分享 | 黃劍煒

整理 | @西決、@天天向上?

黃劍煒，阿里創(chuàng)業(yè)軍團(tuán)成員之一。從 2004 年進(jìn)入阿里巴巴到 2011 年底離開阿里創(chuàng)業(yè)， 8 年時(shí)間，積累了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)。作為專注于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者、追夢(mèng)人， 2012 年，黃劍煒創(chuàng)辦了杭州碼客信息技術(shù)有限公司，并獲得了著名天使投資人王剛的投資。 2015 年，正式創(chuàng)立氣味王國品牌，從事數(shù)字氣味技術(shù)研發(fā)，致力于發(fā)現(xiàn)物質(zhì)氣味的“基因圖譜”，并通過數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)氣味傳輸與再現(xiàn)。

從業(yè)務(wù)到技術(shù)性創(chuàng)業(yè)

2011 年年底從阿里出來后創(chuàng)辦了杭州碼客信息技術(shù)有限公司，從事二維碼相關(guān)業(yè)務(wù)；

2014 年，轉(zhuǎn)型開始做校園分期業(yè)務(wù)——仁仁分期，在華東一帶獲得了相當(dāng)不錯(cuò)的口碑，先后獲得了 GGV 等公司的兩輪融資。伴隨著融資、花錢、再融資這樣的循環(huán)動(dòng)作，黃劍煒開始意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)金融的底層業(yè)務(wù)本質(zhì)：“我個(gè)人認(rèn)為花錢其實(shí)是可以幫助人快速成長的，在花錢的過程中，對(duì)這件事情的本質(zhì)會(huì)開始關(guān)注理解。我去過很多地方，拜訪過很多金融領(lǐng)域的前輩，最后的結(jié)論就是我們這樣的業(yè)務(wù)屬性公司，做消費(fèi)金融的業(yè)務(wù)最終方向只有一個(gè)——催收！對(duì)于這樣的結(jié)局，我是不愿意看到的，就像最近的熱門話題——辱母殺人案，我內(nèi)心是和這件事情相抵觸的，當(dāng)時(shí)就想把那個(gè)業(yè)務(wù)停掉。”

停掉仁仁分期之后，在 2015 年正式啟動(dòng)了“氣味王國項(xiàng)目”，走上了技術(shù)型創(chuàng)業(yè)的道路。

轉(zhuǎn)型的那些痛點(diǎn)

內(nèi)部的痛

1.?團(tuán)隊(duì)里出現(xiàn)了不同的意見，當(dāng)時(shí)將公司業(yè)務(wù)分拆成兩塊：一是做數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)方向；第二塊開始賣庫存服裝，賣年貨，做人力資源服務(wù)，空氣罐頭等，當(dāng)時(shí)我們總共做了 9 個(gè)業(yè)態(tài)的嘗試。每一次的尋找方向，其實(shí)都會(huì)給團(tuán)隊(duì)帶來挫敗感，與此同時(shí)，合伙人也開始提出異議，風(fēng)控合伙人決定離開，這對(duì)公司來說其實(shí)是比較痛苦的事情。

2.?由于項(xiàng)目的暫停，公司進(jìn)行了大規(guī)模裁員，從 400 人縮減到 60 人，當(dāng)時(shí)我連夜一個(gè)一個(gè)給那些跟我一起奮斗的老同事們打電話說明情況。說實(shí)話，真的是非常艱難的情況，但沒有辦法，只能厚著臉皮面對(duì)。

?外部的痛

1.?對(duì)投資人的愧疚：投資人信任我，看好我的項(xiàng)目，投錢給我，我是希望能給投資人回報(bào)的，如果給不了回報(bào)，在我內(nèi)心是一種債，是要還的。

2.?擔(dān)心撤資，失去口碑：其實(shí)在最后一輪融資時(shí)，是有一個(gè)小的對(duì)賭條款的，投資方要求我們?cè)诋?dāng)年年底完成一定的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，若第三季度轉(zhuǎn)型的話，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)是肯定完不成的，這就意味著對(duì)賭失敗，當(dāng)時(shí)最擔(dān)心的就是口碑沒有了，那在投資圈也就不要混了。

3.?雙面夾擊，壓力山大：在同行持續(xù)獲得大額融資的時(shí)候，我卻主動(dòng)選擇撤出，大多數(shù)人表示不理解，而我只能回應(yīng)“我打不過他們，先撤。”但是前后融了 5000 多萬的資金，既要兼顧公司能存活下來，也要兼顧將來回報(bào)投資人，夾在中間的壓力猶如泰山壓頂。那段時(shí)間頭發(fā)掉的特別多，公司里都有人開始叫我光頭強(qiáng)了。

成功轉(zhuǎn)型

抓住看似玩笑的話，打開了數(shù)字氣味技術(shù)的大門。

當(dāng)時(shí)全國霧霾很嚴(yán)重，在調(diào)研空氣罐頭項(xiàng)目的時(shí)候，有人提出來，我永遠(yuǎn)無法自證我的空氣來源，與其這樣還不如做氣味！???

