創業項目：RayVio（美國加利福尼亞）

項目簡介：深紫外線LED (UV LED)健康衛生行業領軍企業，現打造嬰兒奶瓶殺菌器等便捷殺菌產品。

創始人背景：美國波士頓大學電子工程博士，曾任Philips Lumileds高級科學家

融資情況：B輪2600萬美元融資（2016年4月), 累計融資4000萬美金

Yitao：硅谷是一個開放的地方，它讓不同民族、不同國家的人得到最大的施展空間。只要有想法、有技術、有行動，在硅谷，就有無限可能。

積水成淵蛟龍生焉

畢業于波士頓大學的Yitao Liao，很早就對自己的職業方向有了明確的規劃。從中學開始，他就定下了目標——未來從事高科技行業，之后的每一步都在自己預設的軌道中前行，既有對未來的熱血澎湃，又從容不迫。

1999年，高中的Yitao第一次接觸網絡，開始了解互聯網傳奇人物，同時也激動地體驗著高科技對世界的改變。但同時，他也意識到當時上網速度特別慢，即便下載一首歌也需要等上好幾個小時。而當時的日本，已經擁有高速光纜了。

所以在報考大學的時候，Yitao毫不猶豫地報考了電子科技大學，并且作為唯一的本科生參與了國家重點實驗室的光纖通信研究。之后，又被選為代表參加了斯坦福大學組織的中美學生論壇(FACES)，讓自己能夠更近距離地接觸美國的高科技產業。

在本科畢業以后，他選擇進入美國頂尖光子學研究機構波士頓大學光學中心攻讀博士學位，師從藍光LED的發明人之一——Theodore Moustakas教授。

在博士就讀期間，Yitao接觸到了深紫外LED這個新的領域。在2008年暑期實習中，他開始意識到光纖通訊已經進入飽和期，而LED技術開始被應用到了諸如顯示和照明燈更廣泛的領域，整個行業正在進入增長期。于是，他確定把深紫外LED和殺菌技術作為自己博士論文主攻的研究方向，并在2011年獲得了博士學位。

為了能更好地積累實際的行業磨煉經驗，也為了之后創業項目的蓄勢待發，博士畢業后的Yitao在面對幾家世界頂尖LED公司和國家實驗室的Offer中，選擇了飛利浦。在擔任飛利浦高級科學家一年半之后，Yitao覺得時機已經成熟，正式邁出了自主創業的那一步。

集腋成裘一朝成名

創業的第一步便是組建起自己的團隊，Yitao找到的第一個人則是團隊的CEO——Robert Walker。

作為一名有著20多年LED行業從業經驗的老手，當聽到Yitao介紹道自己想把深紫外LED殺菌應用到民用產品時，深受鼓舞的Robert毫不猶豫地放下了自己管理的Sierra Ventures風投，和Yitao共同組建RayVio。

談到如何將四位在LED行業都有著20多年經驗的資深人士紛紛招入髦下，Yitao說：“無論是從社會使命感還是社會效益上，RayVio都讓人有為之放手一搏的沖動。”對于這個團隊，能夠將深紫外LED進行更廣泛的應用，意味著挑戰與激情并存，壓力和收獲同在。這樣的感覺，讓每個人都會干勁十足地一同推進這個項目的發展。

而作為首席創新官（CIO），Yitao面臨的是更多的思考。他從技術、產品和商業模式等角度進行多方位的創新，不斷深入挖掘從項目本身衍生出來的更多創新模式和想法。在Yitao看來，如何縮短研發周期，如何縮短產品上市周期，如何縮短投放市場周期，如何讓社會上更多的人能從深紫外LED的技術當中獲益，都是自己的責任。

在商業模式的創新方面， RayVio在Yitao的帶領下，走出了區別于傳統的LED公司的新道路。

Yitao解釋道，在20年前，LED公司如果想推銷自己的產品，需要和終端產品方案公司交接，將芯片賣給產品方案公司。但是到了現在的互聯網時代，RayVio還會為整套的紫外線殺菌方案提供更加全方位的技術支持和問題解決。

另外，過去新的技術要等5-10年的時間才能被民用，但是現在RayVio可以將新的LED技術快速地整合到殺菌器里，然后把新產品推向市場，整個技術應用的速度遠遠快于傳統的線性商業模式。

在核心團隊的齊心協力和商業模式的不斷創新下，RayVio已經從最初的幾人團隊發展到如今在中美兩地擁有近百人的團隊。

因為橫跨中美兩地，所以RayVio能夠保持一個每天不間隙運作的狀態，而作為“掌舵手”，Yitao有著自己的感悟：“因為涉及兩個團隊，所以大家的工作節奏十分緊湊，甚至是連軸轉。盡管團隊成員的背景不同，但硅谷的多元文化環境，也讓團隊之間能夠更好地交流和溝通。另外，我的工作狀態也是飽和的，所以我會更好地管理時間，學會抓住重點，同時相信團隊。”

良工鍛造終得寶劍

深紫外線殺菌刀架

RayVio研發的深紫外線LED殺菌是一項新的技術。通過其專利技術，創新性的讓LED芯片能夠發射出深紫外（UVC）波長的光線，可以實現在任何環境下進行既快捷，又不產生任何化學物質的殺菌。所以這項技術可以應用在許多的載體上，打造出一款款便攜式的殺菌產品，隨時隨地對空氣濾網、水壺、手機殼表面等進行高效殺菌。

深紫外線殺菌水瓶

利用半導體材料更高效的輸出，RayVio實現了深紫外線LED殺菌行業的技術更新。憑借著性能的提升和價格的下降，RayVio敲開了深紫外線LED民用市場的大門，使得深紫外線LED進入了千家萬戶。

在和廠商的合作中，憑借著在行業的領先地位和聲望，RayVio的這些技術已經被應用到了頂尖家電衛浴產品中。

而在To C這端，RayVio選擇了從嬰幼兒殺菌用品入手。

Yitao介紹道：“這個角度的初衷就是保護要從最需要保護的開始，從免疫系統低的小朋友開始。從嬰兒做起，健康的生活從預防開始，無論是歐美等發達國家還是發展中國家，全方位地保護全世界的小朋友免于細菌侵害。我們用最專業的殺菌技術，力圖更加有效地保護嬰兒成長的環境。”

2016年11月17日，RayVio已在Indiegogo眾籌平臺啟動了眾籌項目，這次他們推出的Ellie嬰兒奶瓶殺菌器就是一個能夠利用深紫外LED在60秒內殺除三個奶瓶表面99.9%細菌的產品。這個售價129美金的殺菌器只有0.9kg，每次充電能使用一周，可以成為一個攜帶式的消毒柜。

上線眾籌平臺Indiegogo一天半，已籌得35000多美元

如今，整個紫外線殺菌行業的規模有5億美元，而能夠實現高功率深紫外線LED殺菌的企業全世界范圍內不到五家。在看到廣闊的市場后， Yitao還希望能夠在2017年將產品線進一步鋪開，推出殺菌水杯、凈水壺、凈水水龍頭等新的產品，通過銷售量占領市場。

深紫外線奶瓶殺菌器

Yitao參加Ellie殺菌器在紐約的發布會

正是這些有著重要社會效益的項目研發，讓更多的知名企業樂意與RayVio公司進行合作，推出共同品牌。目前，RayVio已經與美國、中國、印度、坦桑尼亞的公司進行合作，通過共同品牌拓展渠道，從而打入當地的市場，深入到用戶最需要得到保護的地方。

RayVio全球分公司布局

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