面向 5-12 歲少兒的在線英語教學平臺 VIPKID 已經完成近 2000 萬美元 B 輪融資，北極光領投，經緯中國、創新工場和紅杉資本聯合投資。

早在 2014年10月 公司就已經獲得經緯中國領投、創新工場和紅杉資本聯合投資的 500 萬美元 A 輪融資。再早到 2013年12月，創新工場作為天使投資方投資了 300 萬人民幣。

2013年 底成立的 VIPKID 是一家在線 1 對 1 直播的英語教學平臺，授課老師全部為北美具備小學教師資質的老師，而用戶一端則面向 5-12 歲小朋友。在我看來，整個商業模式的核心有兩點，一個是獲取了足夠多具備北美教師資質的北美小學教師，為之提供遠程培訓，并說服他們出讓自己的業余時間來在線教課；一個是 VIPKID 的教研團隊，以美國共同教育大綱 CCSS 為基礎，自己開發了面向 5-12 歲兒童的教學體系——這套標準化的教學體系，配合上培訓體系，讓美國老師只需做簡單準備，就能夠實現標準化的教學。

我認為，在這個模式之下標準化的教學很關鍵，一方面是教學效果相對穩定，一方面是盡量減少北美老師的備課時間，有助于調動其積極性（如果你平時就很忙，還要花很長的額外時間去準備課程，可能就沒那么高的積極性了）。

創始人兼 CEO 米雯娟認為，VIPKID 希望幫助中國兒童（未來可能是全球的兒童）接觸到最優質的教學資源，并對這門語言、以及語言背后的文化有所感知。

從用戶端來看，這個模式的成立得益于低齡留學的趨勢。米雯娟引述的數據稱，每年有 6-10 萬中國學生去參加 SAT（美國的高考）考試準備申請美國本科，而家長對于孩子的國際教育，已經深入到了很低齡的階段。另外一方面則是教育費用的普遍增長，VIPKID 一年的學費大約一萬多元，但相較于一個家庭對兒童業余興趣教育的整體支出（例如音樂、美術、舞蹈等，一年達到 10 萬并不罕見），也并不是太大的支出。米雯娟引述的一組數據稱，中國人 15%的家庭收入是用于輔助教育（supplementary education），而這個數據在美國只有 2%。

同時，這一代的少兒（以及他們的家長）從小就與電子設備打交道，少兒熟練應用電子設備，而家長也接受在線教育這種理念。米雯娟覺得，這一代孩子探索世界和認知世界的理念是非常有趣的。

從老師端來看，米雯娟說，美國教師與學生數量比相對較低，且教師收入普遍不高，很多教師又頗有理想主義精神，這是 VIPKID 能夠調動北美教師資源的起點。

米雯娟在北美有一些當地人資源和經驗，核心團隊也有數位外籍成員負責做北美教師的招聘和管理工作，米雯娟說 VIPKID 開發的教學內容也得到了不少老師的認可（教研團隊也是以英語為母語的外籍成員帶領），這也幫助了他們獲得更多老師。目前一個小時的課程收入大約是 20-25 美元（同時 VIPKID 也設計了一套評價和激勵機制），VIPKID 已經儲備了大約 1000 名教師。

上面說到，教學內容和上崗培訓讓老師上課是一件標準化的流程。米雯娟介紹，在選拔老師的時候，VIPKID 會為報名者提供在線遠程培訓，篩選合格方可上崗。而學生報名課程之后，每周大約三次課，每次上課之前可以選 “時間空閑” 的老師，老師接到課程之后，會在老師端看到學生的學習進展，以及即將授課的內容（包括講義、課件等），只需簡單準備即可上課（只有在線的講義等內容也避免了知識產權泄露）。

教學內容上，目前 VIPKID 有一個大約 20 人的教研團隊，外籍成員為主，其中十多名成員是在北京，還有一些成員在境外，保持了與美國當地學校、國際學校、出版社等方面的溝通，不斷完善。目前他們開發了 5 個年級的教材，即學前兩個年級，以及小學前三個年級。

米雯娟說，一年多至今，VIPKID 沒做太多推廣，去年一整年更是在悶頭打磨產品，不斷和家長溝通調整教學內容，同時完善教學質量控制和老師管理的流程。米雯娟認為，這些基礎性工作是今年VIPKID 能夠依靠口碑傳播較快增長的原因。

我的一個擔心是，讓 5-12 歲小朋友直接跟 “歪果仁” 學英語，會是高端中產階級之上的這個群體的選擇——這些家庭很早就做好了把孩子送去國外讀書的打算，或者根本就是有移民打算，會不會市場太小。米雯娟說，這筆賬她算了很久，她以當前北京線下高端英語培訓機構的學生數量估算，大約 20%的適齡兒童會選擇 VIPKID 這個檔次的產品，以目前 5-12 歲兒童有 1.5 億來計算，三分之一在大城市，再乘以 20%（那些選擇 VIPKID 這個檔次英語培訓的孩子），這也是至少 1000 萬人口量級。

米雯娟認為，真正的挑戰是低齡兒童能夠適應在線 1 對 1 課程，以及在線教育的線下管理效率（諸如老師、教材）。不過經過一年多的驗證，學員上課之后在很多北京國際學校中的表現都不錯，而線下管理效率也在團隊打磨過程中大幅改善。

米雯娟認為，投資機構看中的是 VIPKID 所在賽道，以及他們在賽道中的位置——畢竟少兒英語 1 對 1 培訓這個細分領域內，在線玩家并不多，目前還是線下機構的天下。她認為，雖然更高齡的學生英語培訓付費意愿直接，但復購率較低（一次性考試，完了就完了），市場規模也不如想象中大。她引述德勤的報告數據稱，學齡和學齡前少兒英語的培訓市場規模可達數百億，接近千億。而 VIPKID 起步較早，目前也取得了不錯的數據。

米雯娟說，目前 VIPKID 有付費學員超過 4000 名，大約 50000 名小朋友曾經完成產品體驗，自今年以來，每個月都保持了 30-50%的增長速度，續費率達到 80%以上。

這筆融資將主要用戶獲取更多北美師資，開發教學內容，改善產品體驗。市場推廣上米雯娟還沒有太多設想，目前他們主要通過一些 KOL 和微信大號，以及用戶的口碑傳播完成新用戶獲取。目前 VIPKID 團隊大約有 100 人，產品研發、教學內容、教師獲取的團隊占了一半，還有一半負責市場、服務和招生。

VIPKID 的核心團隊中，米雯娟是 ABC 英語的聯合創始人；負責運營的 Victor 有 10年 互聯網市場運營經驗，是百程旅行網聯合創始人，曾在智聯招聘供職。負責產品研發的 Forest 先后在 IBM 中國研究院、百度、IBM 中國開發中心供職；負責教師和內容管理的 Jessie 也有 10年 外企運營及內外部客戶支持經驗.

在我看來，VIPKID 的模式很有趣，一方面抓住的了高端人群，另一方面，模式的可規模化限制卻并不明顯（因為采用了類似共享經濟的模式），所以未來的想象空間還是有的：無論是基于這個群體（其實就是他們的家長）引入其他教學服務（例如游學、移民、投資），還是基于學生的生命周期做延展，比如從 12 歲延展至更高齡學生的出國考試培訓。

有錢人的生意，想想就多金。