孵化器如何實現成果轉化和技術轉移？

首先，成果轉化和技術轉移不一定是針對于有高校背景的科技園才能做，民營孵化器和眾創空間只要抓住了當地的產業，然后進行資源對接也一樣能做。但是一定要與當地的政府機關緊密合作，請他們為我們上報企業的成果需求，然后安排專門的工作人員去跟高校做需求對接，梳理院校的成果進行對接匹配。其次，政府出臺的一些獎勵機制能夠極大的推動成果轉化和轉移，促進成果轉化的活躍性。

目前，很多的科技成果都是科技數據，然而不管是從成果變成產品，還是從產品變成商品，期間的周期都很長，但是在這整個過程中，孵化器可以很多有作為的部分。很多孵化器從業人員和運營管理人員都不太關心地方產業，不過作為孵化器一定要對產業的研究相當深入，包括對這個產業的上下游，政府在未來幾年的布局和安排等，我們要通過地方產業研究的需求來做買賣雙方的對接。那么在什么地方去找科技成果呢？我們可以考慮和二級學院進行合作，因為他們可以讓我們的工作很快開展。另外，成都市科學技術局在很早就出臺了技術交易補貼的相關政策，我們對于技術交易補貼直接補貼到中介機構，大家可以去了解一下。

政府引導的種子期基金設立、投入機制是怎么樣？

在股權方面，第一，孵化器要衡量自己的水平，利用現有的基金，打好和這些基金的渠道，而且孵化器還可以在推薦的過程中收取相應的服務費；第二，利用好政府已經建立的各支基金，在孵化器還沒有能力投項目的時候可以引入基金進行；第三，如果有能力組建一支基金，就需要考慮自己是做LP還是參股GP，需要了解如何跟LP談判，如何在GP中占有話語權和決策權，并且一定要根據孵化器自身的優勢來選擇介入的程度。

在債權方面，作為一個孵化器的管理人員，一定要告訴企業做債權的重要性。大家都知道，如果第一次辦理信用卡額度會比較低，但如果你已經辦理過信用卡，并且信用良好，銀行每年都會提升你的信用額度。債權也是這個道理，但是不同的銀行積累的信用不同，國有銀行的信用度高但是貸款周期長，商業銀行貸款的響應速度很快但積累的信用度相對較弱，如果要幫助在孵企業融資的話，一定要研究這家企業適合哪種銀行？

企業在發展的過程中，是離不開資金的，也離不開債權融資，因為債權融資不稀釋股權，成本低。科技型中小企業面臨的痛點是，企業高技術、輕資產，亟需資金的時候不能立刻獲得銀行貸款。在“科創通”——成都創新創業服務平臺上有一款科技金融債權融資服務產品“科創貸”，可以通過政府增信幫助企業用信用、股權、知識產權獲得銀行貸款。另外，企業需要適度的保持與銀行合作，進行充分的信息溝通，包括前期的信用評級和授信，當企業亟需資金的時候才能快速的獲得銀行的響應。

股權投資作為企業的一種戰略性讓利，需要企業清晰定位資金的需求與用途，機構的資源與企業自身的匹配，能使企業更好更快的成長。目前成都市科技局設立了“科創投”——天使投資引導資金，秉持引導性、非盈利性、市場化原則，揮財政資金杠桿效應，撬動社會資本參與支持我市處于初創期、種子期的科技型企業發展。

國有背景的孵化器及眾創空間從業人員如何實現持股孵化？

這個機制的建立對于團隊建設、人員流動、項目黏度等都有著很大的關聯，現在有很多政府引導資金和國有背景的投資公司參與進來，三方一起組建基金和管理公司，從業人員可以通過項目經理的形式進行持股。

成都科技企業孵化器協會理事長曾蓉

第一，可以通過成立基金、團隊進入到GP來參與管理和收益；第二，國家近日發布了有關事業單位人員創新創業的文件，相信這個問題未來會破題的？

在努力奔跑的過程中要學會尊重人才

成都種智孵化器管理有限公司創始人夏春芬

第一，戰略型人才。這種人一般是創始人或者創始合伙人，他對整個行業的把控能力、敏銳能力都要求非常高，大概需要花10年以上的時間去歷練，需要管理和很多綜合項目方面的經驗；

第二，管理人才。這類人才目前大多采用從大公司或大體系里去挖掘，這類人才已經具備了在成熟的產業鏈中較強的管理能力；

第三，創投和產業型人才。目前，孵化器總覺得自身專業性和黏度不夠，本質上的原因就在于此，這樣的人才需要極高的商業洞察能力和把控能力，對專項能力要求很高；

第四，基礎服務和運營人才。這類人才需要具備吃苦耐勞、勤學好問和服務精神。

然而，前三項人才對品牌能力、創投能力、咨詢能力、企業服務能力、團隊價值認同能力、資源整合能力、學習能力、活動策劃能力等專業性能力要求都非常高，但這些能力不容易被訓練和培養，除非形成了非常成熟的業務鏈和上下游的伙伴關系。所以我們要接納現狀，如果團隊正處在高成長階段，那么高流失率也是正常的。另外，我們還需要認真反思該如何培養人才，從民營孵化器的角度出發，培養人才基本體現在幾個方面：

1、現代師徒制的教育帶動；

2、需要一個比較標準化和體系化的分配機制；

3、在必要的情況下，真正頂級的人才一定是有股權分享機制。

成都科技企業孵化器協會理事長曾蓉

孵化器就是一門生意，一定要從生意的角度去考慮人才梯隊的建設，在孵化器里最重要的人才就是戰略性人才，核心團隊是一個孵化器不能隨意變動的。管理能力需要緣分，這是需要經過多方的傷痛、挫折、失敗才能不斷的提升，可遇不可求。創投和產業型的人才需要懂得和誰對接，或者渠道是什么，這是渠道和資源對接人員。