說起以太創始人、著名天使投資人周子敬，可能創投圈比較熟悉。但要說起騰訊搜狗投資知乎，恐怕就無人不知了。在知乎成功C輪融資的背后，正是以太作為財務顧問在默默付出。

長期和數以千級的投資人和數以萬計的創業者打交道，周子敬對行業趨勢發展異常敏感。最近，思達派（Startup-Partner.com）創小二和以太創始人周子敬就“冬天”的話題進行了溝通交流，現在把其中精華的觀點與各位創業者分享。

從以太最近與創業者和投資人的接觸來看，冬天確實已經來了。現在已經有身邊的創業者，或者朋友的公司開始關門清算。如果這個趨勢持續一年，關門的創業者就會更多。

雖然VC們都說，冬天才是最好的投資時機，但這并不妨礙投資人們多等等，看一下這些創業者的韌性和抵抗力。實際上，這對投資人來講，只是一次創業者的“體檢”而已。但對于等待資本“續命”的創業者而言，十之八九會很難度過。

今天，想和各位創業者談一談創業者對待現金流的誤區，創業跌宕起伏在所難免，但現金流管理一旦失誤就可能萬劫不復！

1、不能過度依賴投資人

投資人和創業者是共同的伙伴，很多時候投資人就像是公司的合伙人。但不能把所有期望都放在投資人身上，以為投資人永遠會幫助企業渡過難關。

創業者必須要明白，基金也是一家以盈利為目的的機構，基金也需要對它的出資人負責人，首要的目的是獲利退出。

能夠拿到融資不意味著市場認可，更不意味著拿錢就很容易。曾有創業者在今年上半年拒絕了上億美元估值的融資，自以為還可以拿到更高的估值。現在以千萬美元估值融資，仍然有可能失敗。創業者必須記住：創業需要的是真金白銀，估值在上市變現之前毫無意義。——這也是你和投資人之間唯一的聯系。

2、創業者必須要隨時認清楚冷酷的現實

很多創業者的創業項目是To VC的，拿錢換量，然后拿量繼續融錢……這個模式一旦到了冬天立馬“歇菜”。

劉強東曾經講過一段話，大意是：創業企業可以不賺錢可以“燒錢”，但要看你“燒錢”之后留下的是具有競爭力的護城河，還是什么都沒剩下？！對于京東而言，“燒錢”的結果是構筑了強大的供應鏈體系，后續競爭者根本無法跟進。

創業者必須清楚，投資人的本質是錦上添花，而非雪中送炭。當危機沒有見底之前，不會有任何投資者去正當“雷鋒”。

3、忽略現金流管理

現金流才是創業者的命根子。

自喬布斯風行以來，大家都在講產品、講用戶體驗，但很少有人關注枯燥的供應鏈或者現金流。但正是后者，才能支持前者的完成。

現金流必須是創業者每個月都要審視的必備項目，這是創業者的第一優先級。沒有企業能夠靠虛擬的估值活下去——就算你的員工，也不會在公司面臨破產時，愿意領取股權當工資——當公司沒有了，股權就一文不值。

在公司IPO或者正式盈利之前，創業者必須時時盯緊錢袋子，保證公司發展無虞。

4、創業者必須隨時認清楚現實，審時度勢、果斷決策

除非你擁有頂級產品，否則在冬天獲得融資的可能性真的不大。雖然很多VC說：冬天是投資的最好時機，但那指的是極少數優秀創業者。

所以，創業者最首要做的，是放棄幻想，冷靜理性面對現實！

市場好的時候，趕緊融資，不要幻想更高估值，創業期間，只有錢是真的。

市場好不好的時候，更不要糾結當初的估值，多少估值不重要，拿到錢才重要！

發現融資難的時候，要馬上認清現狀，同時要盡最大努力——甚至停下其他工作來融資也不為過。

5、真的沒錢了怎么辦？

如果賬上只有幾個月的現金了，在找錢的同時，要想著如何延續生命：

一種是果斷裁員，斷臂求生。如果融到錢，可以再把這些員工請回來。千萬不要幻想奇跡發生。

一種是想辦法賺錢，養活自己。接外包、做小活，無論怎樣，賺錢補貼家用，活下去才是正經事。

最后一種是果斷關掉公司。有的企業還有幾十萬，等著錢花光解散，與其這樣，還不如直接關門，剩下一點錢也可以另起爐灶，或許有新機會也不一定。

偉大的創業者并非冬天造就，但活不過冬天的創業者肯定談不上偉大。市場的波動在教育和提攜每一個有準備有遠見的創業者，也因此，才成就了每一個現在的科技巨頭。