現(xiàn)在都在講冬天，怎么度過寒冷的冬天，怎么找到更多的糧草，怎么讓企業(yè)活的更長一些？作為一個創(chuàng)業(yè)老兵，先后經(jīng)歷了2001年、2008年、2009年的寒冬，有一些過冬的認識想跟大家分享一下。

O2O的行業(yè)在去年非常熱，很多投資人到了非O2O不投的地步。梅花天使也在這個上面做了很多投資，我們認為O2O不像經(jīng)濟學家所說，兩個零，中間有一個二貨。我認為O2O移動電商至少帶來三大投資機會：

第一，中產(chǎn)階級消費者升級；

第二，改造傳統(tǒng)行業(yè)的方式；

第三，中國產(chǎn)品和模式在全球可以進行復制。

先說一下我們投的公司，“趣分期”是中國發(fā)展最快的O2O創(chuàng)業(yè)公司，還有嘟嘟美甲，樓下100，美容總監(jiān)、好車無憂、福佑卡車等。

因為O2O發(fā)展過猛反而帶來三個問題：第一個刷單，掃碼送禮品，據(jù)說還有一個專門的刷單一條街。第二個靠補貼方式進行拉新，這種補貼吸引了很多羊毛黨，一旦停止補貼就轉向同質(zhì)化的產(chǎn)品，因為用戶無法辨別你的產(chǎn)品跟其它產(chǎn)品有什么區(qū)別，補貼大戰(zhàn)就是O2O流血不止的大問題。還有同質(zhì)化問題，在同一個時期，同一個類別里面有上百家的公司興起。行業(yè)競爭加劇，成本的逐漸提高，通過燒錢的方式，企業(yè)越來越難得到信任，讓熱門的O2O在今年夏天開始逐步遇冷。遇冷是不是就要恐慌? 創(chuàng)業(yè)者沒信心，投資人唱衰呢？

看看過往的歷史，每一個寒冬之后反而會誕生偉大的企業(yè)。2001年寒冬熬下來的阿里巴巴、騰訊。當時寒冬期，阿里巴巴快沒有錢了，騰訊被迫要賣掉，但是熬過了冬天反而會迎來不同景象。歷史告訴我們，寒冬不可怕，問題是企業(yè)要怎么渡過這個冬天？我堅信O2O行業(yè)會誕生偉大的企業(yè)，怎么度過這個冬天才是每個企業(yè)需要突破的關鍵。

我個人認為應該學習自然界的豹子，像豹子一樣的過冬，根據(jù)環(huán)境來變化自己的行為。在冬天首先要減少運動消耗量，減少企業(yè)的開銷，粗放性去發(fā)展企業(yè)的項目。在寒冬中，豹子可能會瘦幾斤，但是骨架沒有問題，只要熬過這個冬天，一旦食物供應充足的時候，它依然會壯大起來。另外，寒冬期食物減少了，零星的食物來源也要爭取。所以在寒冬還要學會深挖洞、廣積糧、緩稱王，要學會自給自足，自己造血。

我們投的好幾個O2O企業(yè)，原來的2C的模式，寒冬期也通過2B模式獲得一些收入來源，這樣來增加自己的造血能力，給自己獲得更長的生命力。最后過冬不一定要看到外在量的增長，比如訂單量的增長，或者用戶的增長。這個時候這些訂單量增長沒有實質(zhì)意義，并不帶來投資人對你的親睞。他覺得你一天兩千單跟四千單沒有區(qū)別，甚至一天一萬單和兩萬單都沒有區(qū)別，外在量的增加反而使得你失血更加快。在過冬期間，倒不如多練練內(nèi)功，強化團隊建設，使內(nèi)部變得更加強大。只要等到食物充沛的春天，瘦下來的都可以重新長起來。

看看這些偉大企業(yè)的寒冬經(jīng)歷。第一次2001年到2003年，納斯達克指數(shù)暴跌，幾個月跌下來，國內(nèi)的企業(yè)拿不到融資，阿里把所有的海外部分都放掉了，重新回歸到真正去賺錢的階段。騰訊想兩百萬人民幣賣掉都沒有賣掉，最后慢慢增加造血能力慢慢活過來。我當時在百度，百度也試過很多能賺錢的業(yè)務，融到錢一分錢掰成兩分錢花才活下來。2008的京東基本上找遍了中國所有的主流VC都沒有結果，在香港才完成融資。又如58同城在小區(qū)里面賣LED屏的廣告，這種方式都嘗試過。

企業(yè)一定要盡量嘗試能造血的機會和方式，等待市場復蘇的到來，那時企業(yè)融資會容易且市場迅速膨脹，所以每次寒冬過后都會迎來一波上市潮。相信到明年二三季度，可能幾個大家伙，像新美團、滴滴會成功上市。這也會重新引燃整個資本的熱情和活力，給資本市場重新帶來投資的熱情。

梅花是做早期投資的，我最好的投資案例也是在寒冬中投到的。第一，投的很便宜，第二，投的企業(yè)家不再專注于講故事和講PPT，比較務實，真正專注于創(chuàng)業(yè)企業(yè)本質(zhì)的東西，怎么做產(chǎn)品，怎么去賺錢。大掌門就是2009年投的，那時候投的真的很便宜，才幾十萬。

自然界有一年四季，春夏秋冬的季節(jié)，我們不應該畏懼寒冬。資本寒冬會使創(chuàng)業(yè)者回到創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)，也使投資人更加從容地篩選項目。創(chuàng)業(yè)投資有季節(jié)性調(diào)整也是好事，每天都是鑼鼓喧天，鞭炮齊鳴，只會帶來更大的泡沫。當然資本寒冬是周期性的，另外投資人是特別從眾的群體，而且容易傳染恐慌的情緒。只要幾個人說寒冬到了，不干活了，慢慢這種情緒就開始傳染。一旦有人開始出來投項目的話，項目就開始被搶了。所以，對于創(chuàng)業(yè)者來說更不應該畏懼寒冬，像獵豹一樣熬過去，在春天的時候，像獵豹一樣再起來。

對于梅花天使來說，我們認為這種寒冬期對于創(chuàng)業(yè)和投資都不是大的壞事，特別是對于優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，要學會看到寒冬期的有利面。第一，你的同行不會比你更加有利，他們也難熬，看誰熬到最后。第二，有很多成本降下來，比如廣告和人才的成本，這對創(chuàng)業(yè)是一個好條件。

熬過這個寒冬，或許你就能夠成為寒冬過后的那個偉大企業(yè)。