之前，我們分享了作為創業者應該如何從投資人的角度考慮問題?，F在，我們將繼續分享如何寫好一份商業計劃書：BP。BP是對項目的呈現，一份好的BP可以吸引投資人的注意，并幫助創業者快速融資。那么在準備BP的過程中需要注意哪些問題呢？

BP的基本框架梳理

代瑞紅：從框架上的話，BP大概分4到5部分就可以解釋清楚了。第一部分介紹自己的項目背景，就是為什么做這個事情。在這個背景部分里要講的就是用戶和用戶的痛點。因為所有的創業項目的初心可能都是解決用戶的一些痛點，給用戶帶來價值。然后緊接著則會提出來我們對這個痛點的解決方案是什么。以此引出來第二部分就是我們的產品跟服務是什么。

在這里面就是要介紹清楚自己的產品跟服務，或者是一種流程、邏輯是什么，讓別人通過這幾頁就能夠搞清楚你到底是干什么的。然后自己的優勢，獨特的跟別人有不同的地方在哪里，要真的總結出來。投資人也會希望在這一部分了解到你的競品是什么，你的競品是怎么樣去解決用戶的同樣的問題的。

其實，創業項目核心是產品跟服務，但是最終是要考慮盈利的，所以這里面要涉及到你的商業模式。而其中就會有一塊講的是收入的模式。因為我覺得現在的創業項目可能分為兩類。一類是平臺型的，可能暫時不考慮盈利，這類的項目通常是需要大量的資金去做支撐的，也不是適合所有的人去做的。第二類的話其實是屬于業務型的，業務型的可以理解成說它有穩定的流水，然后相對穩定的利潤。這種盈利的模式就需要告訴別人，你的價格是怎么設置的，產品的品類是是怎么設置的，然后周期性的銷售計劃是什么樣的。投資人要能很清楚的知道資金的回報率是什么樣的。這就是兩類不同的項目。

所以我覺得要在商業計劃書里講清楚你的盈利模式，并且在盈利模式里不宜設置太多。商業計劃書是有階段性調整、變化的，我們更希望那個它反映出來的是半年、一年的或是短時間的真實狀態就可以了。

然后就是運營思路的問題：怎么運營項目？運營思路是什么？是否有很多經驗或資源區繼續開發？我們計劃怎么實現？會有怎樣的業績并且會有那些時間節點？比如到現在為止都取得了那些成果？這里我覺得多用一些數據說話會比較好。

基本上我覺得這三部分說完了就是BP的核心了。如果這個時候已經引起來投資人的興趣，那么第四部分就應該是自己的創業團隊介紹了。當然，順序有時候可以略作調整，比如當創業團隊特別亮眼，可以作為一個獨特的優勢，也可以提到前面來說。而普通的情況來看的話就是用項目來吸引投資人的關注，然后再來看團隊的成員。

我們希望讀到什么呢，就是是否在這個行業里有一定的背景，熟悉這個行業。然后就是你的團隊是不是完整的，因為我覺得在開始創業的時候有3到5個人的團隊是比較合理的，太少的話人手和功能上會不夠滿足項目發展的需要，太多對于早期的創業團隊又沒有必要。所以核心的一般有負責產品的，運營和技術方面的人是比較基礎的架構，缺一不可。然后我們投資人也會關心團隊后期是否合作默契。因為創業者之間的問題或是矛盾會影響整個項目的進度。然后就是會關注這些團隊的人是否有助于項目的資源，或是獨特的資源和工作經歷，如果有的話，在這部分也要把自己的有事展現出來。

最后的第五部分，就是我們的融資計劃是什么。融資計劃雖然篇幅不多但是會很關鍵。有可能前面講了很多，但是融資計劃不合理，就會喪失掉你的融資機會。所以，這個里面會涉及一些問題：第一你需要多少錢，第二你會出讓多少股權，然后第三我的資金會如何使用分配，第四我的資金到了之后我大概在一個什么樣的時間節點會達到一個什么樣的運營數據。?

這些就是整個融資計劃里面會涉及到的內容，看似簡單但實際上是需要我們創始人認真去思考的。怎么樣合理的給自己的項目一個預期和估值。至于多少錢，就需要認真的分析了，在這段時間我究竟會達到什么樣的市場規模？多少用戶？這時候需要多少錢？要根據自己的需求去融資。

我們融資的邏輯應該是這樣反推的，就是：第一要根據自己的需要，資金的使用表要經得起推敲，要合理；第二點，反過來我們的項目是處于什么樣的階段，不同的發展階段，不同的運營數據和所處的不同的行業，對應的估值是不一樣的。我們給自己確定一個比較合理的估值之后，我們愿意出讓多少股權。這樣反推出來我們需要多少錢。我覺得這樣合理的給自己一個預期也會加快速度融資。在創業早期的時候，時間是最寶貴的，快速的拿到投資才能把產品呈現出來，然后團隊才能發揮最大的作用，把項目更快的推到一個高度上。