在求生的本能驅(qū)使下，對(duì)于別人說的玩笑話，我卻當(dāng)真了，嘗試了把氣味排列組合播放后，得到了投資人王剛的認(rèn)可，他說：“這個(gè)好！“

于是，和其他投資人進(jìn)行了溝通后，雖然并沒有獲得所有人的認(rèn)可。但大家說：你要是堅(jiān)持，那么你就試試。

到這里數(shù)字氣味項(xiàng)目的小蝌蚪才算是發(fā)射了。

回顧這幾年的經(jīng)歷，我的體會(huì)是三個(gè)詞

勇敢

不管遇到什么事情，都要勇敢面對(duì)；不管有多難，一定要直面迎上去。

勇敢溝通不要回避，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

你有多勇敢，解決事情的速度就有多快。

做最好的自己??

不要太在意別人怎么樣，也不要怪罪于客觀環(huán)境，從自己出發(fā)，做最好的自己。

這個(gè)世界最大的謊言就是——你不行。質(zhì)疑是合理的，但我們要努力把自己做到最好。

產(chǎn)品好比什么都好。

舍棄自我

舍棄面子，舍棄固執(zhí)，舍棄虛榮，舍棄個(gè)人利益，舍棄短期利益，甚至舍棄生命。

創(chuàng)業(yè)最大的樂趣其實(shí)就是去解決那些沒條件，有困難，不合理的種種問題。我是從山里出來的，高三談戀愛還拖累了別人，考了專科學(xué)校，到杭州沒有任何資源，人脈，到現(xiàn)在創(chuàng)辦了氣味王國，和 60 多個(gè)員工一起奮斗創(chuàng)業(yè)，都是一步一個(gè)腳印走過來的。就像做銷售，如果這些產(chǎn)品都很好賣，那還要我做什么！

提問環(huán)節(jié)

是什么讓技術(shù)負(fù)責(zé)人和你能一直走下去？通過感情？利益還是多管齊下？能談?wù)勀愕慕?jīng)驗(yàn)和方式嗎？

我從阿里出來的這幾年里并沒有和技術(shù)人員一直走下去。剛開始時(shí)，我做手機(jī)網(wǎng)頁的技術(shù)，技術(shù)屬性是網(wǎng)頁，接著我做的是金融的事情，屬性偏金融，現(xiàn)在是偏硬件的，所以技術(shù)人員有不斷地更迭。還需要明確一點(diǎn)就是做最好的自己。把事情做好了，那些好的技術(shù)人員們是不需要額外的情感或其他的。 ?

以后必定是多線操作，非常忙碌，能分享下對(duì)于時(shí)間管理的技巧嗎？

誠懇地說，我沒有覺得自己很忙。自己會(huì)在辦公室做出一些天馬行空或者不靠譜的想法。我會(huì)和市場，運(yùn)營，技術(shù)，合伙人商討，他們會(huì)很忙，會(huì)把很多細(xì)節(jié)一點(diǎn)一點(diǎn)地做下去。

黃老師您好，目前大四學(xué)生，想問即將畢業(yè)的學(xué)生適合創(chuàng)業(yè)嗎？還是去上班？

我的個(gè)人觀點(diǎn)是比較明確地，創(chuàng)業(yè)不是投機(jī)，是能力積累的過程的結(jié)果。所以我個(gè)人建議先不要急著創(chuàng)業(yè)，找個(gè)規(guī)范的公司先工作 5 年以上，因?yàn)閯倓偝鰜頃?huì)經(jīng)常碰到許多沒經(jīng)歷過的事情，當(dāng)然也不排除會(huì)有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性。

為什么放棄了當(dāng)時(shí)的二維碼業(yè)務(wù)？現(xiàn)在二維碼使用場景很廣泛。

當(dāng)時(shí)的構(gòu)想是在商品上加二維碼形成線上到線下的流量入口，甚至有機(jī)會(huì)成為主流入口，那么這個(gè)概念就很大了。在我們實(shí)際做的過程中，商品數(shù)量與商家數(shù)量不是一個(gè)量級(jí)，商品不斷的更新。若所有的商品都加一家公司的二維碼，這個(gè)事情至少當(dāng)時(shí)我們做不到。最后，我們演變成一個(gè)做手機(jī)網(wǎng)站的公司。當(dāng)然還有另外一個(gè)原因，投資人進(jìn)來后出資，有好的方向，讓我們?nèi)ピ囋嚒Ｔ谖覀兘?jīng)歷了艱苦的創(chuàng)業(yè)后，覺得有錢挺幸福，可以改善一下生活。

新業(yè)務(wù)當(dāng)時(shí)是如何找到合適的人才的？切入時(shí)是什么心態(tài)？如何判斷的？謝謝

關(guān)于如何找人才，我沒有方法論，我有宿命論，我們現(xiàn)在的氣味工程專家是從美國 IFF 公司退休回來的，和她聊完后她覺得自己之前 30 多年的工作都是在為我們這個(gè)項(xiàng)目而做的準(zhǔn)備。

剛切入時(shí)候的心態(tài)其實(shí)是不自信的，只是后來體驗(yàn)的用戶一直在給我們信心，直到理解鼻子是生理器官之前，和朱嘯虎聊的時(shí)候他都勸我，沒有這個(gè)需求。

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