“羊毛出在狗身上，豬來買單？

可誰是豬，難道是資本方？”

? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——呂洋波

呂洋波，易網股份創始人，用運營思維深耕技術領域16年，從最初30萬啟動資金創業，到今天公司市值翻了近12000倍。在數據資產變現技術這條路上，越走越穩——曾成功運營了68個品牌，合營516個平臺，擁有200多項自主研發專利技術及自主知識產權，覆蓋233個細分領域。2016年，易網股份正式掛牌新三板，借力資本的力量，厚積薄發，由浙江走向全國。

把后路斷掉 回不了頭 就只能一直往前走

2008年，像馬云一樣，呂洋波選擇了辭職。離開了工作6年的財大，為了自己的夢想，放棄了一切，從頭開始。

衣食無憂的生活，體面安穩的工作，遠超年薪的學術獎勵...這些，都不是他想要的。為了那一份執著，呂洋波毅然而然決定離開學校，自己創業……

30歲前為父母活，30歲后就為自己活吧。

15年前，大學畢業之后，出于孝道，呂洋波按照父母的意愿選擇留校，在浙江財經大學擔任講師，3年內就出版了近40本專業書籍，學術成果顯著，學生好評不斷，生活順遂安穩，但他很痛苦。

每天坐在趕去學校上課的公交車上，他都不止一次地問自己：“就這樣了嗎？現在的一切真的是我想要的嗎？”

一眼就能望到頭的生活，反而讓人不安而絕望。

左邊是年邁父母的期待，右邊是一心想要創的業，這么多年，他夾在中間左右為難。但，無論進退，決定還是要做。

所以，他斷了自己的后路，決定離開學校，自己創業。

“就算再苦，我也不會回金華老家。直到有一天，如果我實在混不下去了，我再來找你們，你們幫我?！边@是呂洋波在這件事情上對父母說的最后兩句話。

時間也有加速度，多年也只是轉眼的事。

2016年11月17日凌晨5點，終于重新梳理完公司的BP，坐在電腦前的呂洋波這會兒反而沒了倦意。身邊經常有朋友問他：“這些年你干了什么，現在還想干什么？”濃縮在眼前幾頁紙上的數字和文字，大概就是最好的答案吧。

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栽過大跟頭 才知道離市場太遠的事不能做

2016年10月19日，易網股份正式掛牌新三板，很多獎項也接踵而至。很重很沉，但更多的是邁入新征程的動力。

“以前，我們可以白手起家，現在，我們還怕什么。”

還在大學任教的時候，呂洋波就想要解決遠程教育的難點，自己摸索著寫了一份很厚的商業計劃書，籌集了30萬，帶著20個人，窩在山水人家的一個小房間里熬了整整4年，終于做了出來，如果按照功能來看，那就是原始版的微信，各項功能已經都實現了，專門給企業和教育系統用。

但，這個項目最后還是沒做成，因為離當時的市場還太遠。

一項技術從落地，到被市場接受，融合還需要很長的時間。

十多年前，智能機還沒有普及，老式手機還只是一個很小的屏幕，根本給不了用戶良好的聊天、語音、視頻體驗。資本市場遠不及現在“瘋狂”，沒有阿里巴巴，也沒有電商概念。技術再好，但是市場不認，資本也不愿意買單。

“以前不懂資本，不懂市場，只知道一門心思做技術，結果踩了這么多坑。離市場太遠的事，再好也不能做。”

栽了這么一個跟頭，呂洋波開始反思自己的創業思路，重新制定自己的戰略規劃，專注于一個領域，市場需要什么就做什么，把技術和營銷真正融合在一起。

想法很好，技術很新，但感覺像“飄在天上”，落不了地，這是互聯網時代很多新興產品的通病。在市場大環境還沒有形成，用戶習慣還有待培養的時候，對普遍消費者來說，所有高端技術都還等同于科幻片，不接地氣?？匆豢矗胍幌刖秃?，在生活里用不到也玩不起。

近兩年，3D打印突然在國內火了起來，各種產品撲面而來。但其實這項技術，早在10年前，呂洋波就已經能做好，但他一直沒碰，因為那是至少5—10年后的運用，離市場還有距離。

