用人四策之一：分槽合槽

老王養(yǎng)了兩匹千里馬，準(zhǔn)備合適的時候出手賣個好價錢。所謂“人不得外財不富，馬不吃夜草不肥”，養(yǎng)馬必須勤快，要每晚起來給馬喂草添膘。可是幾個月下來，兩匹馬沒有長膘反而掉膘了。原因何在呢？

于是，他找來馬博士解惑。博士告訴他：把兩匹千里馬養(yǎng)在了一個馬廄里，讓它們在一個槽里吃東西，難免不會出現(xiàn)擠搶爭食，怎能安心吃食呢？只有將兩匹馬分槽而食，才能解決此問題。王老漢按照專家的意見，給兩匹千里馬準(zhǔn)備兩個食槽，讓它們分開吃。果然，兩匹馬很快就變得膘肥體壯了。這就叫做分槽喂馬。

分槽的精髓就是：不能安排兩個能人一起去做同一件事情。兩個實力相當(dāng)?shù)娜瞬啪秃帽葍善デЮ锺R，在一起的時候即使不互相爭搶，也難免互相妒忌、互相攀比，難以專心做自己該做的事情，因此還不如分開。

賣了馬之后，老王決定養(yǎng)點省事的，晚上不用添草料就能上膘的，于是用養(yǎng)馬的方式養(yǎng)了兩頭豬。這次又讓他煩惱了，小豬越來越挑食，總是不上膘。

于是，他找來豬博士請教。博士一看，笑著對老王說，哪有養(yǎng)豬還打隔斷分開養(yǎng)的啊，你分開養(yǎng)，他們之間沒有競爭，肯定會越來越懶惰的。將兩頭小豬在一個槽里吃食，有了爭搶，他們就會吃得更香。王老漢一試，果然靈驗。

這下，老王更疑惑了：馬博士說分開好，豬博士說合起來好，那到底是分好還是合好呢?這就需要看對象了。

獨當(dāng)一面的千里馬需要分槽喂養(yǎng)，讓它們各自發(fā)揮所長、各負其責(zé)；而正在成長中、尚未成熟的小豬卻需要合槽，給它們一個競爭的平臺，讓它們快速成長，等成熟后可以獨當(dāng)一面時再分槽。

用人四策之二：高屋低屋

把豬賣了以后，王老王又養(yǎng)了一群牛。由于春短，嫩草遲遲沒有發(fā)芽，過了節(jié)氣，只能用隔年的干草喂牛。牛吃得很少，眼瞅著要掉膘，王老漢很著急。

這回請來牛博士，告訴他：不把草直接放在食槽里，而是要放在屋頂上，讓牛伸著脖子才能吃到。當(dāng)然，這次也成功了。

當(dāng)給下屬提供的回報很有限、一時又無法改善的時候，可以把門檻設(shè)得稍高一些，讓眾人付出的努力更多一些，使得這份回報更有挑戰(zhàn)性。這樣即使是不怎么豐厚的回報，也能吸引眾人。這就是高屋喂草的計策。

老王很得意，不過沒過幾天，他就犯了一個錯誤。嫩草很快長出來了，老王打了些嫩草回來，這次他也像以前一樣把草放在屋頂上等著牛來吃，結(jié)果牛見到房上的嫩草后著急了，一群牛奮勇向前，一使勁，把房子給頂垮了。

因此，當(dāng)資源很豐富、回報有足夠吸引力的時候，就不要再增加過程的難度了，要允許下屬用自己的努力去獲得更多的回報，而不要人為地設(shè)置障礙。

用人四策之三：分餅畫餅

賣了牛，老王覺得養(yǎng)牲畜太費勁了，于是種了一大片玉米。入秋收玉米的時候，他雇了一些幫工，在給幫工準(zhǔn)備午飯的時候發(fā)現(xiàn)面不夠了。10個人，卻只能烙出8張大餅，而平時都是一個人一張餅才夠吃。眼下正是秋收的關(guān)鍵時刻，這要是把大家惹惱了可不得了。

