十年前，首次參與創(chuàng)業(yè)的影視版權(quán)項(xiàng)目，本已在納斯達(dá)克排隊(duì)，但突遇金融危機(jī)，現(xiàn)金流斷了，然后折戟沉沙。

十年后，創(chuàng)業(yè)僅僅兩年的項(xiàng)目，2016年?duì)I收已經(jīng)過(guò)億，2017年更是手握兩個(gè)億的業(yè)務(wù)，公司也進(jìn)入到引入戰(zhàn)略投資，全速加跑主營(yíng)業(yè)務(wù)，邁向資本市場(chǎng)的通途。

這就是二次創(chuàng)業(yè)的黎賢文，一個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界打拼多年的創(chuàng)業(yè)干將。他經(jīng)常對(duì)二次創(chuàng)業(yè)的核心團(tuán)隊(duì)說(shuō)的一句話(huà)就是：無(wú)論有沒(méi)有風(fēng)投，我們必須首先保障自己活著！

創(chuàng)業(yè)首先是生意，生意就要盈利?

“一個(gè)商業(yè)企業(yè)最核心的使命是什么？當(dāng)然是對(duì)所有股東負(fù)責(zé)，怎么負(fù)責(zé)？盈利是最基本的要求?！苯?jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)失敗的黎賢文對(duì)“盈利”、對(duì)“現(xiàn)金流”有超乎尋常的執(zhí)著與堅(jiān)守，他說(shuō)：“要在國(guó)內(nèi)上市，必要條件是持續(xù)盈利?！?/p>

正是這種對(duì)“盈利”和“現(xiàn)金流”的執(zhí)念，讓黎賢文在規(guī)劃二次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)異常謹(jǐn)慎，首先，這個(gè)項(xiàng)目在沒(méi)有任何風(fēng)投的情況下，需要只憑借自有資金就可以跑起來(lái)，第一年就必須做到盈利；其次，這個(gè)項(xiàng)目要有自己很好的“護(hù)城河”，能迅速碾壓對(duì)手，從而讓自己成長(zhǎng)壯大；最后，這個(gè)項(xiàng)目要再有一群最好的創(chuàng)業(yè)伙伴，大家理念一致，攜手并進(jìn)。

經(jīng)過(guò)前期謹(jǐn)慎的戰(zhàn)略規(guī)劃后，一群在北上廣深大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)闖蕩的“川軍”兄弟在成都集結(jié)，成立了一家名為“盛世云圖”的公司，瞄準(zhǔn)的是有著巨大市場(chǎng)需求的IDC服務(wù)市場(chǎng)。因?yàn)閱?dòng)資金有限，團(tuán)隊(duì)成員最初只拿最低生活費(fèi)，艱苦奮戰(zhàn)，砥礪攜行。而更有意思的是，為了吸引更多在北上廣深的優(yōu)秀人才回歸成都工作，盛世云圖在創(chuàng)業(yè)初期就實(shí)施了對(duì)一些優(yōu)秀人才在成都買(mǎi)房安居提供了免息借款的舉措。于是靠著幾位合伙人多年來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)積累的深厚資源和人脈，及初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的市場(chǎng)沖擊力，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)盈利。2016年，這家“川軍”團(tuán)隊(duì)又走出四川，開(kāi)始陸續(xù)在北京、上海、廣州、深圳等互聯(lián)網(wǎng)一線(xiàn)聚焦城市安營(yíng)扎寨，2016年底，盛世云圖營(yíng)收破億，按IDC行業(yè)最低平均利潤(rùn)率計(jì)算，盛世云圖盈利過(guò)千萬(wàn)。

好的商業(yè)模式就要“敢為天下先”

360周鴻祎的“免費(fèi)”策略顛覆了殺毒行業(yè)，小米的高性?xún)r(jià)比智能手機(jī)開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品類(lèi)，盛世云圖在IDC市場(chǎng)的初獲成功，憑借的是什么商業(yè)模式？黎賢文流露出一股霸氣：＂想在巨頭橫行的IDC服務(wù)市場(chǎng)異軍突起，必須要有敢為天下先的勇氣與執(zhí)行力。＂因此，盛世云圖第一刀是直接砍向行業(yè)默認(rèn)服務(wù)與計(jì)費(fèi)規(guī)則，在業(yè)界首個(gè)提出了“零保底”的服務(wù)模式。

