10個跟風9個死，有噱頭沒轉化

現在營銷概念多到記不清，口碑營銷、社群營銷、內容營銷、數據營銷、病毒式營銷……概念都很火，但你問營銷人，都說營銷越來越難做，這是一個悖論。而營銷人自己也困惑，今天學學這個，明天學學那個，感覺都很有用，可實踐起來怎么就不行呢。人家借勢怎么就行，我怎么就不行。

比如說口碑營銷，貌似誰都能說兩句，但絕大部分的人都做不好，如果缺少精準的目標和持續性的創新為基礎，相當于紙上談兵。再比如饑餓營銷，這個實在是不想吐槽了。當你的產品沒有挑選消費者能力的時候，就是找死，東施效顰，給別人做嫁衣。談太多主義，不研究問題， 這是導致你營銷無效很大的一個原因。還有那些八竿子打不著的閉著眼睛借勢，硬往熱點事件上面靠的，動動腦子好不好啊。如果非要做跟風營銷，難道不應該有一個比原來的爆點更大且有相關性的爆點才行的嗎？

反智，把消費者當傻子

比如那句沒有中間商賺差價的廣告，看著很厲害，其實并不能解決問題。社交媒體越來越扁平化，但不并意味著商業完全扁平化就成立，你把全國的代理商、中介去掉，你看看你的生活會發生什么。你說淘寶、京東是不是中間商。剝掉合理的中間環節，消費者拿到手里的商品價格只會更高而不會降低。這雖然反直覺，但它是常識。

還有把便宜當競爭力。可能絕大部分購買者屬于價格敏感型用戶，但他的核心訴求是買到好的商品，而不是便宜的產品。比如超市里紅彤彤和老干媽一樣的的產品，比老干媽便宜，你選不選。所以價格與成本完全是兩回事，價格要以需求和質量而設定。好產品的低價策略和壞產品的高價策略并無二致。

嚴格來說用戶對于任何品牌都不存在忠誠度，即使你讓所有的人都記住了你的品牌名字，大家也不一定會選擇去消費，因為你沒有給人帶來價值。

戰略上偷懶，戰術上玩命

這個問題還可以這樣問，做正確的事情與正確地做事哪個重要。

你也可以簡單理解成道與術的對戰。

人的通病在于自己沒有想清楚或者看不清路的時候，都會轉而去摳細節和執行，以此避重就輕。比如用量代替質，很可能戰略一開始就錯了，但不愿意承認，于是反正我努力了就會有效果。在錯誤的方向上努力，只會離目標更遠。

對于營銷的成敗，目標的正確設定固然是十分重要的前提條件，然而但當目標明確之后，正確設立數據評估的標準，幾乎同樣重要。

這個問題如果沒有在項目伊始就搞清楚，便很容易造成理論和實際相脫節，從而產生上述大家“已經盡力”了，但是結果依然差強人意的狀況。決策成本過高，會直接拉高你的時間成本和機會成本，無異于飲鴆止渴。

貪多嚼不爛

面對新客戶時，每當聽聞對方講“我們的產品特別好，適合所有人”，到處都是受眾，就要暗暗心中警惕。

可現實情況是企業的目標受眾人群是越“小”、越“少” 越有效，精準比人數多更加重要。

圈子越小，營銷費用浪費得越少

圈子越小，越容易 “獲得芳心”

圈子越小，越容易精準找到營銷渠道

在當前這個追求個性和差異化的時代，“每一個人都適用的產品” 的命運，往往是“每一個人都不想用”，因為覺得與己無關。只有那些“專門為某一類人設計的產品”，才會讓這一類人群認可，并產生歸屬感和忠誠度。

自嗨式創新，意淫式策略

90%以上企業營銷，全憑老板天馬行空，或策劃部門封閉制造，根據直覺和經驗來劃分什么人應該使用產品，什么人不會使用。

脫離產品談營銷，

脫離用戶制作自嗨內容，

只看數據不看轉化率，

營銷渠道單一，

喊口號、打雞血、偽創新，把幾千萬押在一句段子身上……

簡單粗暴地說，只要是一味地追求營銷內容的曝光量、粉絲量的提升、參與報道的媒體數量，或者是僅僅為了營造一個花團錦簇的活動效果……而完全不提這些內容與提升銷量之間的邏輯關系，只要產品和LOGO獲得露出和展示，就算完成任務的行為都是不負責任。

自夸 欺騙 造假 無下線

公司融資xx億元，用戶量xx億，全球覆蓋終端xxx，儼然一個世界500強的規模，為啥還在中國默默無聞呢，你這么低調大家知道嗎。

那個幾畝田日交易額都破3億了，你咋還裁員呢。99%的所謂的互聯網創業，從開始到失敗，都沒見到過進賬。

不夸大不叫廣告，想要我們的產品需要預約。刷單都刷成產業了，快遞單號、手機短信接收都成了一系列的上下游搭配的活了。

只要一部手機，一個微信賬號，消費128元就能代理整個商城的產品，在家里發發鏈接，就能輕輕松松月入上萬，甚至十幾萬。

“限時折扣”“今日特價”，先抬再降。“萌娃評選”拉票集贊、“幫忙砍價、零元購機”，吸粉神器，粉絲暴漲，公眾號刷點擊不是才剛剛過去嗎？

多年前，牙膏界的“全國牙防組認證”，一個穿白大袿戴眼鏡的醫生，沖你笑出一口白牙，往牙膏上敲一個章。

假的往往顯得比較真，真的往往顯得比較假。群體無智商，一只羊往一個方向跑去，整體羊群都會全部跟上，而每只羊都不會知道自己為什么往那里跑。

故事大于內容，掛羊頭賣狗肉

從技術從層面上來說講故事這事是有技巧的，關乎想象力、天賦、表達水平……而且講的好確實效果非常好。你說你看褚橙、江南布衣、三只松鼠……做得多成功，然后每個品牌都在賣故事，不管有沒有我都要講。 有人講“奮斗”、有人講“突圍”，有人講“自己有多苦” 有人把自己講成了“領袖” 也有人把自己講成“執著的笨鳥“，有人把自己講成了“救世主”，我就是為這個產品而生的……可真正認真奉行自己品牌理念，在實際商業中踐行的有多少，當你為利益投機取巧的時候，你就已經是一個背叛者了。

頭上戴光環，做事無下線，比如很多年前的milk；地道的本土品牌，把自己抄成國外品牌，比如***品，欺騙經濟條件差又希望有文藝格調的青少年。現在很火，之后的事情誰知道呢。

故事不是講出來的，故事是做出來的；不要為講故事而改造事實，不要講以掏顧客腰包型的故事，不要欺負民眾沒文化。用戶可以言行不一，但品牌不可以。所以，當我們講故事時，我們在做什么呢？

用高貴的情懷包裝虛偽的私利

我相信這世上有情懷這個東西，但絕不出現在商人身上。創業者最喜歡用這個包裝自己了，而且情緒這東西容易傳染，一不小心就中毒了，有時候不但消費者信了，連講述者自己都信了。最最主要是中國缺少情懷成長的土壤，往往會變味，這個很難控制。做人做事要有理想，這個沒錯，但你拿去販賣就廉價了是不是，這和我想告訴全世界，我很低調一樣，很虛偽，期間如果不小心說了大話，就會打自己的臉，降低了別人對你的信任感，務必要善用。從手機行業到現在的營銷賬號，不光有沒有產品，先講態度，然后轉身就開始變現用戶。

作者：李明佳

部分文字摘自——《不做無效的營銷》