在電商的圈子里，撮合是偽命題，這是一種普遍認識。但是在我愛方案網遇見拍明芯城（ICZOOM）后，對這個問題有新的認識。撮合模式有了成功經驗，拍明芯城（ICZOOM）匿名撮合，先支付，現貨交易，屬于互聯網閉環業務。

我愛方案網快包有一大批方案服務商從事軟硬件開發，每月有600多個開發項目，這些都是典型的研發階段采購模式，經常會碰到缺料號或BOM配單渠道不暢通的問題。我們一直在為這些方案服務商推薦研發階段供應商，小批量采購和BOM配單采購等。最近，我愛方案網CEO劉杰博士拜訪拍明芯城CEO夏磊，希望能提供給快包方案服務商的好服務模式。

拍明芯城 CEO 夏磊

夏磊在2012年開始開發Iczoom平臺，2015年12月拍明芯城正式上線，自己是物流供應鏈專家，曾領導供應鏈公司成功IPO登錄納斯達克。夏磊的思路簡單，把需求和供應的決策權給買家和賣家，自己做好撮合工具、真實貨源和獲，“品牌+型號“能確定交易產品的唯一性。拍明芯城的規則是在撮合成交后收取交易服務傭金，不搞低買高賣。把買賣的決策交給供需方自己決定采購價格和賣出價格，回歸自然。平臺只做信息的搬運工，把議價空間最大化地讓利給交易雙方，買方少花錢，賣方多賺錢。你要買，就發布需求和價格，你要賣就發布庫存信息，誰看到合適的信息就接盤。

企業內外部供應鏈綜合服務是拍明芯城的接地服務，撮合到交易是獲客入口，撮合不收錢，交易后收傭金，這是一個業務模式。夏磊認為，交易后必然有倉儲、物流、報關報檢等供應鏈服務。拍明芯城網首先提供SaaS企業管理軟件，針對電子制造商和方案商開發了承接線上交易流程，覆蓋線下供應鏈環節的企業級管理系統，執行從計劃、采購執行、進出口辦理、物流配送、智能倉儲管理、財務自動結算、報表分析的7X24全程數據化管理。用戶可以在電腦、手機、Pad登陸，隨時查看狀態。有這個方便實用的采購物流和結算系統，客戶就比較容易接受拍明芯城的供應鏈服務。

我愛方案網劉杰博士小結，基于現貨的撮合有實用價值，再配置供應鏈服務接盤，那么撮合的服務就做實了。物流服務有3個點的生意，行里的人都知道。拍明芯城通過SaaS服務吸撮合交易后的客戶，又導入供應鏈服務，在生意上好比一鴨三吃，沒有額外開發客戶的成本。客戶從中享受一條龍采購供應鏈服務，把原來面對多家供應商改為面對一家，通過聚合采購力省錢。這是雙贏的商業模式！

夏磊道出在發展客戶的同時，供應商審核非常重要，因為全部交易都有通過平臺，真貨假貨都是拍明芯城的責任。在平臺持續管理上，供應商update庫存信息要及時，對供應商的滿意度越高，平臺給該供應商的商機就越多。

拍明芯城成為我愛方案網快包策略合作伙伴，為方案服務商提供服務。夏磊將在4月10日的研發階段服務趨勢論壇講演，給快包服務商現場服務體驗。服務商可以提前報名，地點在深圳會展中心6號館。我愛方案網CEO劉杰博士希望拍明芯城給快包服務商開小灶，服務要好價格要優惠。夏磊笑道，快包的服務商我來了，我們開門迎客，從研發采購發展到批量采購，共同成長。

夏磊劉杰對話精選：

1、你怎么想到要搞拍明芯城？

夏磊： 2015年底拍明芯城正式上線，我們的長期目標是希望降低這個行業的交易成本，提高信息透明度，為客戶提供理想高效的交易方式和信息共享服務。

2、已經有一些同樣提供撮合交易的元器件電商平臺，拍明芯城跟他們有何不同？

夏磊:很多電商平臺都有自己的特點和優勢。拍明芯城平臺采用線上撮合的模式，買賣雙方直接跟平臺交易，加快了成交速度。平臺在一定程度上打破了信息壁壘，簡化了復雜的線下采購流程，通過實時交易和SCM平臺對接，高效執行和管理供應鏈的全過程。

我們在初期就開始打通內部數據流程，堅持自主開發軟件平臺，并幫助客戶從研發開始就可以直接在線完成全程管理。客戶導入產品BOM（物料）清單，在線設定認證合格的供應商，系統就會自動觸發采購訂單、交期跟蹤、齊套配送，根據交貨計劃自動完成生產計劃和成品交貨計劃。在數據持續流轉過程中，完成從銷售、預測、研發、采購、倉儲、報關、物流、財務和報表系統全過程的信息行程和有效監控。

3、拍明芯城主要針對的客戶群有哪些？

夏磊：我們主要針對電子產業的中小企業提供服務，中小客戶往往有一些特殊需求，無法得到滿足。除了一些行業知名的廠商或供應商入駐我們平臺以外，一些新成立的芯片原廠也找到我們，借助互聯網的特性，在線幫助客戶從樣品申請開始直接獲得原廠的支持，同時也為原廠獲得一手的市場信息，幫助原廠分析市場，這些企業在技術上有不少獨到之處，我們可以有效補充他們的網絡推廣渠道。

4、目前半導體全行業電商階段，你是怎么看待的？

夏磊:目前元器件代理商有上千家，貿易商上萬家，電商目前才幾十家，還少了一點，這個行業的變化很慢。未來電商平臺還會有很多新的嘗試或創新出現，這些我們都還在探索。

現在半導體的電商平臺真正VC進入的并不多，這個行業以前太低調，相比2C市場，資本對半導體行業的關注度還遠遠不夠。我們的創始團隊，基于對這個行業的認知和理解，結合未來的戰略規劃，目前完全依賴自有資金，專注于服務中小企業，我們歡迎更多的合作伙伴加入，共同打造這個行業更加廣闊的前景.

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