他讓兒子7歲開始讀馬云的傳記、看馬云的視頻，他不允許孩子看喜羊羊或是熊大熊二這類動(dòng)畫片，他認(rèn)為“要讓孩子動(dòng)腦子，要融入很多思考，不要看那些不能思考的東西”。

本文內(nèi)容由希鷗網(wǎng)整理自嘉賓在“中國青年企業(yè)家俱樂部”的分享，中國青年企業(yè)家俱樂部定位于青年企業(yè)家交流思想、互聯(lián)互信的非盈利平臺(tái)。

他大學(xué)一年級就競選成功校學(xué)生會(huì)主席，大學(xué)三年級開始創(chuàng)辦公司，畢業(yè)第6年——在他28歲的時(shí)候，公司收入超過1.5億，成為行業(yè)黑馬。他就是分眾傳媒創(chuàng)始人江南春。

江南春認(rèn)為一個(gè)人的時(shí)間和精力都有限，要集中力量做一件事，證明自己優(yōu)秀的方式就是一定要“超越同齡人”。很顯然，他做到了。2005年，他32歲，分眾傳媒便在納斯達(dá)克成功上市，并以1.72億美元募資額創(chuàng)造了當(dāng)時(shí)的IPO紀(jì)錄。

如今他開始用“超越同齡人”的理念培養(yǎng)自己的兒子——讓兒子7歲開始讀馬云的傳記、看馬云的視頻，他不允許孩子看喜羊羊或是熊大熊二這類動(dòng)畫片，他認(rèn)為“要讓孩子動(dòng)腦子，要融入很多思考，不要看那些不要思考的東西”。

BAT大佬都很優(yōu)秀，但為什么唯獨(dú)讓兒子學(xué)習(xí)馬云？江南春承認(rèn)自己崇拜馬云，他認(rèn)為馬化騰和李彥宏都有自己擅長的內(nèi)容，比如馬化騰特別懂社交、特別懂產(chǎn)品，但馬云則是屬于“上知天文、下知地理”，每年推出很多演講，每場演講都有新的觀點(diǎn)和理念。

讓兒子7歲讀馬云，這件事情遭到身邊很多朋友的反對，但江南春始終堅(jiān)持，他認(rèn)為只要兒子讀馬云，不管讀什么，吸收的都是高端最頂級的內(nèi)容——已經(jīng)看到效果——兒子某次考試成績不好，問他為什么沒考好，兒子說，今天很殘酷，明天更殘酷，但只要堅(jiān)持，后天就能看到燦爛的陽光。兒子在學(xué)校和人打架，會(huì)說“心中無敵，才能無敵于天下”。

江南春在中國青年企業(yè)家俱樂部上海會(huì)議上演講時(shí)，自問自答，一個(gè)人要想成功，他自己才華橫溢就可以了嗎？其實(shí)成功在于你能整合多少人跟著你一起去戰(zhàn)斗，你要學(xué)會(huì)統(tǒng)一戰(zhàn)線。

“人生為自己爭取機(jī)會(huì)非常重要。很多人說自己沒有機(jī)會(huì)，但你到底有沒有機(jī)會(huì)呢，機(jī)會(huì)可都是自己爭取的。不管做任何事，不要恐懼失敗，每個(gè)細(xì)節(jié)都要盡力而為，不管做什么事情，只要有一個(gè)細(xì)節(jié)松懈了，整個(gè)事情都會(huì)崩潰。我做事情一般把每個(gè)細(xì)節(jié)都考慮全面。”

以大學(xué)一年級時(shí)江南春進(jìn)行校學(xué)生會(huì)主席競選為例。被推選為學(xué)院競選代表的江南春，為了確保自己能夠競選成功，先后找了學(xué)院文學(xué)系7個(gè)老師修改自己的演講稿，他說“7個(gè)教授改一遍稿子，可想這篇稿子的質(zhì)量之高”。

因擔(dān)心自己在演講過程中忘詞，江南春背誦稿件數(shù)百遍，到了室友都不允許他在寢室背誦、見他的人都認(rèn)為他瘋了的地步。為了應(yīng)對演講后的提問，江南春提前做好了一個(gè)百問百答，把未來過程中可能涉及的問題全部準(zhǔn)備好，并寫好答案背誦。

