙人。

那年，李銳到杭州來找過李治國幾次，而親寶寶就在必經之路上。

李治國這樣描述：每次他（指李銳）都是坐電梯上四樓，穿過狹長的過道，走一層再上到五樓的福云咖啡。

在四樓的必經之路上，李銳看到了親寶寶，因為一直對母嬰有興趣，他推門進去。第一次馮培華不在。大概過了兩個月，李銳又來，推門進去，這次遇見了馮培華。

當時的對話是這樣：

馮培華說，哎呀，不好意思，創新工場剛剛投了我們一輪。

李銳說，不要緊，那我們投下一輪。

李銳沒有食言，大概五個月后，親寶寶獲得順為資本500萬美金的A輪投資。

李治國說，不可否認開始的這兩輪融資對企業發展所起的作用。馮培華后來也表示，在福地獲得的兩輪投資為親寶寶后來的發展奠定了基礎。

被創新工場、順為資本、復星集團、好未來投資加持的親寶寶，儼然成為母嬰市場的“頭號玩家”。

這就是扎堆效應的優勢。

通常情況下，同樣的創業機會，肯定是北京的團隊和項目最容易拿到投資。相比之下 ，杭州人的項目比較低調，而且投資人來一次也不容易。但是進到園區順帶看個二、三十家，機會也許就來了。

李治國想起去舊金山，當時最大的感受是，最多一天大概去了七、八家公司，公司與公司之間差不多都是15分鐘路程，離得不遠。這大大提高了項目和資本對接的效率。

毫不夸張地說，2010年以后走出來的杭州上市公司、獨角獸、準獨角獸，相當一部分都和福地創業園、福云咖啡或者李治國及其基金的天使投資，有著千絲萬縷的聯系。

福地創業園三期入駐的企業各有特色和側重，但一個共同的交叉領域是：移動互聯網。

2012年、2013年，移動互聯網逐漸明朗。但在2009年、2010年，有些人已經看到了機會，這些人包括創辦創新工場的李開復，也包括李治國。

李治國在籌建阿里云時，看到云計算是未來，阿里云的“云”加上口碑網的“端”，讓他堅定地相信移動互聯網的大潮要起來，移動互聯網將滲透到各個行業。

而最終選擇做天使投資人，是因為只有做投資才能接觸到多個賽道。而且他認為自己在口碑的時候，對資本關注太少，他希望通過做這件事來懂資本。

在李治國的投資中，廣為人知的投資案例是快的打車、蘑菇街等，天使投資3年間獲利數千倍。一戰成名的李治國，跟李開復、雷軍、龔虹嘉、徐小平一起，成為中國天使會第一批成員。

他投他看好的賽道，比如云計算、人工智能，比如SaaS系統，他這樣理解SaaS：SaaS是幫助傳統企業抵抗被顛覆，幫助他們提升的。做出了全球最早的掃碼點菜killer app（殺手級應用）的二維火就是他投的。SaaS方向他還投了有贊、博卡（全國最大美容美發SaaS）等企業。

除了看得懂的賽道，他還看重對人的投資。盡管有些人后來做出的東西跟最初說的完全不一樣，但他樂意看到更多的驚喜。

比如涂鴉科技的王學集，這個曾被李治國推薦給王堅的阿里云80后同事，創業最初是想做一個照片存儲到云端的工具。后來涂鴉改做了智能家居的OS系統，成為IoT領域擁有高市場占有率的獨角獸。

比如曾被央視報道過的懸浮式相機“小黑俠”，是斯坦福計算機博士王孟秋的團隊做出來的，而最初他找李治國時，描述的則是做餐飲優惠券的模式。

有贊的出現，更是戲劇化。

因為有贊創始人白鴉跟微信張小龍熟，李治國有次托他打聽點事，后來就自然地聊到微商SaaS系統，李治國提議白鴉來做，自己投資。

白鴉孝順，當時想給媽媽做一款老人手機，說你得同意我兩個項目都做，你再投我，非要把老人手機做成不可。

李治國的兩個合伙人反對，哪有一個創業者同時做兩個方向呢？

李治國只好個人投了。“我賭他那件事（指老人機）肯定做不成，做硬件沒那么容易，這件事（指電商）很容易起來，如果這件事起來，他就沒有時間去想老人機的事情?！?/p>

那時有贊還叫“口袋通”，口袋通的域名是李治國給的。事情果然如李治國所料，白鴉每天加班到十一、二點，都忙不完，再不提老人手機的事情了。

“大家都知道扎克伯格做Facebook，其實他也同時做了另一個項目，當時也是大學生創業不夠專注，后來Facebook起來后，他再也不響了?！?/p>

事實證明這個天使投資賭對了，不過當時也確實讓李治國好一陣糾結。

創業、投資這么多年，李治國看人有他的一套：第一，要有夢想；第二，要有領導力和執行力；第三，要堅持。

如果達到這些基本標準，李治國還有一個建議：找一個能扎堆的地方創業。即便物理上不能聚，也要經常在社區上聚一聚。他認為創業氛圍很重要，如果周圍都是好的創業者，會把人的心力提高，思路打開。

