文|李星

1.對(duì)《冬吳相對(duì)論》的印象

《冬吳相對(duì)論》這一檔節(jié)目，可能很多90后比較陌生，我大學(xué)時(shí)深夜抱著收音機(jī)聽(tīng)吳伯凡和梁冬老師聊商業(yè)，這兩個(gè)男人“坐著打通經(jīng)濟(jì)生活任督二脈”的廣播節(jié)目，是我最早的商學(xué)啟蒙課。

后來(lái)看《羅輯思維》視頻，內(nèi)容有些獵奇了些、也有些啟發(fā)，但那種好感，很快會(huì)被他突兀地從桌子上拿起的一本書(shū)所沖淡。與羅振宇說(shuō)書(shū)不同，吳曉波喜歡聊自己與商業(yè)大佬的交集，以及考察的游歷；他書(shū)桌子邊總有支叫“巴九零”的生物插科打諢，分分鐘想脫鞋拍上去。

吳伯凡和梁冬在傳播商業(yè)文化時(shí)的那種磊落，就像節(jié)目中的笑聲，那么爽朗，廣播這種“冷媒介”給予用戶更多的想象空間，造就了《冬吳相對(duì)論》在我心中的特殊地位。

作為傳統(tǒng)媒介時(shí)代的標(biāo)桿商業(yè)節(jié)目，免費(fèi)的、非牟利的《冬吳相對(duì)論》比起買書(shū)的長(zhǎng)視頻，大玩特玩粉絲社群，更加單純一些！

2.客串《羅輯思維》的吳伯凡

有回出差，百無(wú)聊賴的我在喜馬拉雅下了幾集《羅輯思維》 （不好意思，喜馬拉雅這個(gè)App我只有在火車上才會(huì)下載它），意外地在羅輯思維中聽(tīng)到那個(gè)熟悉、性感的“男人的聲音”，對(duì)，就是這個(gè)音色！羅胖陪產(chǎn)假讓朋友代班，邀請(qǐng)了他稱之為“大哥”、“大神級(jí)”的吳伯凡“幫忙”做一期節(jié)目。

吳伯凡老師在那一期1個(gè)多小時(shí)的自由發(fā)揮里，沒(méi)有讓我失望！從“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)”、“車聯(lián)網(wǎng)”中的“移動(dòng)性”概念說(shuō)起，講微生物、植物、動(dòng)物的移動(dòng)效率與其生存天性；從古希臘英雄柏修斯如何殺死蛇頭怪，到電影《阿甘正傳》中失重的羽毛；從“物理世界”與“比特世界”兩個(gè)世界的劃分，到以賽亞·柏林關(guān)于“積極自由”與“消極自由”。吳伯凡的知識(shí)貫通力有博雅之風(fēng)。

但這并非我要講的重點(diǎn)，吳伯凡在講座最后給羅輯思維的廣大聽(tīng)眾們透露了一個(gè)訊息：他正在寫(xiě)一門關(guān)于人類史與通訊史方面的書(shū)，而要了解這本書(shū)的更多動(dòng)態(tài)，可以關(guān)注他的微信公眾號(hào)“伯凡時(shí)間”。我便是“路轉(zhuǎn)粉”中的一員，不，應(yīng)該是重新成為了吳伯凡老師的粉絲！

在今古傳奇、商業(yè)大雜燴的羅輯思維之中，這一期算是啟迪智慧的良心之作，而推薦粉絲關(guān)注也算是禮尚往來(lái)！為了證明這點(diǎn)，寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，我還特意在優(yōu)酷上找到視頻版的羅輯思維（第181期）的講座，發(fā)現(xiàn)在節(jié)目最后、以及羅胖的總結(jié)時(shí)，屏幕上打上了“伯凡時(shí)間”的二維碼貼片廣告。

