談單車(chē)必談到摩拜、ofo，之前我認(rèn)為單車(chē)打到最后只會(huì)出現(xiàn)兩家，大家預(yù)料的結(jié)局是兩家沿著撕逼、燒錢(qián)補(bǔ)貼、最終會(huì)合并的路子走下去，我之前寫(xiě)的文章《單車(chē)共享經(jīng)濟(jì)是偽命題，智能化出行體驗(yàn)才是王道！》一文中甚至認(rèn)為，現(xiàn)在VC投資其他單車(chē)項(xiàng)目，是為了到時(shí)候兼并退出。覺(jué)得除了摩拜、ofo以外，其他角色都是來(lái)打醬油的！

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這個(gè)想法基于人們更喜歡做封閉選擇題，比如喝涼茶是加多寶還是王老吉，單車(chē)是選摩拜呢還是ofo呢？再加上手機(jī)里沒(méi)那么內(nèi)存裝這么多單車(chē)App；尤其是對(duì)于像我這樣的16G蘋(píng)果用戶(hù)，App如無(wú)剛需，定會(huì)卸載。玩to C市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，向來(lái)只有頭部項(xiàng)目能融到足夠錢(qián)，最后一家獨(dú)大，壟斷市場(chǎng)。

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而我現(xiàn)在已經(jīng)改變了上述想法。單車(chē)和此前我們接觸到的團(tuán)購(gòu)（比如美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)）、信息分類(lèi)網(wǎng)站（比如58趕集）、網(wǎng)約車(chē)（比如滴滴與uber）、外賣(mài)O2O（比如百度外賣(mài)與餓了么）、OTA（比如攜程去哪兒）等等，都不一樣，他們的產(chǎn)品不是做資源對(duì)接的信息化平臺(tái)；而是落地的智能硬件，以及短途剛需的自運(yùn)力。摩拜和ofo在如此短暫的時(shí)間其下載量、活躍度就把一大批互聯(lián)網(wǎng)“老司機(jī)”項(xiàng)目甩到后面，剛需、頻次、規(guī)模等因素都具備，產(chǎn)品準(zhǔn)入門(mén)檻并不那么高，再加上中國(guó)這么大，地域壁壘足夠更多的玩家去“割據(jù)”、去滲透。

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甚至阿星還發(fā)現(xiàn)一個(gè)有意思的現(xiàn)象，即使在摩拜、ofo遍布的區(qū)域，也有第二梯隊(duì)單車(chē)存活的巨大機(jī)會(huì)。

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舉個(gè)例子，你要去附近超市購(gòu)物，在一個(gè)小區(qū)內(nèi)發(fā)現(xiàn)了很多摩拜、ofo車(chē)輛，也摻雜極少數(shù)小藍(lán)單車(chē)，此時(shí)你會(huì)選擇哪一個(gè)？選摩拜或ofo的話(huà)，意味著單車(chē)流動(dòng)率更強(qiáng)，你中途要停靠下去ATM機(jī)取點(diǎn)錢(qián)，上鎖結(jié)算會(huì)不劃算，不上鎖擔(dān)心其他人騎走；而你尋找下一輛單車(chē)，又費(fèi)時(shí)間。這時(shí)候的最優(yōu)解其實(shí)是選擇相對(duì)稀少的小藍(lán)單車(chē)。因?yàn)楦嗳瞬粫?huì)繳納99元押金去騎覆蓋率更少的單車(chē)，反而騎這些車(chē)不會(huì)擔(dān)心被人“搶”。

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這里面有一個(gè)隱秘的人性自私的基因在作祟，人們既希望“共享單車(chē)”是共享的，也希望“不共享”！第二梯隊(duì)甚至第三梯隊(duì)的單車(chē)用戶(hù)總會(huì)有一部分忠實(shí)用戶(hù)，當(dāng)然前提是這些單車(chē)質(zhì)量過(guò)關(guān)，目前小藍(lán)單車(chē)、永安行、優(yōu)拜等單車(chē)硬件質(zhì)量和做工其實(shí)是超過(guò)ofo的，還吸收了摩拜智能鎖結(jié)算和定位的優(yōu)點(diǎn)。

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如果照這樣的使用場(chǎng)景來(lái)推斷的話(huà)，永安行、小鳴單車(chē)即使肥肉吃不到，喝湯撿漏的機(jī)會(huì)大大的有！尤其目前單車(chē)的騎行已經(jīng)蔚然成風(fēng)，那些上班趕地鐵的白領(lǐng)搶不到車(chē)變成了新的痛點(diǎn)，在至少3個(gè)平臺(tái)上繳納押金，成為活躍用戶(hù)的人，將會(huì)越來(lái)越多！

