3月1日下午四點(diǎn)，優(yōu)投空間創(chuàng)始人兼CEO代瑞紅女士在優(yōu)投咖啡接受了她創(chuàng)直播課的邀請，與廣大網(wǎng)友分享了創(chuàng)業(yè)融資等問題。因?yàn)檫@次是3·8專場，代瑞紅女士也特別分享交流了對于女性創(chuàng)業(yè)的看法和女性創(chuàng)業(yè)者會面臨的問題等。本次直播線上共有超過10萬人在線同時(shí)收看，并有很多網(wǎng)友提出自己的問題。

以下，優(yōu)投空間將這次直播課的精華做了整理，分為上、下兩篇，希望更多的創(chuàng)業(yè)者可以通過這次的交流多多受益。

她創(chuàng)：關(guān)于從4天132公里的跋涉，這是您的一個(gè)經(jīng)歷是嗎？

代瑞紅：對，是曾經(jīng)參與過的一個(gè)創(chuàng)業(yè)類活動(dòng)叫：創(chuàng)業(yè)戈壁之旅。當(dāng)時(shí)是在甘肅瓜洲的一個(gè)縣，其中一個(gè)發(fā)起的機(jī)構(gòu)開發(fā)了一條路線特別適合長途的跋涉，叫玄奘之路。整個(gè)行程4天，每天走30公里大概用6、7個(gè)小時(shí)，我基本上每天能夠取得金牌，這個(gè)經(jīng)歷還是挺難忘的。大家有興趣的話也可以去參與，因?yàn)檫@個(gè)第一是對身體的一個(gè)考驗(yàn)，也是對意志的考驗(yàn)。同時(shí)我個(gè)人感覺戈壁行跟創(chuàng)業(yè)者的這種創(chuàng)業(yè)歷程也有相似的地方。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)本身就需要堅(jiān)持，只有有這種堅(jiān)持的信念才能在創(chuàng)業(yè)的過程中客服各種困難，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。

她創(chuàng)：可能女性創(chuàng)業(yè)就比較需要有這種堅(jiān)韌的特質(zhì)去投身自己的事業(yè)，代總也是這樣的女性代表，那么代總是怎樣看待女性創(chuàng)業(yè)的呢？你自己會有投資很多女性創(chuàng)業(yè)者嗎？

代瑞紅：我覺得女性創(chuàng)業(yè)的話現(xiàn)在還挺多的，尤其是跟我們的她創(chuàng)平臺合作以后有很多這樣的機(jī)會接觸到非常多優(yōu)秀的女性創(chuàng)業(yè)者。我也發(fā)現(xiàn)，女性創(chuàng)業(yè)者可能更多的是聚焦在生活類或是教育等領(lǐng)域，她們相較男性會在這些領(lǐng)域有更多的優(yōu)勢，因?yàn)樗齻冏约嚎赡芫褪怯脩簟挠脩舻慕嵌葋砜剂孔约喉?xiàng)目的話會更清楚用戶對于服務(wù)或是產(chǎn)品品質(zhì)的要求是什么，這樣更符合用戶需求也更有好的市場前景。所以我覺得女性創(chuàng)業(yè)者還是要選擇適合自己的市場，然后發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢的一些領(lǐng)域去創(chuàng)業(yè)。

我們其實(shí)看過很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，也大概能夠找到這樣的規(guī)律，就是做自己感興趣，擅長，熱愛的事情，往往能夠把一件事做到極致，這個(gè)就是女性創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)點(diǎn)。對于我來說的話，從投資的角度來講我不會太把創(chuàng)業(yè)者分為男性或是女性，我更多的可能考量項(xiàng)目是否有投資價(jià)值，關(guān)注項(xiàng)目本身的商業(yè)邏輯和投資潛力。其次才會考量他們是怎樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，怎樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以其實(shí)我個(gè)人不太同意說，一定不投女性創(chuàng)業(yè)者，或者一定要投女性創(chuàng)業(yè)者。