這次客串讓吳伯凡以媒體人身份從廣播到網(wǎng)絡(luò)視頻平臺(tái)，借助羅輯思維多元化的內(nèi)容輸出渠道，從“聲音”展現(xiàn)到“真人脫口秀”，從與梁冬這對(duì)CP中脫離向個(gè)人的IP過(guò)渡。他的粉絲已從小眾的私塾的圈子導(dǎo)入“自媒體”平臺(tái)，而羅輯思維很好的充當(dāng)了“流量入口”。

以內(nèi)容交換粉絲的做法并不陌生，李善友創(chuàng)辦 “混沌商學(xué)院”之初，也曾借道羅輯思維。

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3.得到專欄中“伯凡日知錄”

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2016年10月21日，作為羅振宇的“朋友圈”中知識(shí)精英，吳伯凡入駐得到App付費(fèi)訂閱專欄，羅輯思維團(tuán)隊(duì)的推薦語(yǔ)這樣寫(xiě)道：“免費(fèi)聽(tīng)了《冬吳相對(duì)論》6年，心中懷念這個(gè)節(jié)目2年。我欠吳老師一張門票。”?

歲末的《時(shí)間的朋友》跨年演講之中，除了安利“得到App”，羅振宇還想盡辦法把和菜頭、李笑來(lái)、李翔、吳軍等付費(fèi)訂閱作者的語(yǔ)錄，植入在大屏幕的PPT上，頭像定格時(shí)，這些“專家”像課堂上得到老師表?yè)P(yáng)一樣受寵若驚。而吳伯凡作為這期演講的策劃人，鏡頭掃過(guò)他時(shí)，他神情自若......

如果，代班羅輯思維是“相親”的話，那么入駐得到App可以叫做“牽手”，現(xiàn)在作為自媒體的吳伯凡老師與整個(gè)羅輯思維團(tuán)隊(duì)處于“蜜月期”。

我特意下載了“得到”，羅輯思維專欄是1元/4年，有個(gè)小心機(jī)，得到至少要干4年，羅輯思維的的訂閱數(shù)801916人，即當(dāng)前“得到”App全部的總訂閱數(shù)。如果沒(méi)有刷量的話，有1.5億左右的流水的。而“伯凡·日知錄”的訂閱人數(shù)是38334人，費(fèi)用是199元/年，共計(jì)762.8萬(wàn)元。這里面當(dāng)然還有平臺(tái)分成具體怎么分？知道的朋友可以評(píng)論。

在當(dāng)前的“知識(shí)付費(fèi)四國(guó)大戰(zhàn)”中，相比知乎live、分答，以及尚未出街的微信公眾號(hào)付費(fèi)版，“得到”App的現(xiàn)金流最為集中、耀眼，并且與自媒體之間形成雙贏、穩(wěn)固的利益聯(lián)盟，但這不意味著這種商業(yè)模式無(wú)懈可擊。

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4.“得到”App的軟肋

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羅振宇和申音等創(chuàng)辦羅輯思維，申音的目標(biāo)是做“明星+經(jīng)紀(jì)人”的平臺(tái)模式，批量生產(chǎn)羅振宇這樣的自媒體，兩人理念不同而散伙。自媒體一旦羽翼豐滿，是不愿意依附于平臺(tái)的，他們要自己去玩，羅振宇就是先例。正如申音所說(shuō)：“明星與經(jīng)紀(jì)人互相拋棄的現(xiàn)象很常見(jiàn)——如果明星不夠努力，會(huì)被經(jīng)紀(jì)人拋棄；如果明星太努力，會(huì)把經(jīng)紀(jì)人拋棄！”??

