李佳

創(chuàng)業(yè)項目：nonda （美國 加州）

項目簡介： 打造智能硬件閉環(huán)生態(tài)系統(tǒng)

創(chuàng)始人背景：哥倫比亞大學MBA，曾任微軟中國渠道總監(jiān)、eBay 中國市場總監(jiān)，聯(lián)合創(chuàng)辦百姓網，現(xiàn)為nonda聯(lián)合創(chuàng)始人

融資情況：A輪（累積融資900萬美元）?

李佳說：抓住趨勢，發(fā)展興趣，從用戶需求驅動創(chuàng)業(yè)項目。

李佳談如何尋找智能硬件的痛點

當越來越多的國際品牌瞄準中國市場，李佳和他的團隊卻把目光轉向了美國。在他看來，想出海打開外國市場的中國人無非兩種，一種是摸透市場底細再出海，而另一種則是因為國內利潤低，為了活下去而出海。這兩種有著本質的差別，一種是繞開紅海，明白自己要干什么，而另一種則是看到別人做什么我也做什么，往往陷入紅海。李佳則屬于前者，他不斷打破中國思維，解決用戶痛點，去做全球化的智能硬件產品。

Q&A

那么多做硬件的為什么是你？

智能硬件能做成的人一定不是之前做硬件的人。因為跟行業(yè)的發(fā)展有關系，就看科技硬件行業(yè)，整個消費電子行業(yè)，前面20年，是技術驅動；現(xiàn)在在IoT時代，是用戶需求驅動。不管你是什么載體、什么產品，怎么制造、用了什么技術，首先要關注你的是用戶的痛點。如果這個痛點夠“痛”，在以此往回推，去思考硬件、技術，去找一個解決痛點的方案。但是之前20年做硬件的人的邏輯思維是前者，讓他一下子反回來，他不會。我以前是做互聯(lián)網的，互聯(lián)網人最大的優(yōu)勢就在于用戶體驗；再一個是看數(shù)據。產品是根據這些信息反推出來的，這才真正解決了痛點。

作為一個華人來美國創(chuàng)業(yè)見VC，你覺得跟國內風格上有什么區(qū)別嗎？

沒什么太大區(qū)別，我之前創(chuàng)業(yè)公司的VC全都是美國VC，所以實際上我沒跟中國VC打過交道，但唯一的不同是，之前是一個中國人做中國業(yè)務來見美國的VC，現(xiàn)在是你一個中國人跑到美國做美國業(yè)務見美國的VC，人家會想，憑什么是你的？沒有任何一個人愿意一次給100萬美金，最后是5個人一人給了20萬。100萬我就可以啟動了，他們就是賭，反正你就看我能不能做，輸了也就是20萬。唯一的問題是你的“故事”是什么，就是憑什么是你，怎么說服VC。那時候我明確認識到，中國人來美國就是非主流，你背景再好，要做美國市場，這些都沒用，因為你熟悉的是中國市場，而這是美國。

創(chuàng)業(yè)故事

從賺錢到興趣

說起創(chuàng)業(yè)，李佳的經歷十分豐富，在大學期間跟朋友一起創(chuàng)業(yè)，大三大四兩年就賺了一千多萬。那時，他們的想法很簡單，就是把握住那個時機，多賺錢。“什么東西賺錢就做什么，然后不賺錢了就跳出來再做下一個，之前那個就爛掉了。”

后來他去了微軟，微軟董事長唐駿想要在中國上市一個新業(yè)務，李佳帶領團隊從招募、認證到建立操作系統(tǒng)， 最終建立了微軟第一個覆蓋全國的服務渠道，之后微軟中國的一系列業(yè)務就開始做起來了。這時他才逐漸意識到什么是項目管理，什么是資源管理。后來他又去到eBay做市場總監(jiān)，解決信息不對稱問題，之后又自己創(chuàng)立了百姓網，做二手買賣交易平臺，這些經歷對于他而言，是幫助自己通過嘗試不斷找準方向的。

他說：“我的經歷告訴我，任何事情，只要想清楚，從自己的興趣愛好出發(fā)，找準方向，堅持10年下來，沒有不成功的。”

接著，他又講述了斯坦福一名創(chuàng)業(yè)者的故事，這個人幾乎能夠看到世界上任何新的機會，但是創(chuàng)業(yè)一直在失敗，這是因為他不停在換，每次遇到坎兒就放棄了，“所以，當你喜歡一個項目的時候，就隨心走下去。”李佳補充道。