眼下大熱的無人機、機器人也是同樣的道理，和不需要太多技術驅動的電商、微商相比，對普通消費者來說，現階段它們還只是錦上添花的新鮮品，而不是生活里缺不了的必需品。

不久前，易網股份再次用產品“AB測試”的方式驗證了這樣的觀點。

同樣是用VR技術做內核的兩款產品，一款用于看電影，另一款用于治療近視。前者基本賣不出去，后者卻在上線4個半月就預定出了4萬多套，好賣到脫銷。為什么？市場有自然形成的篩選機制。

現在很多人都在把VR技術嫁接到很多產品里，但都解決不了的技術壁壘是“戴10分鐘以上就要頭暈”，如果真的要攻克這個難題，需要幾十萬甚至上百萬的資金，普通人根本承受不起。與其用純技術的手法去解決技術難題，不如從市場的角度逆向思考去推演解決?？措娪暗臅r長縮短不了，但是治療眼睛卻可以短時長高頻次——每次3—5分鐘，每天用3次，辦年卡免費送機器。

如果按照規模來定義，易網股份不算一家大公司，但幾年下來，平臺上已經沉淀了200多項自主研發的專利技術，全部都是自主研發，但這并沒有成為公司在行業內炫耀的資本，而是用更為低調的方式將其內化為一種內部的能動力。

“即使有很牛的技術，但也沒什么好炫耀的，因為這些技術生活里用不到，離普通人還太遠?！?/p>

現在各種互聯網產品層出不窮，但99%都是曇花一現。每個項目最重要的是在市場和技術之間找到平衡，一旦失衡走偏，就只能被淘汰出局。

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數據本身是有邏輯和思維的，資產化不是最終目的

“易網十年專注商業智能領域，在健康、金融、零售、教育等諸多行業均具有豐富的數據智能化開發與實踐經驗，是一家集專業服務、咨詢、DaaS產品營銷于一體的解決方案提供商?！?/p>

這是易網股份對自身業務的官方解釋，通俗概括可歸納為兩個字“百搭”，能和所有技術行業結合在一起。

所有IT公司最后一定都會慢慢向運營轉型，因為它手上擁有大量的數據。

516個合營平臺研發及運營經驗，68個品牌運營經驗，沉淀近10年，數據變現的爆發點已經觸手可及，這才是易網最核心的資產，也是其最強的競爭力。

“油礦用完就沒有了，煤礦也會燒盡，但是數據這個礦藏挖不完，越用越值錢。

大數據誘人的味道，早就招來了不少創業者，在資本的推動下，更是火得一塌糊涂。阿里上市之后，馬云也把下一個15年的核心圈定為數據。但是，并不是所有產品都能借助已經建好的互聯網基礎設施，實現數據化，如果缺少先天基因，燒再多錢也難做到，而呂洋波相信“數據本身是有邏輯和思維的，是會說話的”。

做大數據容易，想變現卻很難。

從整個行業來看，大數據公司很多，但真正能賺到錢的并不多。少部分甚至還踩在“灰色界限”的邊緣，為了眼前的利益，直接拿著數據去賣錢，這和數據資產化完全不是一個概念。

新零售、汽車后服務市場、大健康是目前十分熱門的領域，呂洋波也十分看好。易網股份現在的核心業務就是通過數據的核心價值挖掘，融合到這些風口行業中去，實現數據資產化的同時，產生更大的價值效益。

在大健康領域，經過10年的數據技術創新，易網研發出了一批應用廣泛的數據工具，幫助行業應用在各個層面的決策分析。接下來，易網將大健康數據轉移到區塊鏈技術上。將會顛覆安全、支付、互操作性、收入循環、索賠、供應鏈等與之相關的所有領域。

對于汽車后服務市場，易網也開始了數據產業化的分布式部署。中國目前新老車的比例是1:2，歐美新老車的比例是1:4，雖然國內現在已經有很多車，但是按這個標準對比來看，中國的汽車市場還遠未飽和。車型多，車檢費高，指標數據實時性不高，很多車主都在了解車況這條路上吃過虧，也折騰了不少。

易網利用自身技術優勢，進行了一系列有長遠戰略目標的對外投資。例如，投資了國內汽車檢測行業最為權威的廣州猛虎公司，以第三方公眾服務平臺的身份介入，在各大交易平臺附上二維碼，用戶只要掃描一下，付19.9元就能得到這輛車非常完整的報告，如果發現有問題需要修理，再花19.9元就能得到詳盡的修理方案。

