創業項目：EllieGrid （美國德克薩斯）

項目簡介：基于“物聯網”概念，能夠快速分類、及時提醒、隨時跟蹤服藥情況的智能藥盒

創始人背景：本科學習經濟和金融，連續創業者。

融資情況：尋求種子輪中

Abe Matamoros：作為創始人，我需要去鼓勵我的成員們一起應對困難，學會享受創業的過程，張開雙臂擁抱創業。

在美國，有20%的民眾需要每天服用至少5顆藥粒，而每天有12.5萬的人因為不能及時或準確服藥而最終離世。這些冷冰冰的數字后，是一個個家庭的擔憂。

孝心促使了創業項目的啟動

2014年年底，Abe回家看望爺爺，卻發現平時整天笑嘻嘻的爺爺突然病得很嚴重，整個身體在顫抖。他發現爺爺已經三天沒有按時吃藥了，心焦地問爺爺為什么不聽取醫囑按時服藥。爺爺告訴他，“每次把一堆藥拿回家，然后按照每頓的量分裝到各個藥盒子需要花至少半個小時”。復雜的分藥過程讓爺爺覺得很麻煩，最終就放棄了按時服藥。

爺爺的這個事情給Abe帶來了很大的觸動。當時他正在忙碌著一個鼓勵大家在社交媒體上發布自己參加社區服務圖片，從而能換取球賽門票的創業項目。到了2015年， Facebook等網站更改了政策，對這類“以內容換取獎品”的活動增加了諸多限制。創業環境的變化也順勢推動了Abe做出了新的選擇。

智能藥盒三步解決用戶大問題

通過近一年的研發，EllieGrid這個飽滿著Abe對爺爺關愛的智能藥盒子終于問世了。

（圖為EllieGrid設計草圖）

區別于以往的藥盒子，它的使用更加簡單，只需要三步：

第一步：將藥粒按類別放進卡槽

第二步：在手機App里錄入每個卡槽里藥品的信息，比如藥名、服藥劑量、每次服藥顆粒、服用的日期和時間

第三步：手機會按時發送推送提醒用戶服藥，并且藥盒卡槽上的LED燈會根據設定亮起，用戶能夠輕松了解自己需要哪些藥粒和數量。

（圖為使用EllieGrid的三個步驟）

當用戶沒有按時服藥時，家人的手機上也會得到提醒，這樣家人可以通過打電話或者發短信的方式來提醒用戶服藥。這也大大地方便了那些無法陪伴在用戶身邊的家人。另外，用戶的服藥信息也會被收集起來，用于今后更好地提醒用戶服藥。

同時，在大量的市場調研過程中，Abe發現很多人不能按時吃藥的一個原因是他們不愿意在大庭廣眾之下拿出藥盒子，不想被別人當作“病人”來看待。因此，在外觀的設計上，他們花了很多的心思，從材料到樣式，進行了多次調整。現在這個充滿時尚感的外觀得到了廣泛的好評，甚至那些每天服用各類維他命的健身人士也開始使用EllieGrid，這已不僅僅限于醫療行業了。

抓住市場空缺贏得機會

目前，美國市場上有類似分揀藥粒的盒子，但價格是EllieGrid的三到五倍，并且不方便隨身攜帶。還有一些網站提供幫病人分揀好藥品的郵寄業務，按照每月訂購的形式收費，但當病人需要中途更換藥物的服用劑量時，就會產生更新的滯后。

并且，隨著美國醫療行業的改革，新的方案更是加強了對用戶按時服藥的監管，如果長期不按時服藥，病患的醫療保險將有可能不承擔原有的醫藥費報銷。

（圖為EllieGrid實物圖）

憑借著這些市場需要，EllieGrid一下子在美國創業圈火了起來。Abe帶著智能藥盒參加了各種高規格的創業項目路演大賽，一路過關斬將，贏得了諸多殊榮，更為團隊贏回來了10多萬美元的獎金，開啟了一個不同尋常的“融資方式”。

2015年IBM Cultivate Health Hackathon 路演比賽第一名

2016年 TechCrunch Pitch-Off 路演大賽獲得"Creme of the Austin Startup Crop" 前十名

2016年Health 2.0 路演大賽贏得3.5萬美元獎金

（圖為團隊成員獲獎照片）

多元團隊共同擁抱創業

對于自己的第二次創業，Abe顯得更加從容，也準備得更加充分。他說：“我一直希望能夠幫助別人，想把這種幫助變成自己事業的一部分，所以從第一個創業項目開始我就在做這樣的事情，而這一次我想做的是一件能惠及更多人的項目。”

因此，智能盒子這么一個“守護家人”吸引到了志同道合的朋友來和他一起創業。2015年8月，Abe找來了自己的三個好朋友，一起開始創辦了EllieGrid。Regina Vatterott之前供職于服務藥廠的廣告公司，對整個醫療系統非常熟悉。畢業于佐治亞理工大學的Hieu Nguyen曾在德州儀器工作過三年，熟悉軟件開發，負責團隊的App研發。大學同學Nicolas Dhanam是機械工程畢業，所以智能藥盒的硬件研發就靠他來完成。

（圖為EllieGrid的四位聯合創始人）

四個背景迥異的朋友走到一起，帶來了自己的想法和才能。在帶領這樣一支多元化團隊時，Abe顯得非常自豪：“你可以看到我們經歷很不一樣，我來自墨西哥，Hieu父母來自是越南，Nicolas來自印度，Regina則是土生土長的德州姑娘，每個人都很特別。現在，我們四個人在休斯敦一起創業，朝夕相處。在工作的同時，我們更是彼此的朋友，比如Hieu是個美食家，他總會帶我們去探訪新餐館。這些友誼讓我們能夠更好地尊重彼此。”

當談到面對大家因為文化和專業不同，常常會有不同想法時，Abe則解釋說：“我從小熱愛踢足球，也是足球隊隊長，所以從那時候開始我就明白要去學會傾聽，去了解每一個人的想法，然后再去做出判斷。雖然創業總是有很多困難，但我們不斷的傾聽和溝通可以戰勝一切，能夠讓我們真正擁抱創業！”

2016年11月10日，EllieGrid已經在美國著名的眾籌網站Indiegogo上啟動了自己的眾籌活動，預計在2017年第一季度能夠把量產后的智能藥盒發貨給全球用戶，把孝心傳遞到全世界的每一個角落。

（圖為EllieGrid在Indiegogo上的眾籌活動）

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