"運籌帷幄之中,決勝千里之外"，企業家們創造出的輝煌業績，靠的就是獨到的"見識"。在強手如林的市場競爭舞臺上最終成為成功的逐鹿者殊為不易，而高人一籌"見識"，則是企業家贏得競爭、決勝市場的最重要的條件。

每位成功企業家背后都有其獨到的商業邏輯。這些企業家的獨到觀點，希望能給你在通往成功的道路上點亮光明。

1.李嘉誠談房價：“面粉貴過面包”（地價高于樓價）是不切實際的

近日，年近90歲的李嘉誠暢談了對目前房價的看法：集團有信心未來一兩年將固定收入增長50%。但這并不是單做房地產可以實現的，因為香港和世界近年有很大變遷，如果只做房地產，只能賣很貴的樓，有時候甚至“面粉貴過面包”(地價高于樓價)，是不切實際的，集團會選擇更多地產以外的業務。他還表示，如果地價太貴就不會去買，價錢合理的才會買。

2.馬云談成功：樂觀的人總是看到更光明的未來，而抱怨的人正在失去機會

馬云出席“環球轉型論壇”并發表演講，他提到，如果你不太可能遇到世界上很多成功人士，那么我們來看看他們是怎么成功的。比爾·蓋茨，沃倫·巴菲特甚至史蒂夫·喬布斯，我發現成功的人都具有魅力的性格，他們樂觀，從不抱怨。如果你不樂觀、抱怨，你就沒有機會贏了。

我們總是想像比爾·蓋茨一樣成功，但這是不可能的，這世界上只有一個比爾·蓋茨。我發現那些樂觀的人，總是看到更光明的未來，他們甚至不會抱怨。當人們抱怨的時候，他們失去機會，并且被抱怨遮擋了思想。所以我從這其中學到了，當世界充滿了抱怨的人，那么這個世界處處都是機會。你可以解決人們抱怨的問題，那是個很好的機會。

3.郭廣昌談商業本質：在這個世界里，商業的本質永遠沒有改變，就是“店大欺客”、“客大欺店”

郭廣昌在復星集團綜合條線年度工作會議上表示，我們走過了兩步。一個是短缺時代，沒有商品，所以有東西生產出來，就有人要。前段時間進入了第二個時代，有了商品，但都差不多，都是靠廣告、商業模式創新來做。

實體的銷售不夠強壯，所以有了阿里巴巴。有那么多人要做廣告，就有了中央電視臺的標王，現在又有了分眾。光平臺、光同質化的產品，行嗎？難道不應該有匠心精神、產品力？我認為在這個世界里，商業的本質永遠沒有改變，就是“店大欺客”、“客大欺店”。

4.柳傳志談總裁是怎樣煉成的：創業階段的總裁是要讓企業先活下來

柳傳志在聯想之星“創業CEO特訓班第九期LS9S班開學典禮暨開學第一課”上表示，不同階段的企業對于總裁會有不同的要求。創業階段的總裁是要讓企業先活下來，你所選的模式本身是不是能夠在市場中生存。我們首先是保證能把當前碗里的飯吃到嘴，不然你總想著鍋里，碗里都沒有飯，你就會餓死。做對的事情，比把事情做對更為重要。總裁在不確定的環境狀況下，要不停根據環境來確定公司的愿景、使命和近期目標。?

在談到新的商業機會時，柳傳志表示，要考慮新的機會是不是能做，有幾個瓶頸口，有幾個坎兒，你要想得非常清楚。人對未來的事兒容易看得更樂觀，前景總是美好的。如果你放棄手里正在做的事，轉移到其他方向，可能會有若干個環節卡住你，最后一無所有。選擇的關鍵在于你有幾成把握把新的方向做好，中間有沒有死扣兒。死扣兒是什么呢？往往就是人。比如一件事這個人做行，那個人做就不行，你的隊伍里面有沒有這樣的人。錢、人、合作的關系，把每個環節都想明白了，你就可以把注意力移到這個地方去。

5.凱文?凱利談趨勢：未來20年的技術趨勢，離不開這12個關鍵詞

3月25日，《失控》《必然》作者凱文·凱利在《解構未來——新經濟下的必然與探索》演講中提到，技術趨勢一定有一個確定的方向，就像重力一樣，這些趨勢是相互交織、可以預測的：?

第一個趨勢叫做形成，就是所有的東西，都變成了另外的東西，所有的東西都是一種流動的狀態，都在不斷地改變。第二個趨勢叫做知化，與人工智能的合作表現決定了你的薪酬，你必須要和機器進行合作，而不是和他們對抗。第三個趨勢就是屏讀。屏幕無處不在，任何一種平面都可以成為屏幕，甚至有的人衣服都可以當成屏幕，不同的屏幕之間形成了生態系統，不僅我們看他們，他們也在看我們。第四個趨勢是流動，什么東西在流動呢？數據，不管你是做房地產、醫藥、化工，還是教育，其實你做的生意都是數據。第五個趨勢是重混，經濟學家發現，全新的東西很少，大多數創新都是現有事物的重新組合。第六個趨勢是過濾，金錢是會隨注意力走的，你能夠吸引注意力，就會賺到錢。

