整整30年前，年僅17歲的安踏老板丁世忠，背著600雙鞋子到北京闖蕩。那時候他天天跑到北京的各個商場，好話說盡，只為多賣幾雙鞋，肯定不會想到，自己日后能夠成為可以比肩耐克、阿迪的“中國鞋王”！

　　又一個中國驕傲！又一個商業奇跡！

　　日前，安踏體育在香港召開2016年度業績發布會，根據財報顯示，安踏2016年的營收達到了人民幣133.5億元，連續三年增長20%。

　　與此同時，安踏體育的市值在2017年首次突破600億港元，比彪馬（PUMA）還要高出250億港元，已經躋身全球體育用品公司排名前五之列！

　　在接連超過國內行業龍頭李寧、老牌運動品牌彪馬之后，安踏下一個目標無疑就是耐克和阿迪，可以說，快速發展的安踏，已經讓耐克、阿迪這些國際品牌睡不著覺！

　　整整30年前，年僅17歲的安踏老板丁世忠，背著600雙鞋子到北京闖蕩。那時候他天天跑到北京的各個商場，好話說盡，只為多賣幾雙鞋，肯定不會想到，自己日后能夠成為可以比肩耐克、阿迪的“中國鞋王”！

　　鞋鎮成長起來的少年 ? ?17歲獨闖北京

　　1970年，丁世忠出生于福建晉江陳埭鎮一戶草根農家，父親丁和木整天起早貪黑打魚撈海產，但也只能勉強維持一家人的溫飽。

　　直到上世紀80年代，改革的春風吹到了晉江，不少晉江人用石頭、毛氈搭起了簡陋的廠房，靠著幾把剪刀和縫紉機，做起了鞋作坊。一時之間，陳埭鎮鞋作坊遍地，丁和木也狠下一條心，東拼西湊了幾千塊錢，和別人合伙開起了鞋作坊。

　　丁世忠就是在這樣的環境長大，耳濡目染之下，他對經商也非常感興趣。當時他經商的最大動力是，快點賺錢，然后就能買一輛摩托車了。

　　號稱“中國鞋都”的福建晉江

　　1987年，剛剛初中畢業的丁世忠再也讀不下去書了，他有個夢想，就是要到北京闖蕩一番。這個想法遭到了全家人的反對，理由很簡單：家里的鞋廠做得好好的，正需要人手，你干嘛要出去冒險？

　　丁世忠不甘心，他對父親說：每天都有外地人來買東西，幾乎什么都能賣掉，為什么不主動拿出去銷售?

　　一個坐等生意，一個主動出擊。父子二人的商業眼光，高下立判。

　　所幸的是，丁父是一個很開明的人，他被兒子的想法打動了，給兒子資助了1萬塊錢和600雙精挑細選的晉江鞋。帶著這些資本，還有自己初生牛犢不怕虎的倔勁，丁世忠孤身來到北京，開始了自己傳奇般的北漂生涯。

　　沒門路沒資本，好話說盡只為打進王府井，賺錢之后卻想獨創品牌

　　一個鄉下來的窮小子，來到了首都，沒門路也沒資本，自然不會一帆風順。丁世忠能做的，就是背著鞋天天往商場里面跑，見人就問要不要買鞋。問題是，一個17歲的少年，稚氣未脫，還長著娃娃臉，憑什么讓別人相信?

　　丁世忠別無他法，只能死纏爛打，一個月內天天往商場里跑，各種好話說盡，就差沒給對方跪下來了，連著一個月，終于把其中一家商場的人打動了，對方同意讓他試試，沒想到第一天就賣掉了100雙鞋！

　　雖然初戰告捷，但是丁世忠并不滿足，光靠嘴皮子硬磨，不可能進入大商場，也不可能賺大錢。很快他就發現，拒絕他的商場，都是在一家叫做大康鞋城的地方進貨的。他立刻想明白了——在批發市場有個柜臺，遠比背著鞋到處推銷給人感覺可靠！

　　這是丁世忠第一次接觸批發模式，自此之后，他就在大康鞋城租了個柜臺，專門批發晉江鞋，竅門找準了，錢也就滾滾而來。丁世忠也沒閑著，他把柜臺交給別人打理，自己繼續在北京“游蕩”，想著如何把晉江鞋打入各大商場。

　　此時的丁世忠已經是個小老板了，他開始和各大商場商量試買，賣完結賬，賣不完退款。憑借著“勤快嘴甜臉皮厚”的秘訣，不到兩年時間，丁世忠就攻克了北京的大部分商場，甚至包括最難啃的王府井、西單等，銷量很快就翻了幾十倍。