相較上述兩個領域，已經服務中小企業多年的易網，在新零售行業有更強的數據優勢。除了在銀泰、萬象城開線下門店這種常規玩法外，還和潮牌的總營銷，或者地方總代合資開了不少公司。由于都是國際大牌，品質不錯，國內沒有競爭對手，壁壘很高，壟斷之后，易網就可以用數據系統進行統一管理，把B端、C端的所有用戶數據、營銷數據聚攏到這個平臺上，再進行統一匯總和分發。

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資本才是最聰明的人 怎么可能讓他拔毛

近兩年，在雙創的推動下，人人都可以是創業者，一頁BP拿下百萬融資的“傳說”也曾甚囂塵上?！把蛎鲈诠飞砩?，豬來買單”這種浮躁的言論曾被創業者奉為互聯網精髓，于是發生了很奇怪的事——項目還沒開始做，只是有一個還賺不了錢的模型，就開始到處找資本。

結果呢？不是在市場里碰一鼻子灰，就是被資本綁架，都沒有走到最后。

資本是最聰明的人，怎么可能讓他拔毛。

對于資本的介入，呂洋波一直很審慎。創業多年，他從沒有拿過投資人一分錢，這是一份堅持，更是一種態度。

“用別人的錢和用自己的錢，感覺是不一樣的，在自己還沒有做到最好的時候，不要老想著拿別人的錢?！?/p>

這次掛牌新三板之后，呂洋波終于肯接受投資了，因為他被投資機構們批評了。

很多投資機構都覺得易網內功不錯，技術專利很好，資本要是不嫁接進來，按賺一點投放一點的速度，節奏太慢，怎么可能把模式快速復制出去，走向全國？

他仔細一考慮，也是。

于是，自身造血能力很強的易網終于有了第一位投資人。對呂洋波個人而言，新三板的真正意義不在于融資，而是讓他開始接觸資本，提前做好規范，慢慢成長，走到IPO那一步。

“上市是末，經營是本?！庇闷骄彽男膽B做好企業的根本，被資本市場接納是遲早的事。

易網股份創始人 呂洋波

我不怕萬人阻擋 只怕自己投降

放棄常人眼里安穩的“好”工作，頂著和父母斷絕關系的壓力，籌集了30萬開始創業，從走上這條路的那天起，他就知道自己已經回不了頭。

當初一起奮斗的合伙人也漸漸離隊，選擇回歸家庭。走著走著發現，這條路上只剩下自己一個，而且前途是黑的，沒有人可以商量壯膽，只能自己摸索，這是很多創業者都經歷過的心酸。和創業的各種難相比，對呂洋波來說，這才是最痛苦的。

看著曾經一起戰斗的伙伴，在選擇了另外一條路后，娶妻生子，回歸家庭，過著平凡的生活，踏實幸福。而就要進入不惑之年的自己，卻依舊孑然一身，還在為未來拼搶。在普通人的認定里，這一定是錯誤的，叛逆的，就像當初他毅然選擇離開學校一樣。

可是，和“大多數人”的選擇不一樣，那就意味著錯誤嗎？

答案是否定的。

“我不知道身價3億算不算成功，也不知道終點在哪里，有一天，當我給團隊里的每個人都在杭州買好房子之后，我或許就可以安心度假去了?！?/p>

這是采訪最后，呂洋波大咧咧說的話。

常年舍不得休假，每天只睡4個小時，凌晨還會吭哧吭哧敲代碼的他，雖然也質疑過，反省過，但一步步走到今天，弄清楚自己要的是什么之后，他早已學會不被常人的認知綁架。

易網，網易，一不小心名字還是會念錯。哪怕只是一個公司名稱，呂洋波用了10年一步步努力達成了心愿。

易網，互聯網讓所有事情都易于實現，域名1ONE，寓意都是第一，這也是他創業的初心和最大的動力。

“一個目標即使現在實現不了，我也會用很多年的時間，一步一步去達成，就像我們公司的名字一樣，最后都會得到?！?/p>

呂洋波接受接力浙商記者采訪

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