同時(shí)，江南春還提前讓13個(gè)同系同學(xué)準(zhǔn)備好最尖銳的問題，用來提問自己的競爭對手。最終江南春以壓倒性的優(yōu)勢，在大學(xué)一年級下半學(xué)期就當(dāng)選了當(dāng)時(shí)華東師大的學(xué)生會(huì)主席。

這些細(xì)節(jié)的把握，成為江南春“事事盡在把握，always control”的工作特色，并讓江南春在很多方面比其他人先行一步。江南春演講時(shí)說，“做企業(yè)真是煩，有一個(gè)細(xì)節(jié)做不到，就會(huì)有很多壞結(jié)果?！?/span>

因?yàn)楦傔x學(xué)生會(huì)主席期間請其他系的同學(xué)頻繁吃飯，江南春因此為成功競選付出了160塊錢。正是在還這筆錢的過程中，誤打誤撞，開啟了他進(jìn)入廣告業(yè)并成為業(yè)內(nèi)傳奇的瘋狂故事。

1992年，有個(gè)學(xué)長開了廣告公司來華東師范大學(xué)招聘銷售人員，開出了月工資300元的高薪，為了贏得這次機(jī)會(huì)，江南春悄悄的把這個(gè)招聘信息收藏起來、沒有對外公布。等到面試時(shí)，他說，“我是學(xué)校的學(xué)生會(huì)主席，我代表了最高水平”。被錄用后，江南春的商業(yè)才能立刻發(fā)揮了出來——第一個(gè)月工資加提成就賺了2000塊錢。這筆錢是什么概念呢？那個(gè)時(shí)候上海房價(jià)是980塊錢一平。

1994年，大學(xué)三年級的江南春開始創(chuàng)業(yè)，他說“那時(shí)也有很多憂慮，但我認(rèn)同因果關(guān)系，就是足夠努力了，結(jié)果就是自然而然的”，江南春相信自己一定干成。江南春至今難忘一次在學(xué)校吃飯的經(jīng)歷——那天，他一來一回騎了9個(gè)小時(shí)見客戶，回到學(xué)校時(shí)，食堂基本要關(guān)門了，那時(shí)候一道菜是4毛錢，打飯的師傅要過他的飯盒，把鍋里剩下的殘菜都給了他，結(jié)果他花了4毛錢吃到了8個(gè)菜。這個(gè)事情讓他驕傲很久。

在廣告行業(yè)拼搏多年，江南春一直想做戶外廣告——但戶外廣告首先要求的就是地段，好地段的廣告位早就有人在做了。江南春反復(fù)思考，到底哪里還有機(jī)會(huì)？終于他發(fā)現(xiàn)，電梯有機(jī)會(huì)！為什么呢？人在等電梯和坐電梯的時(shí)候都非常無聊，而不管是白天上班還是晚上回家，電梯都是繞不開的地方。

“如果從人的角度看，人的生活是有規(guī)律和軌跡的”，江南春說。2003年5月，江南春基于自己的獨(dú)特思考創(chuàng)立了分眾傳媒，他決定繞開競爭慘烈的傳統(tǒng)媒體，走“分眾”之路，專攻樓宇液晶媒體。

好地段的廣告好比在央視做廣告，從效果看，是因?yàn)檠胍暤挠^眾足夠多，只要其中一部分人在某一時(shí)間看到了廣告，就能產(chǎn)生足夠大的品牌曝光。而電梯廣告看似受眾有限，但其實(shí)品牌曝光也很大，因?yàn)槿吮环忾]在電梯這個(gè)小環(huán)境里，基本上所有人都會(huì)看到廣告。

江南春分享“企業(yè)如何成功做品牌”時(shí)，建議企業(yè)要“找出差異化”，要直接告訴潛在用戶“選擇你而不選擇別人的理由”。差異化是企業(yè)立足的根本，要么開創(chuàng)品類，比如之前沒有烤鴨，你做了烤鴨生意；要么開創(chuàng)新特性，比如日常飲料已經(jīng)很多，但王老吉仍然成功了，因?yàn)樗_創(chuàng)了“不怕上火”的新特性。

