億歐網16日獨家消息，此前億歐網采訪素剪CEO阮洋時，其向億歐網披露，素剪已經完成數百萬元的融資，投資方為民間私人投資，該筆融資將主要用于其它城市的業務擴展和營銷工作。

據億歐網了解，素剪成立于2014年11月28日，CEO阮洋，隸屬于杭州快剪網絡科技有限公司。素剪是一家以男性消費者為主要目標群體的項目，以15元的固定價格在10分鐘的時間里向用戶提供剪發服務。目前服務范圍包括其大本營杭州和北京上海等10個城市地區。素剪創業時的定位是專注于B端的上門美發平臺，但是也逐步在各城市設立線下體驗店，今天素剪北京中關村創業街店剛好開業，阮洋表示，線下店的目的是讓用戶免費體驗快剪服務，好吸引B端企業級別的用戶客流預定上門服務。

群狼環飼，核心優勢在于B端+上門的模式

從行業上來講，單說快剪這一模式，其實并不新鮮。億歐網了解到，快剪雖是近兩年才在國內出現，但這一模式在1995年就被日本企業QB Net驗證，其旗下QB House就是一家快速剪發的理發店，也是主打每單10分鐘左右，只提供最基本的剪發服務，不涉及燙染業務；再看國內市場，素剪之外還有快剪品牌星客多快剪和臺灣連鎖快剪品牌CQ2，都是主打10-15元快剪的概念。

面對群狼環飼，也是主打快剪模式的素剪優勢在哪里？阮洋認為，相對于其它快剪模式的服務項目，素剪更為擁抱移動互聯網+，提供的是面向B端用戶的上門服務，這個定位使得素剪得以避開美發行業內常遇的幾個阻礙。阮洋表示，一方面平臺可以避免因為客流量不足而去燒錢，素剪上門2小時的服務人次是8-10人，所以用戶的數量基本上是能夠確定的；另一方面，上門服務提高了用戶和理發師的效率，優化了服務者和被服務者雙方的體驗。素剪上門到公司為企業員工服務，用戶在上班的間隙花10分鐘理個頭發，不用等也不用花多少時間；而平臺上的理發師每次2-3人一起服務于一家公司，每天完成2家公司左右的單量，工作時間和白領相差無異，不用再像在傳統理發店那樣工作到晚上12點之后。

阮洋對億歐網透露，目前市場上的其它的競對項目，雖然依靠快剪這一模式解決了傳統理發會員卡推銷、美發價格不透明、暴利等痛點，但是大多還是選擇了到店模式，有時候用戶依然避免不了等待的過程；且對于理發師來說，每天的工作量負擔依然不小。

主打男性快剪，市場重度垂直

“素剪以B端男性和兒童作為目標人群，服務的對象也是那些對剪發需求便捷簡約的人，但是重度垂直的市場依然有很大的體量。”阮洋說，從素剪的用戶面來考慮，除了企業里面的員工團隊自發的剪發需求，也有兩個企業用戶的入口： ①企業將服務作為一種員工的福利；②企業為自己的客戶提供福利，素剪會和一些早教機構合作，定期為旗下兒童提供服務。這其實已經能夠保證用戶基數了。

在阮洋看來，重度垂直模式的確排除了其它美發用戶，但是就其本身的市場體量足以讓企業好好發展。阮洋透露，目前平臺上服務的企業周期為一個月一次，他認為目前快剪服務還沒有完全覆蓋這一塊市場，就QB House來說，其一個月服務人次是130萬人次，且在成立幾年內就實現了年收入40億日元，素剪服務的用戶僅僅是一小部分。所以他希望這個行業出現更多的創業項目，能夠把市場消費培育起來，把整個市場做大，這樣對素剪而言，發展的環境會更好，空間也會更大。

低單價背后的盈利空間

素剪目前平臺上的理發師構成有兩種：①平臺自營的理發師資源；②整合理發店的理發師資源。據阮洋介紹，現在全國范圍內服務的理發師有500多人，尚有很多理發師資源還沒有利用，而全職理發師占比是10%-15%左右。阮洋說素剪只和理發門店合作，理發師由門店老板統一管理，老板根據具體情況派出理發師提供上門剪發服務，來增加門店收益，而素剪則通過和理發門店分成的方式來獲得盈利；平臺上的自營發型師也是通過與素剪平臺各自分層來計算收益。阮洋給出的數據是：平臺通常會提取15元的10 %到15%的分成，剩余部分歸美發師和美發店所有。

雖然客單價的確很低，但是整個服務項目的成本低，平臺基本上不需要大規模的支出，唯一的成本可能消耗在線上的運營和新城市業務初期的拓展上面。“盈利還是很有空間的，目前已經基本實現了收支持衡”阮洋說，素剪已經度過了創業的第一步——生存，接下來要思考的是如何更好的發展。所以前期對融資的需求并不迫切，此次融資資金，不是用來維持生存的，而是用來做的更好的。

與現下受歡迎的“海底撈”精細化服務模式相比，快剪模式的確顯得更簡單粗暴，用戶對這種服務也是褒貶不一。但是，創業不就是這樣，能夠抓住市場的空白，能夠抓住核心用戶的需求，就有生存的空間，也有存在的價值。億歐網認為，評判創業企業時，不要偏執的給其定下一個標尺，去說這個模式好，另一個模式不好。只要是能夠對生產關系發生良性作用，能夠把握用戶消費痛點，它生存下來了就是它的本事。而素剪到底會走的哪一步，億歐網也會持續關注。