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我們此前所期待熟悉的兼并，或者頭部項(xiàng)目壟斷市場(chǎng)的情況可能并不會(huì)如期發(fā)生，因?yàn)閱诬?chē)項(xiàng)目的碎片化，正是用戶(hù)所需要的！商業(yè)這種事情，不是當(dāng)不了第一第二，就沒(méi)法玩了，智能單車(chē)任何一個(gè)項(xiàng)目都不能吃下整個(gè)市場(chǎng)，供給量依然嚴(yán)重不足的，尤其是在人口稠密的一線(xiàn)城市。

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除了用戶(hù)，單車(chē)項(xiàng)目爆發(fā)還有誰(shuí)會(huì)是贏家呢？很多人覺(jué)得是騰訊，這位是燒錢(qián)的財(cái)神爺，更多是在戰(zhàn)略投資層面。

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阿星更偏向于認(rèn)為支付寶會(huì)成為單車(chē)大戰(zhàn)的贏家。這么多碎片化的單車(chē)項(xiàng)目的App的下載量很難推動(dòng)的，目前看到摩拜和ofo市場(chǎng)推廣費(fèi)用巨大，在今日頭條和微信中總能遇到，這也給其他單車(chē)項(xiàng)目線(xiàn)上拓客帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。不過(guò)，現(xiàn)在這些單車(chē)項(xiàng)目可以裝進(jìn)支付寶里。沒(méi)有人會(huì)卸載掉自己的“錢(qián)包”，留存率巨大的支付寶的打開(kāi)率卻不盡人意，使得其對(duì)于線(xiàn)下流量入口需求非常饑渴。而其支付的便捷性、芝麻信用真實(shí)度，可以讓單車(chē)專(zhuān)注于造車(chē)、鋪車(chē)，大大減輕了單車(chē)項(xiàng)目的獲客和運(yùn)營(yíng)壓力。

目前支付寶的芝麻信用已對(duì)接了永安行、ofo、小藍(lán)、優(yōu)拜、funbike、1步單車(chē)， 其中，新用戶(hù)芝麻信用達(dá)到600，可以免交永安行的押金、達(dá)到650可免交ofo的押金；芝麻信用700可以免交小藍(lán)單車(chē)的押金，甚至關(guān)鎖之后不及時(shí)支付，也會(huì)在下次開(kāi)啟之后延遲結(jié)算。即使第二梯隊(duì)的單車(chē)投入的密度不級(jí)摩拜和ofo，也將獲得不錯(cuò)的用戶(hù)粘性。這更堅(jiān)定了我的判斷，單車(chē)大戰(zhàn)打到最后，更有可能是多家并存、諸侯割據(jù)的情況。并且這種市場(chǎng)自由競(jìng)爭(zhēng)的局面應(yīng)該被提倡，而非潑冷水。如果一家獨(dú)大，市場(chǎng)失去活力，用戶(hù)短途騎車(chē)費(fèi)用上漲也會(huì)降低騎行的積極性。

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另外，據(jù)我觀察，更多單車(chē)的項(xiàng)目存在不僅挽救了自行車(chē)這一夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，對(duì)很多實(shí)體門(mén)店來(lái)說(shuō)更是陣陣“春風(fēng)”。比如人人湘創(chuàng)始人劉正就發(fā)朋友圈說(shuō)在中關(guān)村軟件園片區(qū)開(kāi)分店，開(kāi)張不到半月，人氣爆棚，而餐館所在的園區(qū)企業(yè)入駐率還不到30%，劉正的朋友圈里留言“要由衷感謝摩拜、ofo、bluegogo等恩人們，有了你們百度、新浪、聯(lián)想的‘筒子們’才不吃員工食堂的！”

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推而廣之，目前萬(wàn)達(dá)等商圈廣場(chǎng)或賣(mài)場(chǎng)也要感謝“單車(chē)恩人們”，在懶人社會(huì)原本可以網(wǎng)購(gòu)或點(diǎn)開(kāi)本地化O2O服務(wù)，隨著單車(chē)的流行，讓人們騎出一公里以外去消費(fèi)意愿大大增強(qiáng)，勢(shì)必提振商城的消費(fèi)人氣。在一些開(kāi)放化商圈場(chǎng)景中，第一梯隊(duì)的單車(chē)多、但流動(dòng)快，第二梯隊(duì)的單車(chē)少、但流動(dòng)慢，各自滿(mǎn)足不同用戶(hù)的需求；從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，的確可以為實(shí)體門(mén)店帶去可觀的流量。

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單車(chē)不會(huì)只剩一家，單車(chē)創(chuàng)業(yè)者不用總想著不是你死，就是我亡了。既然能為用戶(hù)、行業(yè)、商圈等帶來(lái)更多的價(jià)值，那就多多益善！現(xiàn)階段蒙眼狂奔，下結(jié)論還為時(shí)過(guò)早......

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本文作者 | 李星，公眾號(hào)：靠譜的阿星，關(guān)注消費(fèi)升級(jí)與互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，個(gè)人微信即QQ號(hào)：1598145405，歡迎勾搭

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