　　賣鞋之余，丁世忠染上了一個“怪癖”——看鞋。在商場里，他看鞋子的款式、性能和柜臺布置；在街上，他看大家喜歡穿什么鞋子。看得越多，他越糊涂：明明都是晉江產的鞋子，憑什么貼上青島雙星的牌子就能賣100元；自家的晉江鞋只能賣20元？

　　想來想去，他終于想明白了，是因為品牌。

　　1991年，丁世忠帶著自己在北京賺下的20萬回到了晉江，這時候賺錢已經不是他想做的事情了，他的心里懷揣著一個更大的夢想——打造屬于晉江的品牌。

　　創辦安踏，不做貼牌做分銷，躲過了金融危機

　　1991年，丁世忠回到了晉江。此時丁父已經和合伙人分家，自己創辦了一家鞋廠，取名“安踏”，也就是“安心創業、踏實做人”的意思，鑒于在北京的成就，丁世忠被推舉為主管銷售的副總。

　　然而，當時的安踏主要還是給國外品牌做代工，銷售并不是重點。而且不僅是安踏，整個陳埭鎮都是如此。在陳埭鎮，大概有幾千家鞋廠，廠子的業務模式和產品質量都差不多，基本都是做海外貼牌。

　　90年代的晉江鞋作坊

　　在90年代，海外的訂單如雪花紛飛，這些小鞋廠的日子都得都不錯，但在外闖蕩過的丁世忠深知這些海外訂單并不牢靠，完全是靠天吃飯，沒準哪天就沒有了。于是，他一邊做著代工，一邊琢磨著四處開專賣店，拓展自己的分銷渠道。

　　經過丁世忠的努力，安踏在全國推廣了代理分銷模式，并且有了第一批經銷商。當時不少同行都說丁世忠是在瞎折騰，但在1997年東南亞金融危機到來后，海外訂單說沒就沒了，曾經輝煌的晉江鞋廠倒了一大半，唯獨安踏早已在全國開了2000多家專營店，并沒有受到多大的沖擊。

　　但即便如此，安踏的知名度還是不夠，也沒什么影響力可言，為了能讓安踏能夠名揚天下，丁世忠決心賭一把，他想到了請明星代言。

　　豪賭80萬請孔令輝代言 斥資300萬在央視打廣告

　　這個人就是瘋子！

　　現在企業請明星做代言都不算個事兒，但丁世忠的做法，在當時卻是一道險棋。

　　那年頭，只有耐克、阿迪這些國外頂級品牌才會找明星做代言，國內品牌從來沒做過這事。為了打響品牌，丁世忠也打算模仿耐克的做法，經過四處打聽，最終鎖定了乒乓球世界冠軍孔令輝，然而代言費卻要80萬元！

　　要知道，那時的北京房價才2000元/平米，安踏一年的利潤也只有400萬，80萬的代言費無疑是天價，安踏內部已經吵成了一鍋粥，雖然丁世忠已經獲得了安踏的主導權，但還是得承受來自董事會的壓力。

　　最后他放下一句話：是知道安踏的人多，還是知道孔令輝的人多？

　　頂著巨大的壓力，丁世忠把孔令輝簽了下來，但是安踏的銷量卻沒有任何變化，心急如焚的丁世忠趕緊去做了個調研，然后才發現，原來消費者根本不知道安踏簽了孔令輝，要想打響知名度，還要花300萬在央視上做廣告！

　　這下該怎么辦？不花這300萬，80萬肯定是打水漂了，但花了這300萬，如果也是肉包子打狗，那該怎么辦？思前想后，丁世忠決定——再賭一次！

　　對于一向務實的丁世忠而言，這是為數不多的幾次豪賭之一，哪怕家里人再怎么反對，他也決心做下去，甚至還放出狠話：如果廣告沒效果，年底分紅分文不取。家人拗不過他，只能讓他放手去做了。

　　1999年，孔令輝登上央視，第一次為安踏做代言，但廣告播出后的一兩個月市場都沒有反應，丁世忠都要被逼瘋了，直到第三個月，才陸續有經銷商過來洽談，安踏的銷量也在翻倍上漲。