江南春認(rèn)為，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)級指數(shù)增長，需要做到五點(diǎn)：找到詫異定位；抓住時(shí)間窗口；采取飽和攻擊；占據(jù)心智優(yōu)勢；引爆主流人群。

做品牌為什么要快、要抓住時(shí)間窗口呢？江南春說，“沒有什么技術(shù)是能絕對領(lǐng)先的，沒有什么模式是絕對優(yōu)秀的”，“中國不是創(chuàng)新者天下，是跟隨者天下”。是的，在中國當(dāng)下商業(yè)環(huán)境，一個(gè)團(tuán)購模式出現(xiàn)，就會(huì)出現(xiàn)100家團(tuán)購網(wǎng)站，一個(gè)共享單車出來，就會(huì)出現(xiàn)幾十個(gè)共享單車品牌。

因此，“技術(shù)的領(lǐng)先，商業(yè)模式的創(chuàng)新，實(shí)際上是給創(chuàng)業(yè)公司留下了一個(gè)時(shí)間窗口”。

江南春認(rèn)為自己的名字“起得好，省了很多廣告費(fèi)”，他認(rèn)為產(chǎn)品除了要有一個(gè)簡單明確的名字外，還應(yīng)該有一句最簡單的廣告語，“消費(fèi)者需要非常簡單的理解一個(gè)問題，廣告需要引起條件反射”。

江南春建議別人這樣做的時(shí)候，分眾傳媒自己已經(jīng)做到了——只要有人提起關(guān)鍵詞“電梯廣告”，其他人就會(huì)立刻想到“分眾傳媒”這四個(gè)字。如今分眾傳媒已完成美國退市并重新在國內(nèi)A股上市，市值已超過1000億。

“4億城市人口，兩億看分眾”！再有兩個(gè)月，分眾傳媒便會(huì)迎來自己14歲的生日。這14年，分眾傳媒布局140多個(gè)城市，擁有110多塊電梯海報(bào)和18萬塊電梯電視。江南春對分眾未來的規(guī)劃很簡單，一是在國內(nèi)盡可能多的擁有電梯廣告，二是積極進(jìn)軍國外尤其是東南亞市場。

暢想十年，江南春說，下一個(gè)十年之中，“中國企業(yè)會(huì)出現(xiàn)千億級的品牌，將會(huì)淘汰很多缺乏創(chuàng)新的產(chǎn)品。之前一個(gè)貨架上很多同質(zhì)化的產(chǎn)品，引起促銷和價(jià)格戰(zhàn)。但接下來出現(xiàn)巨無霸的公司將會(huì)壟斷市場，這些企業(yè)會(huì)成為全球化的企業(yè)?！苯洗号袛?，未來會(huì)有很多中國企業(yè)在國內(nèi)成為大公司后，會(huì)進(jìn)軍國外，走到海外市場，“橫掃全球”。

江南春的目標(biāo)是分眾傳媒在10年內(nèi)覆蓋300萬電梯，10年后，他的兒子也已經(jīng)走進(jìn)大學(xué)——同時(shí)擁有江南春和馬云兩個(gè)人的優(yōu)秀商業(yè)大腦，不知是否會(huì)像他的父那樣——在大學(xué)便創(chuàng)辦屬于自己的公司？或是帶領(lǐng)分眾取得更大的成績？

希鷗網(wǎng)原創(chuàng)內(nèi)容，希鷗網(wǎng)（www.xiouhui.com）是領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)社群媒體，專注報(bào)道融資前的初創(chuàng)項(xiàng)目，基于平臺(tái)活躍著近十萬創(chuàng)業(yè)者和數(shù)百位投資人，為項(xiàng)目尋求潛在的商業(yè)資源和資金支持，致力于成為一流的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)品牌（小編微信：17310592769,添加時(shí)請注明公司職位＋姓名）。

您也可以關(guān)注我們的官方微信公眾號（ID：ctoutiao），給您更多好看的內(nèi)容。