平臺(tái)與自媒體之間，是一種相互依存、相互利用的聯(lián)盟，當(dāng)一旦自媒體在C端的粉絲積累的一定量級(jí)，自媒體“自立門戶”單干，那是必然的事情！自媒體的“自”，就是獨(dú)立實(shí)現(xiàn)粉絲與自我的閉環(huán)的意思。

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去年下半年羅輯思維發(fā)力“得到”，媒體人占了過(guò)半，這些人能寫(xiě)，有東西可分享，更重要的是他們大都也在做自媒體，做自媒體最需要的是——“粉絲”，吳伯凡就是其中一位。通過(guò)“人格背書(shū)”實(shí)現(xiàn)粉絲勾兌甚至成交，是羅振宇做知識(shí)付費(fèi)最大的殺手锏，李翔商業(yè)內(nèi)參就是羅胖的朋友圈中的“市場(chǎng)樣板”。

但是，平臺(tái)與自媒體明星之間的“內(nèi)容重疊”幾乎無(wú)法避免。

舉個(gè)例子，既然我是吳伯凡老師的粉絲，我為什么要去“得到”花那199元，我連他在微信公眾號(hào)的推文都沒(méi)時(shí)間消化，花這個(gè)錢有何意義？！我花錢了，難道就可以加上吳伯凡老師的微信號(hào)了？然后告訴他，我付費(fèi)了，我是真粉絲！

阿星一直認(rèn)為，知識(shí)付費(fèi)的核心就是——增加社交連接深度，把粉絲與自媒體之間的弱關(guān)系，轉(zhuǎn)化為社交的強(qiáng)關(guān)系。這點(diǎn)個(gè)人注冊(cè)的公眾號(hào)的“贊賞”尤為突出，知乎的值乎也具有相似的邏輯。

“得到”的內(nèi)容并無(wú)差異化優(yōu)勢(shì)，基于我對(duì)自媒體的了解，天底下的自媒體這么想的：公眾號(hào)是自己養(yǎng)的后花園，而專欄是別人家的。伯凡日知錄的專欄內(nèi)容，大多裝進(jìn)“伯凡時(shí)間”的公眾號(hào)里，并由團(tuán)隊(duì)在其他流量平臺(tái)分發(fā)，這里不得不提去年手機(jī)百度轉(zhuǎn)型做內(nèi)容生態(tài)，用10億扶持“百家號(hào)”原創(chuàng)內(nèi)容，“伯凡時(shí)間”是百家號(hào)重點(diǎn)扶持對(duì)象，吳伯凡本人也擔(dān)任“百度內(nèi)容生態(tài)顧問(wèn)”。從這個(gè)路數(shù)來(lái)，吳伯凡更像做成“吳曉波頻道”那樣的自媒體，并不會(huì)滿足棲息在“得到”里。

推而廣之，和菜頭（公眾號(hào)：槽邊往事）、通向財(cái)富自由之路（公眾號(hào)：學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)）、樊登速讀（公眾號(hào)：樊登讀書(shū)會(huì)）、5分鐘商學(xué)院（公眾號(hào)：劉潤(rùn)），以及最新加入的羅永浩（公眾號(hào)：羅永浩），都有自己的微信公眾號(hào)，有的還有流量平臺(tái)，并且更新甚勤，有的一日更數(shù)篇的，難道他們還有精力，寫(xiě)出另外一份完全不一樣的東西嗎？

? ? ? ? ? ? ? ?（得到專欄內(nèi)容基本與入駐自媒體的公眾號(hào)重疊）

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“得到”不過(guò)是撿了微信公眾號(hào)這一“不分類、不排序、不推薦、不運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容平臺(tái)”的便宜，搶在微信官方之間做出了付費(fèi)訂閱。

一旦KOL在微信中開(kāi)通付費(fèi)訂閱之后，很難相信其他公眾號(hào)大V會(huì)粉絲導(dǎo)進(jìn)“得到”App中做轉(zhuǎn)化，甚至阿星大膽預(yù)測(cè)，以騰訊產(chǎn)品“學(xué)習(xí)”能力，做出一款針對(duì)付費(fèi)公眾號(hào)的分類推薦產(chǎn)品并非難事，腦補(bǔ)下有多少?zèng)_在前面的產(chǎn)品被騰訊碾壓。羅輯思維與得到App的價(jià)值，只對(duì)那些需要粉絲做冷啟動(dòng)，從高冷路線切入大眾路線的自媒體有利用價(jià)值。

