導語：自2015年以來，由人力資源社會保障部主辦、全國人才流動中心承辦的“中國創翼”青年創業創新大賽已成功舉辦了兩屆，涌現出了大批蘊含巨大經濟價值和社會價值的優秀創業項目。為加大對這些優秀項目的持續宣傳、支持和服務，主辦方從全國獲獎的項目中精選部分典型項目，委托北京優投科技孵化器有限公司進行深度采訪挖掘，形成系列創業故事，在社會上廣泛宣傳推廣，并進一步推動創業項目與政策、資本的有效對接。本期講述的是第二屆“中國創翼”青年創業創新大賽農民工專項全國總決賽企業組的二等獎獲得者、 三聯峒冰泉旅游創始人黃樂的創業故事。

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“?既然選擇了農業項目，抱著改變當地山區落后面貌的初心，就要堅持到底，不拋棄不放棄。也許在這個過程中別人沒辦法理解你、支持你，但是努力的每一天總會有收獲。而且在創業的路上，一定要沖著自己的目標和夢想不斷加速前進，為達到自己想要的結果而全力以赴。”

——三聯峒冰泉旅游創始人黃樂

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黃樂，湖南新化縣三聯峒冰泉旅游開發有限公司創始人。2016年，黃樂參加了中國創翼青年創業創新大賽，起初她參賽只是因為覺得大賽的知名度很高，為了宣傳自己的創業項目和獲得融資機會而參加，后來在參賽的過程中，從縣里比到市里，再到省里，最后到全國總決賽，十幾場下來她才發現原來收獲遠不止如此，她得到的鍛煉就像創業的過程一樣，學到的東西比上了四年大學還要多、還要重要，從個人的見識層面到精神層次，從資源對接到項目發展，很多東西都會豁然開朗。在比賽中她認識了很多有創業激情和創業夢想的朋友，一起交流學習和分享資源讓她受益匪淺。比賽中的她也像創業一樣充滿了激情，不拋棄不放棄，中途松懈和放棄對她來說就意味著失敗，最后功夫不負有心人，她的創業項目拿到了農民工專項全國總決賽的二等獎、半決賽的一等獎，并因此獲得了社會的更多認可，引起了當地政府有關部門的重視。

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圖：黃樂在第二屆中國創翼大賽總決賽上

黃樂來自湖南省婁底市，1989年出生的是一個正值青春充滿活力的漂亮姑娘，骨子里透著堅強、獨立和成熟。由于家人都做生意，她在很年輕的時候就具備了扎實的創業實踐經驗，大學期間便開始自己創業。2011年從湘潭大學經濟管理專業畢業后，她走進家鄉的農村山區，那里原始的自然風光和落后的經濟條件都給她很大的沖擊，讓她意識到原生態的農特產品和風土人情是城里人向往的，同時當地村民則希望擺脫貧窮、走上富裕的生活，她意識到商機存在的同時，也產生一種使命感，就是要盡自己所能改善當地村民的生活狀況。

如今黃樂的三聯峒景區已是國家生態旅游示范區，被譽為“湘中最后的秘境”，山奇水秀、谷深路險。冰泉峽谷和龍脊峰旅游線路層巒疊嶂、山峰奇巧、水清甘冽，置身其中，處處美景無不令人賞心悅目、怡然自得；吶喊噴泉和鏤空鐵索橋設計絕妙、讓人稱奇；梅山古原始部落可以體驗千年歷史文化和自然風情；娃娃魚、孔雀、穿山甲等珍稀動物和許多珍貴樹種在這片原始森林里世代生息……

無悔的選擇 義無反顧在山區創業

2010年，即將大學畢業的黃樂第一次走進了離家鄉不遠的三聯峒山區，這里屬雪峰山脈的分支，位于湖南新化維山四都神象山內，距縣城25公里。當時這里是一片原生態的世外桃源，山區水質純凈優良，有野生娃娃魚在這里生長繁殖，但是沒路、沒水、沒電、沒通訊信號，村民只有十來戶，生活水平相當落后。在城市長大的黃樂發現這里的農村有很多過剩的原生態農產品和特色美食，雖然城里人非常喜歡，但村民沒辦法銷出去，年輕的黃樂憑一腔熱血毅然決定要做農家樂和娃娃魚養殖業，同時幫助當地村民銷售農特產品，立志改變山區貧困落后的面貌。

大學期間黃樂曾做過汽車二手車的銷售電商平臺，憑借著這些經驗和賺取的少量資金，她走出了創業的第一步。當時黃樂的大學同學和朋友都覺得她瘋了，同樣在城市里生活和讀書的他們理解不了她的想法，因為這似乎是一件看不到未來的事情，同時大山深處的艱苦環境和與世隔絕是一般人無法承受的。但黃樂卻說：“如果大家都能理解了，那就說明這件事其實是能看到未來的結果了，成功或失敗都很明顯。但我下定決心做的事情就要堅持到底。” 幸運的是她的創業想法得到了家人的支持，商量后一致認為這是可以做一輩子的事業。

