為什么要探討這個問題？成本，利潤，同一個硬幣的兩面。一念之差，天壤之別。企業如何把成本中心變成利潤中心，這個命題考驗很多企業決策者。

沙龍現場

那么，如何理解企業成本與利潤呢？又可以從哪方面進行成本中心到變利潤中心的轉變呢？為此，2017年3月25日，簡商沙龍第4期線下活動，我們邀請了四位資深業內高管，共同思考企業經營的成功之道。

以下為嘉賓分享干貨

如何理解成本與利潤的兩面性

1號簽 聯合創始人 胥明

作為開場嘉賓，胥明跟大家探討了成本與利潤的兩面性，講述了他對成本與利潤的考慮。同時，拋出5個問題引發大家思考選擇。

他認為成本與利潤是一個結合體，相愛相殺。關注短期利潤，中期利潤，還是長期利潤，決定了當下你的投入成本去向哪里。

成本與利潤需要有平衡點，而它的平衡點在哪？這需要你結合實際情況去選擇。

胥明提出只有失衡才有無限的可能性。失衡是常態，適度失衡是一種需要。

• 保持適度失衡是一種“道”的智慧，如戰略性虧損，機會成本等。

• 平衡點的選擇是一種“術”的策略。

接著，胥明結合自身多年工作經驗，拋出了5個問題引發大家思考。

1、員工是成本還是利潤？

比如，管理者希望自己的下屬是狼，但為什么還有那么多兔子呢？由你的態度和方法決定。為什么希望在組織里員工是狼呢？你讓你的員工吃草，他怎么能成長成狼呢，你希望打造什么團隊由你決定。

以下問題大家可以好好思考：

2、信息化是成本還是利潤？

3、制度是成本還是利潤？

4、時間是成本還是利潤？

5、客戶是成本還是利潤？

胥明表示，以上問題沒有準確的答案，在于企業、個人自己去選擇。

而胥明所在的1號簽，是一個做合同文件在線簽署的平臺。和支付很像，可以以API接口的形式嵌入到企業的系統中。即把簽合同這件事搬到了線上，實現商業閉環。同時，可以有效降低企業中簽約帶來的人力成本和管理成本。

創業公司如何規劃好“錢景”

中子星 聯合創始人 李森

創業公司，剛開始創業很容易陷入沒錢的困境。所以，對于“錢”有很多苦惱。作為一家金融公司的聯合創始人，李森圍繞企業金融的三個需求，給大家分享了創業公司關于“錢”的那些解決之道。

管錢

現金流、利潤、借款、成本……財務術語很多，不明覺厲。那么，錢到底該怎么管？

李森表示，現金流問題可以扼殺那些原本可能存活下來的公司。尤其，創業公司應該比傳統企業更關注現金流，因為盈利模式、利潤等不清晰。

管錢還需要做到成本控制，剛性支出需要做好預測和控制，比如租賃成本、人力成本。彈性支出也需要做好預測和控制，比如經營成本、經營費用、管理費用等。

找錢

明明有很好的發展機會，但兜里沒錢，去哪里找錢？

李森從股權融資、債權融資和供應鏈金融給大家提供了一些解決方法。

對于股權融資的小建議：

1. 最晚在資金還能支撐6個月時開始融資

2. 用做產品的方式來迭代更新BP，不要海投

3. 不要對VC有不切實際的幻想

對于債權融資，因為借款有期限，這種融資方法適合用于解決企業生產經營中資金短缺的問題，而不適合做長周期、大投入的資本項下的開支。

省錢

在這公司發展到一定程度，要進行股權轉讓等重大交易，突如其來的高額稅負怎么辦？

在這個世界上，除了死亡和稅收以外，沒有什么是確定無疑的。李森提出要重視稅務問題。比如提前設計好控股架構和交易流程；重大交易提前稅務籌劃；盡量理清公司與股東之間的往來交易等。

那么，金融工具的作用又有多大呢？李森表示，金融的能力是建立在產業發展基礎上。把公司的核心業務做好，有金融的意識很重要。金融是0，產業是1。沒有1，再多的0還是0。有了1，0才能讓1的價值迅速提升。

而中子星正是國內領先的專業資產管理平臺，針對中小企業推出一站式企業金融服務平臺“企明星”，不僅能為企業提供首月5.18%的企業活期理財，幫助企業做好現金管理，還有供應鏈金融、財稅咨詢等多項與企業經營中涉及的“錢”相關的產品和服務，幫企業合理合法的管錢、找錢、省錢。

企業創始人的成本把控

企飛 副總裁/CHO于彬彬

為什么分享這么一個主題？于彬彬表示和很多老板員工溝通發現，在公司內部真正最關心的是老板。雇員為了職務和工資，更愿意增加成本。所以，很多時候老板也無能為力。

那么，老板該關心企業中什么成本呢？企業最大的成本是和人相關的成本。

于彬彬結合企業人力的三類成本，給大家做了一些分析，提出企業中存在很多人力成本風險。

而有些人力成本及風險其實是可轉嫁的，比如勞務派遣、崗位外包、獨立工傷險、殘疾人雇傭服務、個體工商戶等。甚至可返還人力成本，個人所得稅和返還增值稅。

而企業中冗余人力成本的原因是，組織結構落后、流程冗長、崗位職責設置不科學。

于彬彬提出，用工模式在新的時代必須進行轉變。未來組織的發展趨勢是組織小微化。比如，現在海爾在轉型，他們在分享轉型過程中的經驗，你會發現海爾不認為自己是一個公司，而是一個平臺，這個平臺上可以誕生很多的小公司。

最后，于彬彬又給出了一個精彩的觀點。一個公司要想很好的控制人力成本，除了把成本風險轉嫁出去，還有一個重要的手段：讓每個人都成為經營者。

據悉，于彬彬目前所在的企飛，是一家智能人力資源服務商。通過大數據+人工智能，幫助企業定制符合自身發展的人力資源管理方案，幫助企業防范風險、降低成本、增加利潤、提升人效。

企業如何節省差旅費用的同時提升員工體驗

分貝通 聯合創始人 黃橙

從統計數據來看，企業的差旅成本是第二大可控的成本。黃橙跟大家分享了如何在互聯網時代從企業服務工具來降低企業的差旅成本。

首先，黃橙和大家討論了當前企業差旅的現狀和痛點。比如，員工抱怨出差需要墊錢；財務抱怨發票對應不上報銷單...而老板也感慨，差旅費花了不少，銷售額卻沒提升。

而大多公司都在通過紙張、電子表格系統、過時并成本高昂的傳統系統，或一套內部團隊開發的系統來管理他們的費用報銷。

黃橙表示，由于差旅及費用流程中的人為錯誤，許多公司每年都會損失大量資金。若不善管理報銷流程，公司的財務狀況將受到重大的影響。

他提出，企業消費管控需要自動化系統。并列舉了10大理由，來說明為什么企業應該使用SaaS產品和移動化軟件來改善企業費用管理流程。比如可以提高成本效益；內外部合規性；提高對開支的了解；移動化節約時間和成本等。

那么，差旅管理到底有什么價值？黃橙表示采用差旅管理方案，一般能夠幫助企業節約30%的成本。幫助企業進行費用集中管控和透明化，減少不合理的超額開支，簡化流程省時省力。

而分貝通正是一家專注于中小企業的消費金融服務提供商。通過整合低價優質供應商、提供月結墊資和全額發票、集成SaaS管控功能，幫助企業降低企業在傳統報銷流程中花費的人力和時間成本，從而幫助企業提高內部流程效率、降低開支。

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