1. 花錢買基本渠道

諸位不要覺得我說的是廢話！大家估計只注意到前兩個字“花錢”，沒注意到中間兩個字“基本”。

什么叫基本渠道。簡而言之，就是目標(biāo)受眾大量聚集的渠道。這里面有兩個要求：一是流量大；二是精準(zhǔn)，缺一不可。

舉幾個例子：

對于app推廣來說，各大應(yīng)用市場就是基本渠道，而微博、朋友圈、論壇就不是基本渠道。因為到應(yīng)用市場的人，就是專門去下應(yīng)用的，而做刷微博、朋友圈、論壇的人，可能純粹是無聊，即使看到你的廣告了，也沒有動力去下。

所以app推廣，至少在早期，與其花錢做病毒營銷、大號轉(zhuǎn)發(fā)、水軍刷帖，不如把錢全砸到應(yīng)用市場刷榜和投放上。

同樣的道理，對于公眾號（也包括將來的應(yīng)用號）的推廣來說：微信群和朋友圈都是基本渠道。百度關(guān)鍵字、微博、app不是基本渠道。當(dāng)每一個作為單位流量的個人在微信群和朋友圈看到你的公眾號廣告或者軟文，關(guān)注你的公眾號是個自然而然的過程，而通過百度以及其他方式關(guān)注到你，因為平臺屬性不同，在平臺切換的過程中會有相當(dāng)大的流失。

對于實體生意來說，也是這樣的。所以花高租金去租一個人流量大的店鋪是非常有必要的，流量保證是一切生意的基礎(chǔ)。不僅是流量大，更要注意人群的精準(zhǔn)度。比如在學(xué)校周圍開個肉鋪就不合適，因為學(xué)生基本不怎么做飯（但是如果是定位于老師，另當(dāng)別論）。總之，你的目標(biāo)人群在哪里，就把店鋪開到哪里。

另外，線下生意也可以依靠線上引流，不管是刷大眾點評的評分，還是用優(yōu)惠券換得團(tuán)購網(wǎng)站的流量，都是花錢快速引流的方式。

2. 設(shè)置“爆款誘餌”

去飯店吃飯，我們有時候會看到菜單上某樣招牌菜賣得特別便宜，甚至1元錢或者不要錢就能買到；我們?nèi)コ谢蛘甙儇浬虉鲑徫铮部偸悄芸吹剑膫€別暢銷品類在打折，這其實就是所謂的“爆款誘餌”。

商家靠著爆款誘餌吸引你來到店中，這件作為“爆款誘餌”的商品本身是不賺錢甚至是虧錢的，但是商家靠著銷售給你其他正常價格的商品將利潤賺回來。當(dāng)然，也可能整個購物行為核算下來，商家都是虧錢的。但是你體驗過它的商品和服務(wù)后，將來還是有很大可能復(fù)購，通過接下來的行為，商家還是可以把錢賺回來。

所以，在你提供的服務(wù)或者產(chǎn)品矩陣?yán)锩妫詈糜幸豢钏^的“爆款誘餌”專門來吸引流量。通過一款產(chǎn)品或者一項服務(wù)的引流，帶動矩陣內(nèi)其他產(chǎn)品或者服務(wù)的銷售，這就是“爆款誘餌”的意義所在。

所以我們看到很多淘寶賣家，削減了腦袋也要打造爆款，有時候甚至10塊錢不到的東西都要包郵，就是采用的“爆款誘餌”策略。

3. 與大平臺換流量

在創(chuàng)業(yè)初期，因為流量不夠，必然是需要依靠外部引流。所以和流量驚人的大平臺換流量，是一個需要在一開始就提上日程的事情。

我先談?wù)劸€下的店鋪生意。我強烈強烈建議：所有線下的店鋪生意都去刷一下大眾點評網(wǎng)的評分。方法很簡單：百度或者淘寶一搜，就找得到供應(yīng)商花錢做這個事情。如果不想走這樣的灰色渠道，辦一個“給好評，就打折”的活動，也能夠讓每個消費者在享受折扣的同時，心甘情愿的給你五星好評。

如果是線上的純互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，比如智能硬件，初期的大平臺換量就更為重要。比如智能硬件行業(yè)，因為用戶門檻較高，轉(zhuǎn)化率更低，所以流量要求更高。像在很多眾籌網(wǎng)站上做首發(fā)或者預(yù)售，就是一個不錯的流量來源。與京東、聚劃算、唯品會等電商網(wǎng)站談置換，你給平臺方一批特價產(chǎn)品，對方幫你代銷且引流，也是一個可以考慮的選擇。同時，與線下的一些展銷會談置換也是一個可以考慮的決定。如果你的產(chǎn)品單價本身不高，可以考慮通過贊助大會組委會一些產(chǎn)品，換得一個展位。

4. 內(nèi)部邀請引流

兩年前我擔(dān)任一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司的營銷總監(jiān)，公司主營產(chǎn)品是一個工具類app。當(dāng)時公司營銷預(yù)算非常有限，不過我到公司上任的第三周，用戶新增速度就翻倍了。

方法很簡單：在產(chǎn)品上新增一個button，鼓勵老用戶邀請新用戶，并給予積分獎勵。

這個方法在互聯(lián)網(wǎng)江湖里面被廣為使用，但是大家往往漏掉兩個細(xì)節(jié)，一是邀請外部用戶的行為沒有給予對應(yīng)的獎勵，而是邀請button做得不夠明顯。

對于傳統(tǒng)生意來說，這個方法也很試用。

你去火爐火吃韓餐，拍一招菜品照片發(fā)朋友圈，你就能獲贈一份甜點。

你去吃肯德基，吃完結(jié)完賬，店家給你兩張優(yōu)惠券可以下次使用，如果這優(yōu)惠券你將來沒時間用給了同事朋友，無意間又幫肯德基做了一次“內(nèi)部邀請引流”的行為。

5. 發(fā)展代理

不要小看代理模式，一個團(tuán)隊的力量不夠大，就考慮借助于外部力量，并給予相應(yīng)激勵就行。

讓別人去推廣你的產(chǎn)品，按照產(chǎn)品銷售數(shù)量或者其他標(biāo)準(zhǔn)，給予返點或者現(xiàn)金獎勵。這看起來是一個傳統(tǒng)生意的辦法，但是因為太有效，很多互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的推廣也開始用這個辦法了。

注意！不要發(fā)展成傳銷體系了，為了規(guī)避這一風(fēng)險，一定要將代理結(jié)構(gòu)控制在3級以下。

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