?就這樣，2011年農家樂和三聯洞娃娃魚養殖基地成立。創業初期，黃樂和團隊一直處在閉塞的深山中，因為交通不便，電話信號很差，她很少與朋友聯系，想念家人的時候也只能默默流淚。但她依然踏踏實實、埋頭苦干做實事，改變山區落后面貌、帶動山區群眾共同致富的想法一直激勵著她，不斷堅定著她的信念。四年的時間，黃樂基本沒有走出深山，而是在做著修路、通水電、鋪設通訊信號等基礎設施的建設工作，一點點的改變和起色悄然發生。

娃娃魚特種養殖由技術團隊負責繁殖、孵化、抗病、防病等工作，還研發出了稀有的變色娃娃魚。在這過程中她付出了艱辛，也收獲了喜悅，當娃娃魚養殖初具規模，基礎設施建設也已經有模有樣的時候，他們開始走出去宣傳、和朋友們聯系，這時候走出來的她讓原先的朋友們感到震驚和意外，他們看到短短四年，黃樂和她的創業項目快速的成長變化，最重要的是這片山區的進步和改觀。四年后她說：“我并沒有覺得可以松懈，我們一直處在危機感的狀態中，同時我感到自己做的事情很值得也很欣慰，當初做農業項目是一個非常正確的選擇。”

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圖：娃娃魚養殖場

?華麗的轉身 低谷期轉型景區旅游

?創業的道路從來不是一帆風順的，有很多無法預測的風險因素。2014年，娃娃魚的市場出現了大幅變動，銷售價格從1600多元降到了600多元，500萬的投資還剩了100萬，投入的成本基本打了水漂。創業一下子遇到了很大的瓶頸，愁資金，愁銷售，一系列的問題接踵而來，黃樂那段時間是睡不著的，開始思考出路的問題，甚至也開始有情緒的變動，她說：“我們帶動了當地經濟的發展，當地的農家樂做起來了，農民們有了工作和穩定的收入，但是責任和問題卻只有我們自己來扛。”

這時候他們幾個股東最終決定要繼續扎根大山，用做娃娃魚積累的部分剩余資金轉型做景區旅游，在不確定未來的營業模式，不確定能不能做起來的時候，他們堅持了下來，以最快的速度，開發旅游景區，從動工修建到景區開放僅僅用了一年的時間，2015年3月景區建成試營業，到2015年12月就吸引接納了約16萬的游客，營業收入1000多萬。她說這是他們第二個重要的轉折點，非常幸運，也是他們一直堅持、不斷積累換來的一個大大的 “贊”。

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圖：三聯峒旅游景點

說到轉型成功的原因，黃樂介紹說除了前期娃娃魚養殖成功獲得的知名度和認可，她們的三聯峒冰泉旅游景區本身就是一個山好水好環境好的原生態處女地，沒有任何破壞和污染。三聯峒是古梅山十八峒其中一個少數名族的居住地，保存有西周末古戰場遺址、屹立千年不倒的古寨城墻。景區山峰海拔780-1560米，高低起伏形成一個個山谷。谷中經長年雨水沖刷，形成了錯落有致的瀑布群20多道，水質優良，一年四季長流不斷四周深山峻嶺、前坪視野開闊，冰泉密集。原始生態覆蓋率達61%，次森林生態占36%，負離子含量每立方厘米達68000個。同時他們相繼開發了很多有意思的旅游創新項目，比如利用自己的專利開發了中國第一吶喊噴泉，可以隨吶喊的音量變換噴泉的高度，還有龍脊峰古原始部落、仙境夢幻系統等都非常受游客歡迎。

不改初心 開發建設二期景區

黃樂說在農村山區要不斷的創新改造、建設新的旅游項目和景點，不斷做加法才能吸引更多游客。目前，三聯峒景區已經成長為一個比較大規模的綜合生態旅游板塊，但二期景區的建設在黃樂看來刻不容緩。新的景區梅山古原始部落將成為今年主打路線，不僅有原始生態體驗還加入了歷史文化內涵，梅山文化屬于典型的炎黃文明，其地方文化及飲食對游客是一個吸引點。而正在建的中國第一條鏤空鐵索橋，跨度200米，高600-700米，沒有木板和玻璃，更加刺激好玩且沒有安全隱患，將成為冒險愛好者挑戰和推崇的景點。

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圖：三聯峒景區節點透視圖?