李治國來杭州整整20年。這個在創業、投資領域書寫了很多傳奇的人物，一頭短發有點周星馳灰，談起話來認真,誠懇。

1999年，他22歲。有一天他打開一個關注已久的網站，上面跳出來幾句話：If not you, who? If not now, when?

那是阿里巴巴的招聘廣告。

10月，他坐著綠皮火車來了杭州。他記得車上沒多少人，60多元的火車票后來還報銷了。

作為阿里巴巴46號員工，他留了下來。他是為數不多的在湖畔花園工作過的阿里巴巴元老。

來杭州前他在河南鄭州做外貿，因為興趣，那時他已經在當地做出了小有名氣的網站“中華商貿港”。

他謙虛地說，來阿里巴巴是運氣。事實上，不少應聘者看到公司在小區里，扭頭就走。

如果非要追問個中原因，他的判斷基于兩點：他一直以為這個專業的網站是外國人做的，沒想到竟然在杭州。他寫了一封信，收到“十八羅漢”之一蔣芳的回復，“有這么長。很用心?！彼p手往兩邊一抻，做了個手勢。

李治國坦陳，馬云對他的影響最大，阿里的經歷給了他很大的信心。

曾經有好長時間 ，他掛在嘴上的一句slogan是：If you think you can, you can!（如果你認為你能，你就能?。?/p>

在阿里，他主導開發了阿里最重要的產品之一“誠信通”。2004年，他離職創立口碑網；2008年，他帶著口碑網重回阿里巴巴，之后協助王堅博士籌建阿里云；2010年，成為天使投資人；2013年，他全職加入他投資的項目挖財，帶領挖財從記賬App升級為涵蓋財務管理工具、金融廣告、基金銷售、網貸等的金融科技集團。

在挖財，同事直呼他的花名“海貝”——歷史上最早的貨幣，不過他的微信賬號和QQ昵稱都有“姜子牙”的痕跡——那是他在阿里的花名。

他說，不管哪個階段哪種身份，他自己都挺喜歡的。

在福地創業園的運作中，李治國說他起的是點火的作用。讓他欣慰的是，股東之間的輻射效應，福云咖啡的輻射效應，創業者之間的輻射效應，無處不在。

比如說當初隨機湊起來的6個股東，每個人都走在創新創業的路上，大家互相影響，每個人都在往外面長。

福地從1.0發展到了4.0。股東之一、網銀互聯CEO何洪忠，至少又做了兩個園區，挖財所在的互聯網金融大廈就是其中之一。

時空電動董事長陳峰，來自移動，最早不是這個圈子的，進來以后，他把電動車跟互聯網結合，跟滴滴掛上鉤，企業越做越大。

袁震星正努力帶領網營科技走向上市之路，另外兩個股東也在做投資，做基金。

“你問杭州出來的創業者，他就算沒在福地待過，肯定也跟這幫人接觸過，或者去過福云咖啡。”

李治國分析說，為什么好公司能扎堆福地？因為他們了解創業者的需要，能營造創業的氛圍，提供有效的幫助，相比物業經驗，對創業者的認可和服務才更重要。

他同樣看好未來科技城、夢想小鎮等創業園區的未來前景，同類人集聚到一起，能夠互相影響，共同成長。他希望更多的人能參與進來，更多的投資，更多的聚會，更多的創業福地，讓創業者聚在一起。

而他自己，他希望把挖財做好，將來有一天能再去做投資，那時的自己應該有一定的運營能力、并購能力，關注中后期投資，而不是純做天使。

——在這方面，高瓴資本收購百麗鞋業，巴西的3G資本控股百威、漢堡王、亨氏等，都是很好的例子。

這樣的投資要求投資者必須要認清企業的規律，即便換個團隊進去，也可以把企業做得更好。這樣的投資可以很好地幫助企業。

這是投資的最高境界，也是他夢想里追求的方向。

因為，他喜歡創業，喜歡跟創業者打交道，因為他的身體里天生流著創業的血液。