于是，老王急忙找來了餅博士。餅博士拿出一張紙，然后在紙上畫幾張大餅，并讓老王帶著到地里給大家分。老王納悶了：紙上畫的餅怎么吃啊？

餅博士解釋到，這些幫工可以分成3類：

第一類是沒有成長性的老同志，工作這么多年，他們在乎的是眼前所得。他們出過力、流過汗，最希望馬上拿到自己應(yīng)得的那一份，對這樣的人，二話別說，直接把餅分給他們。

第二類是新加入的年輕人，他們有機會、有未來、有時間，看重的是自己未來的成長和收獲，所以眼前少吃一口沒關(guān)系，要把紙餅掛起來給他們講未來，只要未來有足夠的吸引力，眼前少吃一口，他們是可以接受的。

第三類是團隊的中堅力量，他們經(jīng)驗豐富、年富力強，渡過難關(guān)靠的就是這些人。對這些人，要帶著餅和他們一起去吃，同甘共苦，患難與共，他們吃什么，你就吃什么，他們吃多少，你就吃多少。

分利益不能搞一刀切，要給老同志分餅，給年輕人畫餅，和中堅力量一起吃餅。這樣就可以在有限的物質(zhì)條件下提高整個團隊的滿意度。

用人四策之四：厚賞惜賞

有一個富人特別喜歡千里馬，決定用重金購買。他派了一個可靠的仆人帶著黃金出去尋找千里馬。過了很久，仆人背著一個鼓鼓囊囊的麻袋回來了。

富人問仆人：我要的千里馬你買到了嗎?

仆人說：買到了，而且是花了大筆的黃金以高價買到的。

富人納悶，就問：馬在哪里呢?

仆人把麻袋往地上一倒，嘩啦出來一堆馬骨頭，仆人說：這是一匹死去的千里馬的骨頭，我買的就是這個。

富人不由得大怒，要處罰仆人。

仆人卻說：馬骨頭自有大用。主人您想，您因為喜歡千里馬而不惜花重金買一堆千里馬的骨頭，這個消息傳揚出去，全天下的人就都知道您喜歡千里馬了，那些擁有千里馬的人一定會絡(luò)繹不絕地前來獻馬，您用這堆骨頭一定可以引來更多的千里馬。這是一件名利雙收的事，何樂而不為呢?

不久，富人果然得到了好幾匹千里馬。

領(lǐng)導(dǎo)者獎勵手下人往往不僅為了激勵他，還為了做一個榜樣給別人看，讓大家都知道自己是重視人才的，從而吸引更多人才。這就是厚賞之策。這種方法要比費盡力氣到各處去尋訪人才有效得多。

春秋戰(zhàn)國時期，韓國有一個出色的管理者韓昭侯。

有一次，下人整理衣服，清理出一條舊褲子，昭侯不準(zhǔn)備再穿了，一個下人就想昭侯把褲子賞給自己，但是昭侯不肯。眾人不解，君主當(dāng)善于獎賞，何必吝惜區(qū)區(qū)一條舊褲子呢？韓昭侯回答，君主固然要善于獎賞，但是任何的獎賞都要有依據(jù)，一定要把獎賞給那些有業(yè)績、值得獎賞的人。

獎賞一定要有根有據(jù)，就算只是一條舊褲子，隨便打賞，會給無功的人留下一種印象——不用努力也有機會獲得獎賞；同時也會給有功的人留下一種印象——領(lǐng)導(dǎo)賞罰是根據(jù)自己的喜好進行的，再努力也是白費。這樣，阿諛奉承的人就會有機可乘，投機取巧的人就會變本加厲，埋頭苦干的人就會心生失望，長此以往一定會形成大患的。

惜賞的道理在于，雖然領(lǐng)導(dǎo)者手中握有很多資源，可以游刃有余地安排下屬的獎賞，但是也絕不可以隨便行賞，一定要做到事出有因，賞罰得當(dāng)，大功大賞，小功小賞，無功不賞，從而形成一種積極健康的風(fēng)氣來引導(dǎo)眾人的行為。