第七個趨勢是互動，它的影響力可能和AI一樣深遠。第八個趨勢是使用，使用這個詞其實很難去解釋，也就是之前我們是擁有一個產品，之后我們去使用某一種服務。第九個趨勢是分享，這不是一般意義的分享，而是以一種規模化的方式協作。第十個趨勢是開始，我們在任何時代下都要保持新手的心態，最核心的一點，需要有思考的原型，然后把它延長下去。第十一個趨勢是提問，你必須要有非常好的駕馭問題的思維方式，因為問題本身可以開發一個新領域，像引擎一樣，推動人的思維不斷去創造。第十二個趨勢是顛覆，不管你在哪個行業，顛覆不是從內部出現的，而是從外部推動的，內因并不是最主要的原因。

6.張朝陽談創新：成功的創新不是來自于模式，而是來自于優秀的組織

3月22日，搜狐董事局主席兼CEO張朝陽在以“女性，變革時代的創新力量”為主題的“天下女人國際論壇”上談到：關于創新，人們尤其是媒體或者是觀察者、投資人，可能經常談模式的創新，新的商業模式或者是一種做法等等，我們做企業的人來講理解不太一樣，世界上有兩種人，一種是investor，一種是company builder，我是屬于company builder。創新來自于日日夜夜、一點一滴的耕耘和積累，積累源自整個組織的效率，而這種效率又取決于激勵、用人和價值觀，這是創新的本質。

7.蔡文勝談投資：創始人決定公司未來

多年的投資經驗，使蔡文勝進入到頂級投資人行列，憑借著敏銳的商業嗅覺和識人才能，蔡文勝投出了58同城、暴風科技、云游控股、飛魚科技、TTG淘淘谷等一系列上市公司。面對眾多創業公司，選擇哪家進行投資，蔡文勝有著自己的一套標準：

第一，看公司的發展方向和趨勢是否符合像一些傳統企業，比如賣水、賣房地產、跟PC有關的領域雖然處于盈利狀態，但是已經不是未來的方向。公司所做的事情至少在三到五年內是可發展的，比如大數據、人工智能、高尖端的醫療，這些已經逐漸成為未來的趨勢。

第二，看公司的用戶規模和用戶口碑情況。拿傳統企業舉例，用戶規模就是店面有多少家，市占率是多少。用戶口碑就是把這個公司同同類公司相比，用戶比較喜歡哪個公司產品，哪個公司的未來發展就會比較好。即便公司暫時沒有盈利，但是如果已經形成穩定團隊，或具備一定的用戶規模，那么成功是早晚的事兒。?

第三，創始人決定公司未來。創始人和管理團隊決定了一個公司的未來。喬布斯在蘋果的時候，蘋果日新月異，而現在掌管者庫克只是一個職業經理人，所以蘋果股票不會像之前那樣漲了。成長型的公司，無一例外，全部都是創始人直接參與公司管理，比如騰訊、阿里、Facebook等。”

8.傅盛談認知：人和人之間最大的差別就在于認知

獵豹傅盛在2017雪球中概股高峰論壇發表演講時表示，“一個人怎么才能從一群人中脫穎而出？一個人如何才能變得與眾不同？我認為技能的差別是可量化的，而認知的差別不可量化，是本質的。認知是唯一的壁壘和成長的核心。也就是說，你對一件事的觀念和看法，決定著你對一件事情堅信的堅決度，以及能不能快速掌握信息并做出正確決定。這可能是人和人之間最大的差別。”

9.程浩談技術創業者：人工智能只做技術死路一條

迅雷創始人程浩在談到人工智能領域創業時表示，在人工智能領域的創業項目，很多都是技術背景的創業者，我發現了兩個普遍問題：

一是有技術但沒有好的場景，“拿著錘子找釘子”非常普遍；

二是技術創業者如果只定位做技術提供商，而不直接面向用戶/客戶提供整體解決方案，未來價值會越來越小，未來很多基礎技術服務都是大公司的賽道，都會免費，不往上游走風險非常大，甚至是死路一條。

只做技術提供商肯定不行，一定要做整體解決方案——選個適合你的行業，把你的技術產品化、然后搞定用戶/客戶實現商業變現、然后獲得更多的數據，這樣才能再夯實你的技術。一句話講，要做技術、產品、商業和數據的“全棧”，形成閉環！

10.陳春花談總裁使命：總裁要會管理自己

第一，總裁的使命是先產生業績，先讓企業活下來。

第二，總裁要把每一個成員跟經營掛鉤。很多時候，組織管理中的很多問題，最后你發現都是總裁的問題，如果跟經營、業績沒有關系的時候，總裁的職責就沒有盡到，公司就會出一系列的問題。

第三，使命，總裁必須在不同的階段要能明確地做出不同的選擇。很多人都覺得說，空降CEO要表現出自己個人的魅力，其實不對的，你最重要的是要跟這個企業和這個行業能夠融在一起。

最后一個，總裁要會管理自己。總裁是管別人的，但是總裁排第一位的是管理你自己，這是你個人的使命。

內容整理自礪石商業評論，觀點屬作者個人觀點，不代表本平臺立場

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