什么是“零保底”？傳統(tǒng)的IDC服務(wù)，要求客戶(hù)至少要保障合同額中3成至5成的保底帶寬付費(fèi)，但盛世云圖卻率先承諾客戶(hù)不需要簽署保底，而是跑多少帶寬算多少費(fèi)用。就是這一刀，讓盛世云圖的“創(chuàng)新型IDC服務(wù)”吸引了數(shù)百家國(guó)內(nèi)外知名云計(jì)算公司、視頻公司、直播公司、CDN公司、游戲公司、傳統(tǒng)大中型企業(yè)和眾多在創(chuàng)業(yè)初期需要強(qiáng)力支持的創(chuàng)業(yè)型公司。此外也和阿里云、騰訊云、DELL、EMC、神州綠盟、銳捷網(wǎng)絡(luò)、曙光等多家國(guó)內(nèi)外知名公司達(dá)成了合作伙伴關(guān)系。

那么，盛世云圖敢提出“零保底”模式的底氣何在？黎賢文解釋道：首先是自己眾多優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)組合以及充足的資源儲(chǔ)備，目前盛世云圖總體帶寬儲(chǔ)備突破3T，機(jī)架數(shù)千個(gè)；其次是IDC節(jié)點(diǎn)的一站式批量部署，目前盛世云圖的IDC節(jié)點(diǎn)已基本遍布全國(guó)，覆蓋了聯(lián)通、電信、移動(dòng)三大運(yùn)營(yíng)商的全國(guó)一百多個(gè)節(jié)點(diǎn)，在東北、華北、華中、華東、華南、西南、西北等重點(diǎn)區(qū)域都有自己的核心大節(jié)點(diǎn)，可供客戶(hù)在全國(guó)范圍內(nèi)同一時(shí)間一站式選擇和部署多個(gè)節(jié)點(diǎn)；最后是主動(dòng)擴(kuò)容、彈性服務(wù)，盛世云圖的技術(shù)運(yùn)維團(tuán)隊(duì)會(huì)全天24小時(shí)*365天實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)流量接近飽和時(shí)，主動(dòng)提議給客戶(hù)增加端口，因?yàn)槭恰傲惚５住钡挠?jì)費(fèi)模式，此舉并不會(huì)增加客戶(hù)額外成本，只會(huì)隨著客戶(hù)的帶寬實(shí)時(shí)增加而產(chǎn)生相應(yīng)動(dòng)態(tài)費(fèi)用。

財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)很重要，引入戰(zhàn)略投資加速助跑

“我們目前的公司經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)跟一般創(chuàng)業(yè)公司有很大的不同”黎賢文經(jīng)常向別人這樣介紹，盛世云圖的團(tuán)隊(duì)除了固有的行業(yè)管理、銷(xiāo)售、技術(shù)精英外，還高度重視財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)，公司的財(cái)務(wù)總監(jiān)具備大型國(guó)企財(cái)務(wù)工作背景，而且目前公司的財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)占總體人員的10%以上，每周、每個(gè)月都要做財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析報(bào)告，指導(dǎo)整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)與管理。

“這跟我第一次聯(lián)合創(chuàng)業(yè)因金融危機(jī)和現(xiàn)金流問(wèn)題失敗有直接關(guān)系”黎賢文坦承，也正是因?yàn)檫@種危機(jī)感，才讓二次創(chuàng)業(yè)已小獲成功的黎賢文近期密集接觸各類(lèi)風(fēng)投機(jī)構(gòu)?！笆⑹涝茍D要在IDC服務(wù)領(lǐng)域做到領(lǐng)先，我們還是信心十足，但很快會(huì)碰到天花板，我們已經(jīng)到了引入戰(zhàn)略投資，在云防御和云計(jì)算領(lǐng)域加速助跑的階段了，因?yàn)槲覀冇蟹€(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，有充足的閑置帶寬資源，有豐富的客戶(hù)積累，在云防御、云計(jì)算這兩個(gè)領(lǐng)域具備先天優(yōu)勢(shì)，成功率會(huì)高些。也只有這樣，盛世云圖才能真正成長(zhǎng)為一家國(guó)內(nèi)最好的一體化IT平臺(tái)服務(wù)商”。

以只做盈利創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為基礎(chǔ)，以敢為天下先的勇氣打破行業(yè)規(guī)則，更以獨(dú)有優(yōu)勢(shì)收獲眾多客戶(hù)和合作伙伴認(rèn)可，黎賢文及他所領(lǐng)導(dǎo)的盛世云圖，顯然將會(huì)走的更遠(yuǎn)。

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