現(xiàn)在的李佳，做創(chuàng)業(yè)已經不僅僅為了賺錢。結合自身的發(fā)展，他會問自己：什么是未來十年大趨勢的東西？什么是中國人在美國最有優(yōu)勢的東西？什么是自己喜歡做的東西？什么能夠產生現(xiàn)金流？

從互聯(lián)網到智能硬件

李佳一直在思索，什么是中國人在美國能做，而美國人做不了的？

他發(fā)現(xiàn)，在過去三年里，美國硬件相關的項目在美國眾籌平臺Kickstarter上籌款超過10萬美金的，一共362個項目，最終能交貨的只有7%。用10萬美金做，美國都沒有人交貨，還都拿錢去中國深圳做。智能是未來發(fā)展方向，硬件只要出庫就有現(xiàn)金流，而美國市場利潤豐厚，于是，這個做智能硬件創(chuàng)業(yè)項目的想法很快就付諸實施了。

對于消費電子市場，李佳有著深刻的認識，他認為這個行業(yè)，前20年是技術驅動模式，而現(xiàn)在，變成了用戶需求驅動模式，不管用什么載體、產品、技術，首先要關注的是用戶的痛點，然后往回推，去尋找一個解決方案。而做互聯(lián)網的經歷為他提供了很好的思考路徑：首先，最大的優(yōu)勢在于懂用戶體驗，抓住一個用戶體驗往“死里做”，同時注重看數(shù)據，公司成立的第一個團隊是數(shù)據參數(shù)團隊，招的第一撥人是做數(shù)據的，專門來抓取美國零售業(yè)、美國海關進出口數(shù)據、美國app store的數(shù)據等。第二個優(yōu)勢在于去適應用戶需求。比如ZUS Car Charger （車充）和 ZUS Cable（數(shù)據線）這兩款產品的設計就是發(fā)現(xiàn)了用戶的痛點，反著推出來的。

防丟車充

防咬特級數(shù)據線

但同時，李佳強調，做產品還要抓住基本點。比如做智能車充的基本在于“車充”，于是，nonda的車充整個都是德國拜耳的材質，是世界第一個、唯一通過美軍特殊標準的車充，也是全世界唯一一個做車充的拿到設計IF、紅點大獎的。而之后，再去考慮智能，他們運用世界上最好的智能芯片。用nonda的車充來充iPhone 7，比手機原裝充電器快1.4倍。同時考慮到用戶開車時的場景設計，他們第一個做到把雙面USB放到車充里。李佳說： “在智能硬件的用戶體驗里，智能是附加的，用戶拿到車充首先看的是這個硬件本身好不好用，好用了才會想到連到手機、連到app去看它的附加體驗；用戶回頭不回頭，看的是智能。”

從中國速度到國際思維

nonda公司第一個產品Hub+在Kickstarter上線48個小時就拿到了10萬美元，兩周時間就收到了來自世界78個國家和地區(qū)的訂單。對于美國市場這樣的銷售、推廣路徑，在李佳看來，重要的是你的產品符不符合美國人的需求，然后去制造、推廣。在這一點上，國內大部分賣家想法都是反的，他們都是生產出一個東西，然后再去找渠道，找買家，這樣就增加了很大的風險。

作為在美國市場打拼的中國人，李佳也在思考和實踐中對比中美市場的差異，他認為，第一點就是競爭態(tài)勢上，在美國行業(yè)內競爭是不激烈的，一個行業(yè)20家企業(yè)就極致了，所有的VC也不會再投錢了，而在中國，一個行業(yè)5000家企業(yè)很正常。第二點，就是美國講的是規(guī)矩，中國講的是速度。在中國，法則就是誰先做誰賺錢，而在美國一定不是這樣，只有遵守一定的規(guī)則，生意才能做長久。第三點就是人了，因為文化的差異，要弄清楚美國人的交往方式，比如在網站的細節(jié)設計上、用戶的服務上都要做好。

從賺錢導向到興趣導向，從互聯(lián)網領域轉行到智能硬件，從中國速度轉換到國際思維，李佳始終堅信，抓住趨勢，發(fā)展興趣，從用戶需求驅動創(chuàng)業(yè)項目是他制勝的法寶。

您也可以關注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內容。