她創(chuàng)：女性創(chuàng)業(yè)成功需要必備的條件是什么呢？

代瑞紅：必備的條件，剛才提到說為什么有些人不投女性創(chuàng)業(yè)其實(shí)是因?yàn)闀蓄檻]。這些顧慮體現(xiàn)在幾方面。有的人會認(rèn)為女性創(chuàng)業(yè)偏感性，擔(dān)心他們在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候不能夠理性的處理一些事情。還有就是女性創(chuàng)業(yè)者自身可能會有一些不穩(wěn)定的因素，比如有的人是一個(gè)單身的狀態(tài)，如果結(jié)婚或是有了家庭的話就會有一個(gè)大的心態(tài)轉(zhuǎn)變。當(dāng)然有的人會變化不大，但是也有人創(chuàng)業(yè)會因此受到影響。所以我覺得如果是女性創(chuàng)業(yè)者，你走創(chuàng)業(yè)這條路不一定是自己的選擇，還有你的團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)把項(xiàng)目推到一個(gè)高度。還有對投資人負(fù)責(zé)，就是你獲得了投資其實(shí)是有很多的責(zé)任存在。所以我覺得女性創(chuàng)業(yè)者要盡可能規(guī)避掉投資人擔(dān)心的那些問題，然后盡量讓自己的感性發(fā)揮它的優(yōu)勢，同時(shí)避免一些非理性的處理方式。而且就是，一旦你創(chuàng)業(yè)了，你就不單是女性，而是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者了。從一個(gè)企業(yè)家的角度去了考慮問題，把創(chuàng)業(yè)是需要堅(jiān)持很長時(shí)間的事情想清楚，不輕言放棄，我覺得是最重要的。

她創(chuàng)：有人說創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多從投資人的角度考慮問題，那您作為投資人都會考慮創(chuàng)業(yè)者哪些方面的問題？

代瑞紅： 我覺得角色互換的這個(gè)角度是很好的。創(chuàng)業(yè)者要聚焦在自己創(chuàng)業(yè)本身的事情上，對自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目了然于心。但是在融資的過程中，多去了解投資人投資的邏輯，多考慮一下他們關(guān)注問題的點(diǎn)，可能會在自己融資的過程中少走一些彎路。

所以，第一，項(xiàng)目如果想要獲得快速的融資，或者讓融資的過程相對順利一點(diǎn)的話還是要潛心打磨好自己的項(xiàng)目，做好融資的準(zhǔn)備，這樣會比較能夠快速的獲得投資人的青睞。每一家的投資機(jī)構(gòu)會有自己細(xì)分的投資的領(lǐng)域，多少是有一些差異的。如果說有一些項(xiàng)目有過很多路演或是有在投資的場合見過許多的投資人，但是都沒有獲得投資的話，我覺得這可能就不是融資技巧的問題，而是說要重新來審視一下自己的項(xiàng)目，是不是很多投資人給的分反饋是類似的，然后重新考量一下是否有值得優(yōu)化或者調(diào)整的一些方向跟空間。

第二就是，心態(tài)要放平和。因?yàn)槿谫Y是一個(gè)相對客觀來講小概率的事件。如果我們關(guān)注創(chuàng)投圈去看一些創(chuàng)投的報(bào)告就可以發(fā)現(xiàn)，一年當(dāng)中獲得融資的數(shù)量都是有限的。一些投資機(jī)構(gòu)每天也遇到大量的項(xiàng)目，收到大量的信息，在里面選一些可以給投資意向書并最終決定投資、達(dá)成協(xié)議的完整過程會是一段比較長的時(shí)間。大家要接納這種客觀現(xiàn)實(shí)，不是所有項(xiàng)目都會被投資被接受。你沒有辦法改變投資人，但是有辦法調(diào)整自己。

第三就是，我覺得在跟投資人打交道時(shí)，創(chuàng)業(yè)者和投資人最終會是合作的關(guān)系。從投資人的角度來講，他希望找到優(yōu)質(zhì)的有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目，然后陪它一起成長。在這個(gè)過程中，企業(yè)發(fā)展了，所以投資人得到他應(yīng)得的一些回報(bào)。項(xiàng)目方來講的話可能是有很好的創(chuàng)意、團(tuán)隊(duì)，但缺少資金。資金就是一把火，能夠把我們的項(xiàng)目燃燒起來。所以雙方是一種合作互利的關(guān)系，而不是對立的。所以心態(tài)上敵對是不行的，要讓投資人和你們在后期的磨合中比較默契，這樣的話才能雙方獲利。

