“吸引大公司的總部，不如培養中小企業。”1月12日下午，在海南省人民政府企業家咨詢會議成立大會上，馬云的講話引發共鳴。

馬云指出，未來的制造業是個性化的，而且是服務業為主的，招商引資要為小企業打造良好的創業環境，推動“新五通一平”，通新零售、新制造、新金融、新技術、新能源，創造公平創業和競爭的環境，才能掀起真正的“淘金熱”。

在會上，馬云從定位、人才引進、營商環境以及數字化建設等方面提出了自己對招商引資的看法和建議。

以下為馬云部分發言摘編：

“吸引大公司不如培養中小企業”

吸引大公司的總部，不如培養中小企業，把它們培養成為大公司。阿里巴巴不是被杭州給吸引過來的。我那時候先到北京去，后來發現北京喜歡大企業和國有企業；然后我再把它搬到上海，發現上海喜歡洋企業。最后還是回到杭州，杭州88戰略提出，對民營企業很重視。在北京我們是“nobody”，在上海更看不見我們。

在杭州我們變成獨養兒子，慢慢的19年，我們形成了阿里巴巴。光去年我們在杭州納稅1000多個億。我們不是杭州招商來的，是我們跟政府跟當地一起培養成長起來的；星巴克在西雅圖一開始也是一個小店，是從一個小店逐漸成長起來的。

目前國內沒有一個城市歡迎小企業，歡迎創業企業入駐。如果海口能夠把金融，把政策環境打造好，把數據打造好；如果那些企業不愿意用新數據，不愿用新的支付形式，不愿意用新的創業形式，我認為這些企業來了也是白來。現在很多人來了是看中這兒的地，而不是看中這里政策公平的環境。

所以為小企業打造良好的創業環境，就能解決很多就業問題；一個前瞻性的事情是這些創業企業未可能就是大公司的總部。

我們在杭州挺好，今天不管哪個城市讓我們把總部搬過去，我們都不愿意去，我們的根就扎在這個地方。其實杭州那個時候也沒什么IT人才，更沒有電商人才，我們就自己把他們培養成人才。今天杭州的人才流入率，是全中國最多的。所以我自己覺得，著眼于未來，認認真真為中小企業，為創業者創業打造一個適應未來發展的環境和基礎設施；海南的營商環境看能不能吸引更多創新型企業的年輕人。

我認為引進人才不能只看名氣，看證書，看論文，這樣很難引進創業人才；我們公司招聘我是從來沒看過文憑。在我看來，拿一張博士文憑只能證明一點，他爸多付了幾年學費而已。一個人才是不是真正的有本事，就看他在公司的個人所得稅交多少；他交的個人所得稅越高，他就越是個人才。我們任何一個企業用這個人，如果他年薪兩百萬，那他一定是有水平的；如果他沒水平我們第二天早就把他轟走了。他連續幾年年薪都是幾百萬，那他一定是有水平的，這才是真正的人才；博士現在太多了。所以海南現在很受老年人歡迎，這點很重要，但一定要吸引年輕人。

“打造營商環境要多走訪企業家”

營商環境很重要，我特別強調營商環境。現在國家的很多部委，特別是各省市的商務部門體系缺乏企業家。他們自己沒有做過生意，他們都不知道什么叫營商環境，滿腔熱血帶著幫助你的心態把你活活搞死，這種現象實在太多了。所以營商環境的打造，要多走訪企業家，親近關系。不能有了親了但沒有近了，還得座談，還得喝酒，還得吃飯，吃飯才能夠講真心話；大家大會上你說兩句我說兩句就過去了。

當年有過一波海南淘金熱，那時來的都是年輕人，有活力當然也有泡沫。我覺得應該總結經驗，吸取教訓，要誕生一個真正的、新的海南“淘金熱”。我覺得面對新的政策，面對今天這么一塊真正可以發展的處女地，邀你想辦法為那些年輕人做好服務。大企業到你這里來，我個人認為，有些時候是為了面子，有些時候是為了拿些資源。但是小企業到這兒，他只能靠你這兒的發展。否則，他在你這兒根本就活不下去。

我希望能夠把海南打造成為國際貿易的單一窗口，要利用區塊鏈技術徹底把海南島變成中國第一個最獨特、最有優勢的數字化島嶼。只要用數據，只要用移動支付，這樣的企業一定是面向未來的。跑到這兒來討論稅收政策，或者首先向你來討論稅收，再討論土地的企業，一般都是有問題的。

“一定要在發展上下功夫，不一定要在監管上設限”

中國現在不少地方有一個有意思現象，說發展，都停留在口號上，說監管，所有招數都用得出來。所以海南一定要在發展上下真功夫，而不一定要在監管上設限；監管的目的是為了更健康的發展。

所以我覺得要打造真正的海南自由貿易區（港），就要需要在政策，以及監管促進政策上走不同的路線。所以我們提出e-WTP（電子世界貿易平臺），是要推動新的貿易規則，幫助全世界的中小微企業及年輕人能夠全球化進行創業；上次我已經向海南省提了這么個建議。

“政府招商要新五通一平”

另外一個機遇我認為海南應該全面抓住全面數字化。（海南）要換道超車，我是不太相信彎道超車，彎道超車是容易翻車的；而人家在前邊也不會給你彎道超車。所以我們要換道超車，在另外一個道上和別人競爭。不能只盯著別人有的東西，而要做別人沒有做的東西；跟車是永遠無法超車的。我最近參與了河北的脫貧行動，發現一些河北的貧困縣想想盡一切辦法引進一些企業來，我自己覺得這是不太靠譜的。因為（就算）引進一兩家企業，它的鏈條沒有，生產環境也沒有。正因為缺乏人才，正因為缺乏資源，他才貧困。所以在貧困地區一定要盯上自己的農產品，農業依然大有可為。

40年以前，深圳面對外來的機會是能不能率先進入市場經濟。那么今天海南面對未來機遇，是能不不能率先進入數字化時代；海南這個島的獨特優勢是有可能真正變成一個數字島。現在內地也沒有幾個地方把全省的數據打通；如果海南能夠做到，就能夠搶到先機。建設數字政府、城市大腦、農業大腦。再過十年，可能這個機會就過去了。到那個時候，長三角、珠三角是不是最大達的地區，我認為還未必一定，那時候的經濟版圖一定會改變。因為上海、北京這些地方，特別是珠三角，IT基礎設施非常之好，要全面數字化挑戰還很大。而海南目前這樣薄弱的IT基礎、破銅爛鐵，直接上數字化，可能會更加有機會。三四十年以前浦東是個漁村，香港是個漁村，深圳是個漁村，都沒有想到會有今天。海南其實就是個漁島，面積更大一點而已。

以前的制造業是標準化的，未來的制造業是個性化的，而且是服務業為主。未來沒有純制造業，也沒有純服務業。服務業和制造業未來一定是結合的。以前的農民是面朝黃土背朝天，以后的農民一定是面朝屏幕背朝數據。所以以前的物流是路通就可以，現在的物流必須通數據。

過去政府招商是“五通一平”，即通水、通電、通路、通氣、通通訊以及平整土地。今后政府招商要看新“五通一平”，是否通新零售，是否通新制造，是否通新金融，是否通新技術，是否通新數據，以及是否能夠創造公平創業和競爭的環境。