? ? ? ? ? ?強強聯(lián)手才能促進消費升級。所以我們只做專業(yè)的事情 ，不做專業(yè)以外的事情。

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——傅海姣

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與電商的不解之緣

?????2010年，在許多大二學生都在忙著學業(yè)和游戲的時候，傅海姣已經(jīng)開始接觸到電商。

????“當時，我們學校有一個學姐做淘寶挺出名的，學校看到了電商這塊的發(fā)展趨勢，于是就讓一個老師帶頭做這個事情。挺巧的，這個老師是我的班主任。”就這樣，陰差陽錯的傅海姣在大學就開始學著做起了淘寶。

????當時學校的支持力度很大，成立了專門做電商的星空創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟。把一群喜歡電商的年輕人聚集在了一起。雖然前期大家都迷迷糊糊，但是通過不斷的學習，慢慢地都對電商有了一定概念并且沉淀了一些電商運營的基礎。傅海姣的公司合伙人就是出自這個星空創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟，其中一個合伙人還成了她的愛人。

????速賣通的成立，讓傅海姣看到了跨境電商的契機。所以從2012年畢業(yè)，她就開始操作速賣通和亞馬遜。傅海姣告訴我們“國外市場很大，很多的商品是缺乏的。外國人其實很喜歡我們中國的商品，只是苦于沒有合適的渠道，又擔心壓貨。而跨境電商對于國外貿(mào)易商品的流通都是非常好的，跨境電商相對于傳統(tǒng)外貿(mào)的優(yōu)勢是直接省略掉中端，所以成本更低。劣勢是需要花一些時間在運輸上。”

創(chuàng)業(yè)的道路從來不是一帆風順的

?????留人難是初創(chuàng)型企業(yè)的通病。

“剛開始總是會有離職，因為是年輕人的團隊，就容易采用合伙人的機制。所以出了問題就會頻頻出現(xiàn)合伙人拆伙的事情。而且電商與傳統(tǒng)行業(yè)不同，因為電商算是新興產(chǎn)業(yè)，在很多人的思維里覺得只要有電腦有門路就能做，所以跳槽單干的事情也屢見不鮮。”

?傅海姣在前期也會糾結這個問題，但是隨著時間的沉淀，她逐漸摸索到了規(guī)律。“時間能解決了一切問題。”傅海姣說，“因為事業(yè)是不斷沉淀下來的 ，你的客戶也是不斷沉淀的，這些會形成一個壁壘，而這個壁壘也會隨著時間慢慢沉淀的，比如品牌的壁壘，供應鏈的壁壘，資金的壁壘等等，我們能做的就是把自己的實力慢慢健全。這是最重要的。”

?????同時，傅海姣也建議初創(chuàng)企業(yè)“選擇合伙人很重要”。一開始的合伙人一定要有自己的企業(yè)文化，有了企業(yè)文化就會有愿景，即使出現(xiàn)了矛盾，大家也會知道該往哪兒走，第二個是絕對的信任，這個很難但是很重要。因為每個人負責的版塊是不同的，要有絕對的信任事情會簡單很多。

????“因為信任所以簡單，因為簡單所以高效”初創(chuàng)團隊要的就是高效。

?????創(chuàng)業(yè)的道路從來就沒不是一帆風順的，問題和困難也會隨著時間不斷的更新。所以現(xiàn)在的傅海姣會保持一個平和的心態(tài)去看待這些問題。現(xiàn)在的她會去上課或者參加相關講座，吸取別人的成功經(jīng)驗來充實自己。作為青創(chuàng)孵化班第8期的學員，她告訴我們：“感謝青創(chuàng)幫我重新打開了認識，青創(chuàng)是一所創(chuàng)業(yè)者大學，它幫我梳理清了創(chuàng)業(yè)的思路。在這里也有一群創(chuàng)業(yè)者，讓我們的創(chuàng)業(yè)之路不再孤單。”

不做自己業(yè)務范圍以外的事才是專業(yè)