然后第四點(diǎn)就是，和投資人打交道的時(shí)候是有一些技巧或者說規(guī)律是需要遵守的。比如說，我們通常覺得你要提高找到投資的概率的話，自己要做好充分的準(zhǔn)備：第一要把項(xiàng)目真正的打磨好；第二如果是非常好的項(xiàng)目，把好的一面呈現(xiàn)出來也非常重要。這時(shí)就要有一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書：BP。BP是跟投資人接觸的敲門磚，所以，我的建議是如果你的項(xiàng)目已經(jīng)打磨的足夠好，無論現(xiàn)在正處于哪個(gè)階段，都把你的項(xiàng)目很好的呈現(xiàn)出來，做一個(gè)真實(shí)的反映你的項(xiàng)目基本情況的BP。

（因?yàn)槠邢蓿裉斓姆窒碚砭偷竭@里。想要了解更多關(guān)于如何寫商業(yè)計(jì)劃書和融資問題的精彩問答，詳見下期：優(yōu)投空間代瑞紅：如何快速融資（下）。）

以下是相關(guān)網(wǎng)友的問答環(huán)節(jié)：

網(wǎng)友：我是融資顧問，想知道如何說服技術(shù)型的創(chuàng)始人看重市場？

代：技術(shù)型的創(chuàng)始人在里面是負(fù)責(zé)什么角色的呢？如果是負(fù)責(zé)技術(shù)開發(fā)的CPO的話，往往會特別關(guān)注本身的產(chǎn)品，以及實(shí)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品技術(shù)的路徑跟方法，這是他們的特點(diǎn)。讓他關(guān)注市場的話可能會比較難。可能沒辦法馬上做出改變，但是創(chuàng)業(yè)過程中會遇到市場銷售等相應(yīng)的問題和障礙，這時(shí)候就需要：第一自己慢慢的轉(zhuǎn)變自己的思路，補(bǔ)缺自己的短板。作為創(chuàng)始人來講需要的是綜合的素質(zhì)，要有快速學(xué)習(xí)的能力跟意識。第二，如果自己確實(shí)不太擅長的話，就要有意識的引進(jìn)對市場比較熟悉，會市場運(yùn)作，并對創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有幫助的合伙人。就是這兩條建議可以給到他。

網(wǎng)友：概念階段的產(chǎn)品融資是不是幾率非常小，什么方式可以提高融資幾率？

代：概念階段確實(shí)融資概率比較小，原因就是現(xiàn)在國內(nèi)早期的投資分類中有一類是機(jī)構(gòu)型的，主要資金的來源是募集來的，所以她們選擇項(xiàng)目的時(shí)候會非常非常慎重，有一系列的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)樗麄円獙Y金的安全來負(fù)責(zé)。現(xiàn)在來說專門投資種子階段的種子資金還是比較少一點(diǎn)，我看到的獲得種子的，大多是通過身邊的朋友，通過個(gè)人天使來獲得資金的會比較多一些。機(jī)構(gòu)還相對比較少的。可以兩種方試都考慮，不要拒絕。?

網(wǎng)友：我目前從事跨境電商供應(yīng)商與物流平臺，有好的資源和5人的團(tuán)隊(duì)，屬于業(yè)務(wù)型融資。想融一筆錢能讓公司上個(gè)臺階，擴(kuò)大發(fā)展，但感覺資本對跨境電商不太感興趣。我對自己的項(xiàng)目融資感到信心不足，希望代總能指導(dǎo)一下，謝謝！

代：我覺得不能因?yàn)槟憬佑|了幾家投資，它們對這個(gè)項(xiàng)目不感興趣，就一定是沒有投資價(jià)值的。剛才我也提到了，每一家投資機(jī)構(gòu)都有自己的偏好，有可能跨境電商是他們不熟悉的。另外，跨境電商本身也是很專業(yè)的 一個(gè)領(lǐng)域，對于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品選擇、供應(yīng)鏈、運(yùn)營能力等都有考驗(yàn)，也是一個(gè)需要比較大的資本支持的。暫時(shí)沒有人投資不一定以為這項(xiàng)目不好，所以我覺得可以繼續(xù)尋找。然后，機(jī)會把你的商業(yè)的計(jì)劃書發(fā)給我。因?yàn)槲椰F(xiàn)在不太了解，可以通過后期更細(xì)的溝通了解，能夠給針對性一點(diǎn)的建議。

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