如果你是投資者，千萬(wàn)別生氣，因?yàn)榫退阄艺f(shuō)錯(cuò)了，其實(shí)也是幫著你投資的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在嘗試著理解你。理解萬(wàn)歲！

從我們的角度看，投資者最好理解了，把握兩個(gè)原則：1）想多賺錢；2）怕虧了錢。你一定在笑，這不是一回事嗎？其實(shí)不太一樣。我之前一直不懂，后來(lái)我看了一個(gè)非常厲害的投資者的一句話“不要損失你的本金”，我這才理解，專業(yè)投資者的考慮角度與通常人是不一樣的。就算沒(méi)有賺到錢，只要有本金在，那么就算本金已經(jīng)因?yàn)橥浺蛩刭H值（實(shí)際上這是很小的可能性，因?yàn)槟愕耐顿Y本金回來(lái)的周期相對(duì)短）了，投資者仍然是有本錢可以用于再投資，這樣就有機(jī)會(huì)東山再起。但如果你的本金損失了，那么投資者可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。更為重要的是，投資者的投資基金可能是從朋友、客戶、公眾那里募集來(lái)的，如果本金還在，這不太會(huì)損失投資者的信譽(yù)，也不會(huì)給投資者帶來(lái)麻煩。

我們不是在教你怎樣做投資，而是嘗試與你溝通怎樣去理解投資者。理解萬(wàn)歲，這是我們針對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一句口號(hào)，必須要理解對(duì)方，更要理解自己。

基于這樣的考慮，實(shí)際上，你就可以理解投資者首先擔(dān)心你把他的錢虧掉了。你會(huì)覺(jué)得冤枉，我的錢用在企業(yè)經(jīng)營(yíng)上了，而且我們是創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不賺錢的概率是很高的，所以，投資機(jī)構(gòu)把錢投給我會(huì)造成虧損，這是很正常的現(xiàn)象啊。沒(méi)錯(cuò)，你的邏輯一點(diǎn)也沒(méi)有錯(cuò)，只是投資機(jī)構(gòu)不是按照這樣的邏輯思考問(wèn)題的。

投資機(jī)構(gòu)的邏輯在于：

1）最好你幫我賺1000倍，那么就算我投資的其他9家企業(yè)都虧光了，我這一期基金的投資仍然是賺錢的，而且賺了很多。

2）退一步講，你沒(méi)有幫我賺錢，至少我回本了，而且我還拿到了一些利息，這對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)也是能夠接受的。

3）再退一步講，我投資給你，最終沒(méi)有賺到錢，但是我拿回了一部分本金，作為對(duì)另外一部分本金的未來(lái)回報(bào)，我拿到了一些承諾，這給投資者很大的心理安慰，也是可以被接受的。

4）再退一步講，我投資給你，最終沒(méi)有賺到錢，只是取回了一部分本金、其他的什么都沒(méi)有，可是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)以血淚俱下的精神告訴我團(tuán)隊(duì)已經(jīng)非常努力了，而且很盡責(zé)，我為認(rèn)識(shí)這樣的團(tuán)隊(duì)感到驕傲，大家成為了好朋友，以后一起東山再起，你不用承諾我，我仍然很高興。

5）退一萬(wàn)步講，我投資給你，血本無(wú)歸，但創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不但不感激我當(dāng)年對(duì)你的投資，而且似乎創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)公司拿到了很多報(bào)酬或者實(shí)質(zhì)性的物質(zhì)、資源，而我作為投資者什么都沒(méi)有拿到，可能還會(huì)被創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)嘲笑、被投資同行嘲笑。

有點(diǎn)小復(fù)雜，但我們只是簡(jiǎn)單地總結(jié)了投資者的期待以及擔(dān)心的問(wèn)題，并且從不同的層次。這有點(diǎn)類似于馬斯洛需求層次理論，沒(méi)錯(cuò)，人在不同條件、環(huán)境、情況下對(duì)于外界的需求和預(yù)期本來(lái)就有很大的差異。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，決定了投資者對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的預(yù)期的不斷調(diào)整，這種預(yù)期是可以變化的額，并不是一成不變的。也就是說(shuō)，投資者投資給你的時(shí)候，大多數(shù)的情況是希望你幫助他賺錢的，這種預(yù)期會(huì)維持一段很長(zhǎng)的時(shí)間。如果你的團(tuán)隊(duì)越做越好，而且引入了更多的投資者，那么最初投資者希望你幫助賺錢的預(yù)期會(huì)越來(lái)越大，反過(guò)來(lái)，如果你的業(yè)務(wù)停滯不前，那么投資者就開(kāi)始下調(diào)自己的預(yù)期——保住自己的本金。

是不是有投資者在投錢給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，就沒(méi)有想著賺錢？會(huì)有的，但總是不多。這是投資機(jī)構(gòu)的設(shè)立目的所決定的，倒不是說(shuō)投資者不好，這才是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

所以，為了保住自己的本金，投資者會(huì)提出不同的要求，這些要求實(shí)際上還是圍繞著剛才的目的：1）為投資者賺更多的錢；2）保住本金。因此，投資者提出的第一個(gè)要求就是：不要亂花錢。

錢已經(jīng)投入到公司了，投資者對(duì)于這些錢的控制力幾乎是沒(méi)有的。所以，投資者可能提出的一個(gè)要求就是派出財(cái)務(wù)總監(jiān)，對(duì)于小一點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可能就是派出一位財(cái)務(wù)經(jīng)理。就算投資者派出了財(cái)務(wù)總監(jiān)，但財(cái)務(wù)總監(jiān)不可能監(jiān)控到所有的事務(wù)，所以仍然存在著創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)亂花錢的可能性，比如將一個(gè)亂花錢的事情偽裝成正規(guī)的業(yè)務(wù)事件來(lái)處理，這樣不要說(shuō)財(cái)務(wù)總監(jiān)，就算是審計(jì)律師也不可能在現(xiàn)場(chǎng)看出這時(shí)一筆不正常的交易。因此，派人監(jiān)督不能解決所有的問(wèn)題。

考慮到了這樣的情況發(fā)生，投資機(jī)構(gòu)要求創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的所有創(chuàng)始股東做出兜底的保證：在如下情況下需要投資機(jī)構(gòu)同意后才可以開(kāi)展：……（5）超過(guò)50萬(wàn)元的支出；（6）……。這樣的約定幾乎是增資協(xié)議中的標(biāo)準(zhǔn)條款，這是投資機(jī)構(gòu)不得已而為之。投資機(jī)構(gòu)是專業(yè)的機(jī)構(gòu)，其理解不能給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置框框，更不要想給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)置牢籠了。但由于確實(shí)出現(xiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)亂花錢的情況，而且這樣的情況還屢禁不止，所以沒(méi)有辦法，總是要給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一些行為規(guī)范。

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