　　2000年悉尼奧運會，孔令輝和瓦爾德內爾苦戰五局，最后贏得了冠軍。贏球之后的孔令輝仰天長嘯，瘋狂親吻著胸前的國旗，這一幕讓無數中國人為之動容。

　　此后，孔令輝再說出“我選擇，我喜歡”這句廣告語，立刻讓安踏橫掃中國，當年的銷售額就突破3億。

　　這次代言在安踏歷史上是一個重要的轉折點，從此安踏不僅名揚天下，而且銷售收入也一路猛增，從1999年的2億增長到2006年的12.6億。

　　對此，丁世忠一直心懷感激，2007年安踏在香港上市，孔令輝也獲邀出席，而丁世忠的辦公室里，至今掛著孔令輝的照片。

　　送錢送鞋都被人拒絕，勢要打造專業運動鞋！

　　盡管安踏靠孔令輝一炮而紅，但由于在設計上模范了耐克、阿迪等國際大牌，所以在不少國人眼里這只是個山寨貨，和其他晉江鞋沒什么區別，只是名氣大一點而已。

　　但丁世忠并沒有意識到這一點，直到2005年一次“送錢被打臉”，才讓他醒悟過來。

　　當時，剛剛起步的CBA想找體育品牌贊助，但是由于各大體育品牌都在削尖腦袋瘋搶北京奧運會，沒什么人理會CBA，但丁世忠卻承接了下來，以極低的價格簽了7年。

　　丁世忠的算盤打得很精：奧運會再怎么火熱，1個億也只能燒十幾天，而CBA一打就是一個賽季，看比賽的又是極為精準的籃球迷。為此，丁世忠還提出了一個要求：要CBA球員穿安踏的籃球鞋上場打球。

　　這個條件CBA官方沒意見，但卻遭到了球員們的集體抵制，原因也很簡單，安踏鞋穿著不舒服，功能也沒辦法和耐克、阿迪等洋牌子相抵并論。

　　送錢送鞋給人家，人家都不要，丁世忠很氣憤也很無奈，幾夜都睡不著。想了幾晚，他想通了，誰讓自己的鞋子質量不過關嘛，但心頭的倔勁也上來了：耐克能做的鞋子，為什么我們不能做？就是要燒錢，也要燒出高科技的球鞋！

　　2005年，安踏耗資3000萬元，建立了自己的運動科學實驗室，之后又逐年提高對產品的研發投入比例，從占銷售收入的3.8%一路提升到5.2%，并且在美國、日本和韓國等地設立了研發設計中心......

　　5年之后，99.5%的CBA球員都穿上了安踏的球鞋。

　　一天跑3個城市，數月走遍500個地級市，硬是跑出了低谷

　　從豪賭孔令輝成功之后，安踏的發展可謂順風順水：2005年贊助CBA；2007年在香港上市；同年，簽下了NBA火箭隊的三位球星。但從2012年開始，隨著體育用品市場的低迷，安踏的光芒也一下子黯淡下來。

　　當年，安踏凈利13億，同比增長-21.47%，倫敦奧運會的營銷費用卻高達12億，嚴重拖累了業績，甚至不得不關了1000多家虧損店鋪。

　　在丁世忠眼里，安踏是“病”了，為了找出病因，他又拿出了當年在北京跑市場的勁頭，短短數月就走遍了500個地級市。甚至還試過一天之內跑了三個城市：早上坐飛機到上海，中午飛到天津繼續工作，晚上坐車回北京。

　　經過艱苦細致的調研，丁世忠終于發現，不是商品不好，而是傳統的品牌批發模式出了問題。以前安踏只要打好廣告，然后把產品賣給經銷商就可以了，但這種粗放式的模式已經過時，安踏必須向以零售為主導的模式轉型。

　　找到了病因，丁世忠立刻給安踏開出了病方：

　　首先，對分銷渠道進行精簡，取消銷售大區，讓組織架構更加扁平化；

　　其次，在全國各地經銷商中推動ERP系統,收集實時數據,實現單店訂貨；

　　最后，控制折扣幅度，優化補貨的彈性和效率,滿足差異化需求。

　　勤奮、執行力，再加上打不死的精神，讓安踏在2014年上半年開始逐漸復蘇，并一舉超越了李寧，成為中國體育用品行業龍頭老大！2015年，安踏更是打破“百億魔咒”，成為全行業第一家營收過百億的中國企業！

　　面對這樣的榮耀，丁世忠卻并不滿足，他說，百億只是個開始，安踏的目標是在2020年超越阿迪達斯，成為中國體育用品市場的“第二”。

　　從銷量上看，安踏于2015年已經賣出了4000萬雙鞋，門店數量也接近1萬家，別說阿迪達斯，超過耐克也是指日可待。所以也有人驚呼，安踏會在未來成為“中國的耐克”。

　　然而，丁世忠很不喜歡這個稱呼，很早之前他就說過：不做中國的耐克，要做世界的安踏。