所以在如何快速的融資這方面就是，第一要打磨好自己的項目；第二點就是處理好自己跟投資人的心態；第三點就是適合的融資額，比較合理的預期，理性的判斷，不要把時間拖很久。同時，合投和眾籌也是一個比較普遍的現象，創業者也可以考慮這樣的形式來盡量快的完成第一輪的融資。

以下是相關內容的網友問答環節：

網友：我的BP里面比較強調產品，在如何運營這部分能寫關于線下銷售的內容嗎？

答：可以寫，當然。如果你的方式是線上線下都會涉及的話，可以分開，都寫上。

網友：寫BP不知道該如何下手，可以給些建議嗎？

答：我剛才講到是大致分為5部分，這5部分缺一不可的。有項目的背景，介紹自己的產品和服務，商業模式，創業團隊和融資計劃這些。

網友：現在基金規模多大？

答：我們現在是孵化器的資金在投，然后我們的投資可以理解成是我們孵化器的一項功能。因為我們優投空間是既有空間又有一系列創業的服務再加上投資功能的。所以我們的投資每一個項目不大，幾十到一百萬的金額。我們更希望通過這個投資跟我們優秀的項目產生鏈接，伴隨他們成長。我們的身份其實跟那些基金相比要小一些，但是我們會強調頭后的管理跟服務，更像一個聯合創始人的身份。我們會有一系列的服務給到創業者，包括各方面的指導，培訓課程和專業的PR宣傳，都是第一時間給項目做深度的報道宣傳，我們有很多的合作的媒體可以同時發布。今天的主題是‘創業者如何快速融資’，但是剛才講的都是創業者如何主動的找融資，其實我覺得最好的一種方式是讓我們自己變得人人皆知，別人主動來找我們。比如我們合作的36氪這個科技的媒體，被他報道過的項目融資的概率就會比較大。因為它本身就是自帶流量的，而且是經過篩選優秀的項目來報道。所以我們會把我們優秀的項目輸送到這樣的合作的媒體，會讓我們的創業者更快的被別人知道，可能是它的一些目標客戶，可能是一些合作伙伴或是潛在的投資人。

她創：最后一個問題，您在創業當中覺得組建團隊當中需要注意哪些點，包括如何才能組建好一個優質團隊？

答：剛開始創業的時候，組建早期的團隊確實是很難的。優秀的人都是一步步吸引過來的，所以我覺得創業的項目本身足夠優秀是很重要的一個原因。像剛才說的那個BP，我經常說BP不光是給投資人看的，其實第一是給自己看的。為什么這么說，你在剛開始創業或是創業過程中其實也需要用BP來梳理自己的項目，找到自己的優勢劣勢。要說服自己才有勇氣說服別人。第二，BP也是吸引創業合作伙伴的一個很重要的東西。項目足夠優秀，夢想足夠大來吸引別人來是非常重要的。

其次，創業者本身也是吸引其他人加入的重要因素。因為，早期的創業可能項目還有點模糊，不那么確定，優秀的人組建創業團隊之后，會把項目做得更完美，實現目標變得更清晰。所以在早期項目還不那么優秀的時候，創業者本身的人格魅力就比較重要。我們會發現很多優秀的項目能走到最后，走的很好，創業者本身都是很棒的人，能夠能靠自己吸引很多人過來。

第三點就是，優秀的人才都是需要機制去鎖定的，當你沒有足夠的資金來吸引別人的加入，也無法保證有穩定回報的時候，就需要設立一個合理的股權架構，也避免了以后不必要的矛盾，并且給你的聯合創始人很好的承諾。

她創：結束之前請說以下您對她創的感受吧。

代：我也是她創早期投資的參與者，我也喜歡景彤的專注。因為她說，我只做一件事，就是幫女性創業者創業跟成長。其實她創在幫助的過程中自己也在不斷地成長，幫助創業者是他們的價值。我也希望可以多多關注她創，因為她們的內容都是很好的，請到的不一定是那么有名氣的大咖，但輸出的都是精品的、有價值的內容。同時，這種互動是可以即時的拋出問題得到回答的形式很好，所以也特別希望更多優秀的投資人，和對創業者很有幫助的專業人士能加入到我們她創的導師團隊當中，幫助到更多的女性創業者。

我覺得她創凝聚了這樣一群優秀的女性創業者，讓大家有家的感覺。除了得到導師的幫助，她們之間還可以互動，產生更多的合作機會，讓她創的女性創業者隊伍越來越大，產生的化學反應越來越強。我覺得是有助于創業者在創業的過程中快速的成長，也是為創業者建立了一個可以獲得溫暖的地方。

她創：感謝代總，希望代總今天的分享能給大家一些投資上的幫助，也感謝所有來到我們直播間觀看直播的朋友。也希望大家期待我們第二她創直播課，未來會給大家帶來更有價值的服務和內容！謝謝！

代：今天的時間有些短暫，如果大家后續還有一些問題需要深度的交流的話，我在‘在行’平臺也有開課，大家可以在上面預約我的時間，把BP提前發到我的郵箱。然后我們可以對你的項目進行一對一的梳理和幫助。

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