2017年公司定位為營銷宣傳年，黃樂準備做更多的直播大事件，4、5月份將與湖南電視臺合作一期直播節目，邀請重量級明星和有關項目專家參與活動，進行大規模宣傳，同時利用各種新媒體渠道加大宣傳，在網絡銷售平臺推薦和出售門票。黃樂現在的目標是把三聯峒景區建成國家5A級景區，希望能獲得融資和更多的政策支持。?黃樂說現在當地很多去外地打工的青年回流，沒有了空巢老人和留守兒童，有的開自己的農家樂，有的成為了養殖戶，有的成為了公司員工甚至是股東，家家戶戶都建了新房子，她實現了當初的理想，但她還在路上，并且要一直走下去……?

創業項目：湖南新化三聯峒旅游景區生態農業綜合體

隨著城市生活壓力的增加，長期生活在城市的居民，越來越傾向于清新、寧靜的原生態環境，既可以欣賞自然景觀，又可以體驗鄉土風情，因此高品質的鄉村旅游受到越來越多的游客青睞。新化縣三聯峒冰泉旅游開發有限公司正是致力于打造集生態旅游、美食休閑、特種養殖、梅山文化體驗為一體的旅游目的地。

三聯峒冰泉旅游景區成立于2014年3月，于2015年4月28日開始正式售票，占地總面積達7.5平方公里，合約13000畝。三聯峒冰泉文化旅游項目是旅游5.0的綜合體，是集生態農業、特種養殖、極致體驗、健康養老、梅山特色文化體驗為一體的旅游度假項目，能夠滿足游客吃、住、行、游、 購、娛等要求。目前景區擁有營業項目有：三聯峒冰泉旅游景區、娃娃魚、孔雀、穿山甲養殖基地、生態休閑農莊、賓館、展覽館、土特產銷售中心、文化演藝中心等。

冰泉文化旅游景區經北京千甫設計院總體規劃。現已按4A級景區標準建好8公里精品游道，安裝有中國第一吶喊噴泉、仙境霧化系統、全程安全監管監控系統，正在修建驚險刺激的龍脊峰攬月道。正在開發運用全國先進的智慧旅游、網絡電商平臺服務建設、銷售管理系統。兩年內計劃申報4A級景區、五年內爭創5A級景區。

現養殖項目已投資4428萬元，擁有農家山莊及附屬設施建筑13000平方米，酒店營運面積6000平方米。娃娃魚養殖場建筑面積5200平方米，現已養殖娃娃魚61300尾，己與中國農大聯合組建了大鯢研究所，全面開展大鯢的養殖、防治、繁育、深加工產品的研究工作，是湖南省娃娃魚養殖規模最大、品質最好的企業之一。孔雀養殖場100畝，養殖孔雀1600多羽。穿山甲科研養殖基地80余畝，已與華南師范大學生命研究院簽訂合作協議，建立了新化縣三聯洞科研基地，為普及穿山甲養殖打下了基礎。

目前，三聯峒冰泉旅游開發有限公司已成為市級農業產業化龍頭企業，相繼獲得國家AAA級旅游景區、國家生態旅游示范區、中國金牌農家樂、國家五星級休閑漁業示范基地、國家4星級鄉村旅游園區等幾十個榮譽稱號。

三聯峒景區2016年接待游客23萬人，營業收入達到了2000多萬。帶動當地村民創辦農家樂51家、公司吸納農民就業420多人、為娃娃魚提供餌料的養殖戶200多戶、解決1200多勞動力就業、帶動了景區周邊數個村的村民致富。

專家點評

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楊陽：金慧豐投資合伙人

評語：黃樂一個20幾歲的小女生，大學畢業后回到家鄉，為了改善當地村民的生活狀況，毅然決然的選擇留在家鄉發展，這樣的情懷和魄力讓我很是欣賞。從項目本身來看，公司轉型做的旅游方向我也非常認可，旅游行業向著縱深發展，深度游體驗游更多的被關注，生態農業綜合體的系統有很高的地域壁壘和時間壁壘，黃樂依靠當地獨特的地域資源優勢，在短期內將公司規模發展到千萬級的收入，說明他們團隊運營能力還是很強的。三聯峒的成熟的經驗還可以在類似的地域進行復制，希望三聯峒能夠借助資本力量，快速發展，帶動更多貧困地區經濟增長。

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張斌：和璞資本合伙人

評語：農業項目因其周期長，受自然條件的影響大，是一個“入行容易賺錢難”的行業，得能經得起風險，耐得住寂寞。創始人黃樂作為一個20多歲的小姑娘，能夠扎根山區5、6年，利用自己的知識，踏踏實實把娃娃魚養好，帶領當地人致富，在遇到困難的時候并沒有放棄，而是不斷的尋找新的出路，確實值得我們敬佩。由一個產業帶動一個區域的發展，由點覆蓋到面，把土特產賣出去，把游客引進來，向休閑特色農業轉型，終于迎來了短途旅游市場爆發的曙光，為我們樹立了創業扶貧的榜樣。

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