今天，我們來聊一聊應用商店。

從最早期的應用市場cpd投放幾毛錢、一塊多錢，到現在的幾塊、十幾甚至幾十的單個下載成本。這中間的時間，cp和應用商店之間做有哪些變化。我們從兩個大的方面說起：

1、應用商店

我們先來看一下國內部分主流應用市場的首頁：

小米商店：

首頁精品是四個廣告頁，兩個推薦，一個活動，一個金米獎。推薦價格具體不知，估計沒有多少萬是上不了。月底送流量門檻是3萬才可以報名參加該活動。具體就是下載app贈送手機流量。一次激勵小米用戶下載app。每下載一個app可有一次的抽獎機會。

金米獎是小米應用商店的熱門專題，每周編輯們會挑選出本周最 in 的應用和游戲各一個，作為金米獎app推薦給大家。幾十上百萬的APP中挑選幾率大家自己去衡量。再往下就是應用列表頁了，前兩位是小米付費推廣區域。下面所有你第一眼能夠看到有展現的app也都不是隨隨便便自然曝光。自從移動互聯網熱潮來襲，從此刷榜這個就誕生了。價格也是日益增長。

華為商店：

華為商店的設計，可以說是最人性化的。上面四張圖片叫華為四葉草。游戲中心點擊進去，進入游戲下載界面。華為專題是推薦華為自家的app合集。這個是理所應當的。有獎下載也是利用手機、相機等各種獎品作為激勵，吸引用戶去下載app抽獎。

最美應用是華為市場免費推薦的設計比較好的app。有的時候是"周一見"，但是周一見被很多的人都在吐槽，好像這個永遠就是可望而不可及的東西，從來沒有成功過。往下拉會一一看到華為推薦的免費專題合集以及首發應用(合集)，其次就是刷榜獲得排名的應用。

應用寶：

上面幾個板塊幾乎都是付費推廣。依次展現也是依靠應用寶的付費推廣，還有一些APP廣告頁。

豌豆莢：

豌豆莢分類：各個APP分類，分類下可以做付費投放。

排行榜：為了讓自己的app靠前，獲得曝光，幾乎每家都在強刷。

專題：豌豆莢的免費資源(由豌豆莢編輯自行挑選)。

設計獎：豌豆莢會選出一些設計感交互做的比較好的app做推薦。

禮包：CP們申請禮包活動。利用各種獎品去吸引用戶下載。

百度手機助手：

百度手機助手是一直被大家吐槽的一個市場。不得不承認百度手機助手擁有著很龐大的用戶群。但是正因為如此，你會發現，你能看到的每一個位置都是要錢的，不過也是可以申請首發的。

360手機助手：

和其他市場一樣。還是花錢，又是花錢。就連最早期的下載刮獎5000塊錢申請資格，也提高到15000元。然而，下載入口并沒有做的更直觀，反而變深了。

有些市場就不分析了。看到了吧，這些應用市場的推廣模式。之前有人問，安卓市場怎么做ASO優化？說穿了，就是燒錢！簡單粗暴！

所有的CP都在抱怨，安卓市場要怎么推廣？他們只認錢！公司又沒有那么多預算。免費資源那么少，好不容易申請到了，又沒有量！

那就讓我們再從另外一個維度來看看：

2、聊聊應用商店的免費資源：

說到應用商店的免費資源，幾乎所有的人都在講好難。其實，應用商店除了一部分的商業資源外，還是會預留一些免費資源給優秀的應用，畢竟應用商店也要積累用戶，也要用戶體驗，不能全部都是收費的。但是這些資源你能不能拿到，就要看你的方法了。

應用商店雖然是有免費資源的，但是，周一見搜狗魅族華為360應用寶等專題你申請成功過幾次？幾百萬的app免費資源，又能給你多少曝光機會？成功申請了應用寶的首發，給你的位置優勢在哪？能夠給你帶來多少的量？太少了。

有哪些免費推廣的渠道？

除了應用市場的首發專題這些免費資源之外，其實還有很多免費資源可以利用起來。

APP之間相互導量：這其實就是資源聚合，可以充分利用用戶維度相仿的產品之間來進行合作。

自媒體：因為用戶下載一個app的成本相對于關注一個QQ或者微信微博賬號門檻要高得多。前期不妨利用自媒體做營銷，這個成本相對于在應用市場推廣要低得多。當積累到一定的用戶量之后再做導流。

媒體平臺：一些app推薦平臺，鳥哥筆記，最美應用這種。不過這種對app的質量要求較高。你的app可能受眾人群很少，但是你的交互設計做的好就有可能被推薦。

軟文投稿：被很多人否認的營銷方式，軟文要求質量必須過硬。其次就是你的發布人群。最好的營銷就是——走心。怎么用心去寫出，真正想讓用戶去嘗試的產品。

社交平臺：活躍在各大社交平臺，以及和你的產品在垂直領域的論壇或網站上。其他的QQ群、微信群等的就不用說了。

用戶傳播：想辦法讓用戶能夠通過自發的分享去傳播更多。說到底，逼格高、用戶體驗棒的產品，一定會積累出足夠多的用戶，去替你自發傳播的。

總結：

應用市場方面不斷在提高獎品優惠力度，不斷地去激勵、刺激用戶達到下載目的，以此來提高分發量。現在網絡環境這么好，手機配置也好，用戶看著如此誘惑的獎品，下載之后抽獎就有可能中獎，多下載幾個app也無所謂，說不定就能中到一個手機呢。所以，就下載唄，中不了再卸載。這樣一個惡性循環的過程，就導致cp在做活動的時候，帶來的量還不錯，但是市場后期的轉化卻不如人意，用戶質量越來越不真實。

現在的互聯網公司都有一個統一的模式：燒錢！每個人都清楚現在互聯網公司的創業模式。一個創業團隊，一個項目，外面就可以拉投資人。且不說這個項目能不能成功。一旦融資成功之后就是大規模的推廣。O2O再所難免，但是像一些小眾的產品就無奈了，因為特別是應用商店這一塊，所有的互聯網公司都在擠破頭，燒錢做曝光。所有的應用商店曝光資源幾乎都是付費的。這就導致每個應用商店的下載成本不斷增加。不是所有公司都能燒成滴滴打車的。

說到最后，收費渠道也好，免費渠道也好，決定性、關鍵性的問題還是產品本身。把你的產品做好了，無論是哪個渠道，都能讓你的APP最終留在用戶的手機里。

本文轉載自創頭條（Ctoutiao.com）。