新的一年直播將何去何從？有人認(rèn)為2017年依然是直播的風(fēng)口期，但資本和競爭將更多的集中在垂直細(xì)分領(lǐng)域；還有少部分人認(rèn)為2017年直播的風(fēng)口已經(jīng)過去。無論是繼續(xù)吹風(fēng)還是趨于平靜，用直播變現(xiàn)盈利才是恒久不變的話題。

至于企業(yè)應(yīng)該如何利用直播擴(kuò)大營銷，“直播漏斗”有話要說。

一、如何鎖定自己的目標(biāo)用戶群？

企業(yè)直播與泛娛樂直播最大的不同就是前者更需要目標(biāo)用戶群甚至高精準(zhǔn)用戶群。而“直播漏斗”的第一條概念即在引流的同時(shí)為企業(yè)鎖定住目標(biāo)用戶群，它將直播以SDK和API的形式快速嵌入企業(yè)的微信公眾號、微博或者app當(dāng)中，通過個(gè)性化服務(wù)為企業(yè)量身定制直播技術(shù)，所謂一行代碼打造企業(yè)自身專屬的直播平臺(tái)就是基于上述的理論。

比如做k12教育的企業(yè)可以直接在自己的公眾號或是app內(nèi)接入直播方便學(xué)生和家長隨時(shí)了解相關(guān)課程，這樣不僅免去了學(xué)生和家長打開第三方直播平臺(tái)的成本，最重要的是可以把他們長期鎖定在自己的直播平臺(tái)上，將用戶流失降到最低的同時(shí)方便后期跟蹤成交。

二、如何篩選出高精準(zhǔn)用戶？

小編的同事最近在聽SEO優(yōu)化直播課，她告訴小編一節(jié)課下來她就有了付費(fèi)的沖動(dòng)，原因是老師總和她互動(dòng)，幫她分析網(wǎng)站，體驗(yàn)很好。但據(jù)小編觀察，大部分老師和嘉賓依然喜歡在直播間自我演講，而忽視了直播只有在強(qiáng)互動(dòng)的情況下才會(huì)產(chǎn)生效果的道理。小編在這里用同事的親身經(jīng)歷建議各位做企業(yè)直播的老師們，講10-20分鐘就和你的觀眾互動(dòng)一次吧，互動(dòng)率高、體驗(yàn)好才會(huì)產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)啊。

有的老師說我實(shí)在不擅長互動(dòng)怎么辦呢？“直播漏斗”的第二條概念就是根據(jù)企業(yè)業(yè)務(wù)方向和直播內(nèi)容提前設(shè)定好互動(dòng)模板，在直播過程中以調(diào)查問卷和多元互動(dòng)的形式挖掘用戶的特征數(shù)據(jù)和行為數(shù)據(jù)，并通過分析篩選為企業(yè)找到高精準(zhǔn)用戶。屆時(shí)，哪些人留下了聯(lián)系方式、這部分人來自哪里、他們在哪些內(nèi)容上停留的時(shí)間最長、互動(dòng)最頻繁等等都可以通過“直播漏斗”分析篩選出來，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)對應(yīng)高精準(zhǔn)用戶。

（云視互動(dòng)企業(yè)直播單場數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

通過“直播漏斗”找到了高精準(zhǔn)用戶，企業(yè)營銷已經(jīng)成功了一大半，至于后期怎么展開用戶跟蹤，怎么快速轉(zhuǎn)化成交，怎么維護(hù)客戶關(guān)系，“直播漏斗”第二講將告訴你答案。

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