融資對于創業公司來講是實現自己價值和目標的最快途徑，但你不知道，你有些做法已經搞砸了你的融資。投資人、HIGHLINEvc.的創始人兼 CEO Marcus Daniels近日分享了面對投資人路演時的 7 種死法。

1、事先沒有對投資人做功課

創業者在投資人面前融資失敗的一大理由就是其缺乏前期的調查研究。

作為公司創始人，去了解一家風投基金曾經投過什么樣的產品是必做的功課。如果這家風投機構在此前一直給多家處于種子輪的硬件創業公司都投資了 20 萬美元，而你的公司的情況卻是以開發 SaaS 軟件為主，想要尋求 600 萬美元的 A 輪融資，這或許就意味著你并非是這家風投機構的最佳選擇。投資人通常都會專注于特定領域、特定融資階段的創業公司，也許適合你的創業公司的風投基金只是其中的一部分。其實想要得到關于投資人的投資信息并不是一件難事，只要你上網搜一下便可，所以你找不到任何借口為自己沒有掌握投資人的喜好以及什么樣的產品能讓他們興奮地進行投資。

2、對尋求融資的過程一無所知

尋求融資有點像追求你的意中人，兩者都需要走一些固定的程序。第一次與投資人開會的目的主要是留下一個好印象，建立融洽的關系。因為從 VC 的角度出發投資創業公司涉及到了大筆資金問題，他需要仔細謹慎地審核可能投資與共事的創業者們。在你與投資人第一次會面時，他們不太可能需要你展示精美的融資 PPT 與一堆圖表。在第一輪會面中你甚至可能都不會見到相關的高層。明白與投資人開會的目的，知道誰會參會以及他們各自的角色與身份是非常重要的。

3、演講啰嗦無重點

投資人每年要看上百份融資 PPT，對每份融資 PPT 投入的精力有限。這就表明，如果你想在眾多融資 PPT 中殺出重圍并獲得成功被投資的機會，那你的融資演講稿就不能像莎士比亞戲劇中的人物獨白一樣冗長。如果你的演講時間有 30 分鐘的話，那關于公司與產品的描述最多不要超過 7 分鐘，剩下的時間可以用于回答投資人提出的問題，這樣可以讓投資人更好地了解你。在這個過程中你要向投資人展示出你的創業熱情，巧妙地將這次演講陳述轉化成一次有意思的聊天。

4、回答問題缺乏技巧

很多創業者獲得融資失敗的主要原因是他們不知道該如何回答投資人的問題。創始人們應該清楚地知道自己想要從投資人那里獲得什么，以及投資人會給公司來開什么樣的發展前景。這個投資人是否應該成為這一輪投資的領投者?為什么?如果不是的話，你應該去邀請哪些投資人領投以及為什么這樣做?此外，你需要結合上下文來回答投資人的提問，向他們解釋為什么他們投資的重要性。投資人除了為你帶來資金以外還能為你的公司增加價值嗎?如果確實如此，你應該明確地指出他們為你公司帶來的價值，向他們表示自己的公司與其是多么契合，以及你一想到未來能與他們共事就興奮不已。而在你向投資人提問時，應該保持問題簡潔、有力，能給人留下強烈的印象。

5、假裝你知道所有的事

投資人會向你提出各種各樣的問題，作為創業者你不需要為每一個問題都找到答案。但是有些問題你應該了解的一清二楚，比如產品潛在市場的規模等等。不過投資人并沒有指望你能了解所有情況，所以你即使承認自己不知道也是可以的。你可以要求投資人給自己一些時間去尋求答案，并將找出該問題的答案放在下一步的工作計劃中。

6、搞砸現場展示

如果你準備在自己的演講中添加一個現場展示的話，那么最好是做好萬全的準備，不要過度相信現場設備的穩定性和自己的臨場發揮能力。比如說展示你的產品原型需要保證有一定的網速以打開網頁，那么你就要確保會議現場有良好的網絡，并做好在無法聯網的時候的備用方案。就這個問題而言，投資人能夠留給你進行現場調試并且下載試用產品的時間最多不會超過 15 分鐘。事先準備好你的試用產品，并確保你留給投資人的是一個可用的版本，這樣他們就可以在你離開后自行操作。

7、糟糕的結尾

完美地結束一場會議其實是相當具有操作性的，尤其是當你在與投資人開會時如何結尾就顯得格外重要。在會議結束的當天就給投資人發信息表示感謝，言簡意賅地講述自己接下來的工作。確保在規定的時間內解答他們所提出的所有問題。別忘了，你想要做的事情是讓融資過程可以順利進行，所以你要盡你所能地讓投資人盡快做出給你投資的決定。

思達派（Startup-Partner.com）轉自36氪，略有編輯。