解決跨境電商人才的問題：

? ??拓遜科技主營業(yè)務包括賣貨，物流和培訓。其中業(yè)務量增長比較快的是培訓。目前拓遜主要第一階段想解決跨境電商人才的問題，第二階段要解決的是跨境電商品牌的問題。

????如何解跨境電商人才問題？

????傅海姣告訴我們，人才培訓分三類：一是政府訂單制的培訓，主要針對于地區(qū)產(chǎn)業(yè)帶的人才培訓，促進地區(qū)的企業(yè)轉型升級和發(fā)展：二是商業(yè)培訓，是公司出資的。針對于從事速賣通或者淘寶相關類型的企業(yè)。拓遜科技整合了行業(yè)里TOP的實戰(zhàn)型賣家，實操行的進行教學，讓他們能夠突破現(xiàn)階段的瓶頸。還有一類是高校培訓，不過由于一些因素，這條路還在摸索中。

成功的因素，實力與運氣缺一不可卻又相輔相成。“平臺很重要，它給了你資源讓你能做這些事情，當然，前提不是因為運氣，而是你得有足夠的實力。”傅海姣說，“做平臺的人考慮的比我們多的多，我們能做的就是踏踏實實的把自己做好，這樣才會有能力和它成為一個生態(tài)，因為只有成長的更快你才能成為游戲的制定者，才能主宰這個游戲。”

發(fā)出自己的聲音很重要

解決的是跨境電商品牌的問題：

于同類型的跨境電商公司不同的是，拓遜始終堅持著口碑文化的運營理念在服務。拓遜科技立足電商領域5年，沉淀了許多老客戶，并且大家私下都是非常好的朋友。傅海姣說；“我們是用情懷在做事，而情懷取決于細節(jié)。我們幫企業(yè)解決了人才問題，我們也會很有滿足感。”

人才問題一直是社會的痛點。而未來拓遜要做的事情不僅僅是解決社會痛點而是為社會創(chuàng)造價值。除了人才培訓，他們也會幫企業(yè)扎扎實實做好品牌，解決的是跨境電商品牌的問題。

????傅海姣告訴我們，社會也在不斷的轉型升級。以前是個“酒香不怕巷子深”的時代 ，但是現(xiàn)在發(fā)出自己的聲音很重要，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟盛行的原因.現(xiàn)在得讓別人看到你，知道你這個品牌。傅海姣一直強調(diào)，做“第一名”很重要。只有第一名才能被人所熟知，現(xiàn)在人們對于品牌的認知不僅僅是在中央臺打廣告，由于自媒體的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，廣播板塊的發(fā)展，客戶流量都被劃分了。所以發(fā)出聲音尤為重要，所以現(xiàn)在做企業(yè)和以前完全不一樣。

????未來的電商發(fā)展趨勢會回歸到商業(yè)本質(zhì)，但是會有更多的商業(yè)模式融入進去。商業(yè)本質(zhì)是好產(chǎn)品好設計好服務。但是除了這些我們還必須要有品牌和人才備輸，得有人能夠發(fā)出聲音。例如，許多網(wǎng)紅和大的IP發(fā)出了聲音，就會讓人對他們所有的這個品牌更加血肉化，有血有肉的一個人，會增強別人對你這個品牌的認知，而生硬的一個品牌認知度就不會特別強了。商業(yè)形態(tài)相較與以前發(fā)生了很大轉變。所以電商一定要關注人群，關注大數(shù)據(jù)分析。

合作企業(yè)

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商業(yè)資源對接與碰撞

拓遜有什么帶來什么？

1. 2W的跨境賣家粉絲

2. 80期線下培訓機構

3.?義烏 杭州 麗水諸暨有分公司

4.?線上掌門課程APP

拓遜想要對接的資源有哪些？

1.學校電商人才孵化和培訓資料

2.跨境電商團委路線的培訓項目

3.投融資機構的對接

4.跨境電商運營項目合伙人

5.各地分公司項目合伙人（溫州、紹興、諸暨等地）

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