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不過(guò)，相對(duì)于公眾號(hào)“不運(yùn)營(yíng)”，我并不認(rèn)為得到的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)對(duì)自媒體的品牌有絕對(duì)幫助，“得到”盡管在不遺余力地“去羅振宇化”，但依然是羅輯思維的地盤，有的粉絲重疊可以賺大錢，有的不跌落至鄙視鏈下端，保住 “晚節(jié)”就不錯(cuò)了。

舉個(gè)例子，吳伯凡在3月25日在其公眾號(hào)原創(chuàng)一篇文章《寫(xiě)作禪：如何用寫(xiě)作驅(qū)走焦慮》，在得到4月9日知識(shí)新聞推薦之中，變成了《吳伯凡：用“寫(xiě)作禪”驅(qū)走焦慮》，文章的音頻也由此前22分鐘，縮短為平臺(tái)播音員4分鐘，文中大量心理學(xué)、哲學(xué)的深刻描寫(xiě)，在“得到”中簡(jiǎn)化為緩解焦慮的方法論，改成膚淺的“日記體”表述。看到朋友圈里的轉(zhuǎn)發(fā)，我驚訝這還是吳伯凡嗎？

“得到”要調(diào)的眾口，平臺(tái)照顧大眾的認(rèn)知水平、碎片化學(xué)習(xí)需求進(jìn)行取裁；而自媒體自己的公眾號(hào)的內(nèi)容更符合作者的真實(shí)狀態(tài)，再加上公眾號(hào)自媒體的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，哪個(gè)不是拼了老命甩干貨。

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5.羅輯思維的“三宗罪”——利用人性的懶、浮躁、盲從

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我本人并不認(rèn)為粉絲多就牛逼，大凡粉絲是千萬(wàn)級(jí)的，不一定就比小眾精英更有思想，在拜金主義盛行社會(huì)，粉絲多意味著更多錢，所以他們有更高的關(guān)注度。相對(duì)于咪蒙操作大眾情緒夾帶軟文的原罪，我覺(jué)得做粉絲社群變現(xiàn)原罪更甚。

從賣書(shū)到賣專欄，羅振宇只干一件事：降低一切專業(yè)門檻，從而變現(xiàn)地利用人的“懶”：你懶得看書(shū)，我給講給聽(tīng)；你連牛人的公眾號(hào)懶得搜、懶得看，我把公眾號(hào)內(nèi)容換個(gè)名稱，讓你付費(fèi)，你就看了！

在處在渴望提升、又追求速成的浮躁氣氛中不可自拔的北上廣青年那里，他們相信199元包會(huì)的承諾，而這與學(xué)習(xí)、修養(yǎng)本身需要下苦功夫背道而馳；所以，更多羅粉，往往自帶無(wú)所不曉、又懷才不遇的標(biāo)簽。只要稍加辨認(rèn)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)懶癌的世界來(lái)都住著一個(gè)“羅振宇”！

我并不認(rèn)為付費(fèi)的東西就一定好，免費(fèi)才是互聯(lián)網(wǎng)的王道！就像《冬吳相對(duì)論》這樣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，成就了吳伯凡一樣。對(duì)用戶而言，絕大多數(shù)好內(nèi)容也是現(xiàn)成的，就像大道理大家都懂，還是有人愿意去花幾萬(wàn)塊去錢聽(tīng)陳安之的講座一樣，得到App的流行與此并無(wú)本質(zhì)區(qū)別！

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本文作者：李星，策劃人，科技自媒體，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，歡迎加微信號(hào)/QQ：1598145405，備注“姓名-公司-職務(wù)”直接勾搭！?

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