創(chuàng)業(yè)公司定戰(zhàn)略，要全力投入。千萬不要不思考，認(rèn)為公司一上來選擇的方向就一定要堅(jiān)持。這個(gè)真不一定，公司方向的選擇重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這些，如果方向錯(cuò)了，你再努力也最多是在錯(cuò)誤的方向走得更遠(yuǎn)，所以只有在正確的方向努力才有成效。

1、怎么樣才能確定公司的方向？

這個(gè)問題有一些模式可以參考。

首先，搞清楚自己擅長的領(lǐng)域到底是什么，換句話說，你到底最懂誰？我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，CEO必須是首席產(chǎn)品官，你懂誰這件事情非常重要，它決定了公司的基因最擅長為誰服務(wù)，這是七牛換方向換對(duì)的點(diǎn)。我做技術(shù)那么多年，本身是一個(gè)架構(gòu)師，我最懂技術(shù)，做應(yīng)用支撐我很清楚每一個(gè)應(yīng)用是怎么做出來的，我也相信我比絕大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司更了解這一塊的業(yè)務(wù)，所以我才能夠創(chuàng)新，才敢做和別人不一樣的東西。我認(rèn)為這樣做是正確的，但如果你不擅長這個(gè)領(lǐng)域，你就沒有自信認(rèn)為你做的是正確的，所以確定公司方向，最重要的是搞清楚你自己到底擅長什么。

其次，你要去預(yù)測未來。某種意義上講，你的公司的產(chǎn)品是為未來10年服務(wù)的，因此，你要去預(yù)測10年后會(huì)發(fā)生什么事情。搞清楚這一點(diǎn)有什么用呢？千萬不要做與潮流背道而馳的事情，如果背道而馳，也許你能賺取短期的利益，但你的公司不可能做大。預(yù)測未來最重要的是借勢，借用“站在風(fēng)口上，豬也能飛起來”這句話，它最核心的道理就是借勢。

2、實(shí)現(xiàn)的路徑是什么？

創(chuàng)業(yè)公司有了方向之后，第二件要做的事情是找突破口。因?yàn)橛辛舜蟮姆较颍窂揭卜浅Ｖ匾吲槭裁催x擇云存儲(chǔ)不是云主機(jī)，這就是突破口的問題。沒有一家創(chuàng)業(yè)公司可以一上來就像大公司什么都做。如果你的融資能力很強(qiáng)，去跟市場進(jìn)行激烈的競爭是可行的，但對(duì)絕大部分的創(chuàng)業(yè)者來講，這都不現(xiàn)實(shí)。所以你一定要找到垂直領(lǐng)域的切入點(diǎn)，并做到行業(yè)第一，這非常關(guān)鍵，因?yàn)橹挥械谝徊艜?huì)讓別人記住。所以當(dāng)你確定一個(gè)切入點(diǎn)后，你就要全力以赴把自己變成第一。

3、執(zhí)行層面很重要！

接下來要講的方面，從執(zhí)行層面來說還是很重要的。很多人會(huì)說市場應(yīng)該怎么玩，但我是技術(shù)出身，我不擅長做市場，我覺得無論怎么玩營銷，營銷的核心還是產(chǎn)品，產(chǎn)品本身要有傳播能力。

什么樣的產(chǎn)品有傳播能力？你要把產(chǎn)品做到極致，打中用戶心中的痛點(diǎn)，當(dāng)用戶談產(chǎn)品的時(shí)侯，談到痛點(diǎn)時(shí)，你讓他覺得這個(gè)產(chǎn)品太好了，我不宣傳都覺得心里癢癢。在今天傳播速度這么快的潮流下，用戶自然而然的傳播非常關(guān)鍵。用戶能夠自發(fā)傳播是營銷的基礎(chǔ)，你的營銷需要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行推波助瀾，但沒有產(chǎn)品的“1”，營銷的“0”加多少都白費(fèi)。因此，我覺得如果產(chǎn)品本身沒有自傳播能力，那么這個(gè)公司的老板還是應(yīng)該把80%的精力都放在產(chǎn)品上，只有這樣才能打造一個(gè)讓人超出預(yù)期的產(chǎn)品。

創(chuàng)業(yè)的另一點(diǎn)是，要做耳聾的青蛙。今天各種各樣的噪音很多，誘惑也很多，甚至有時(shí)來自于內(nèi)部，但最大的噪音則來自于競爭對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。通常，一個(gè)方向會(huì)不斷地有新的競爭對(duì)手涌現(xiàn)，尤其大家都認(rèn)為這是個(gè)好方向的時(shí)候，這就會(huì)給你帶來各種各樣的聲音。但提醒大家，千萬不要把精力放在對(duì)手身上，而要把最多的精力放在客戶身上，對(duì)競爭的關(guān)注一定要適度，不是不關(guān)心競爭對(duì)手，而是你關(guān)心它，學(xué)習(xí)他產(chǎn)品上一些好的地方。產(chǎn)品上好的地方該不該吸收，其核心的判斷標(biāo)準(zhǔn)是你對(duì)用戶的關(guān)注，如果對(duì)用戶的關(guān)注度不夠，你無法判斷對(duì)手做了某個(gè)產(chǎn)品后你該不該跟進(jìn)。有時(shí)你跟進(jìn)的產(chǎn)品也許功能是最完整的，但也許是最不討用戶喜歡的。

以上我們談了時(shí)間的成本，時(shí)間成本里面重要的一點(diǎn)是要理解你的精力到底應(yīng)該放在哪里？我有一個(gè)觀念，核心競爭力相關(guān)的東西是不能借別人的，因?yàn)檫@個(gè)東西是你和別人的差異所在，所以借力打力的原則是你覺得這個(gè)事情和你公司的業(yè)務(wù)核心如果不相干，就快速通過外力去構(gòu)建，你的整個(gè)研發(fā)效率、公司的運(yùn)營效率、產(chǎn)品的效率，如果有一個(gè)供應(yīng)商可以幫你滿足，你直接把他整合進(jìn)來就可以了。

對(duì)于你所提煉的公司的核心競爭力，這個(gè)點(diǎn)你一定要把它做細(xì)、做透，做到你覺得別人無法超越為止，這樣才會(huì)構(gòu)成你真正的壁壘。其他更多的是細(xì)節(jié)的部分，比如團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是不是足夠好，怎么樣跑得更快，用戶有哪些不滿，怎樣解決，產(chǎn)品質(zhì)量是不是夠好，怎么樣才能進(jìn)一步提升，這是公司運(yùn)營的環(huán)節(jié)。公司運(yùn)營的核心是讓任何運(yùn)營的本身有閉環(huán)、有反饋。團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力是不是足夠好，你至少要知道他是否在提升；用戶有哪些不滿，產(chǎn)品的質(zhì)量是不是比以前更好，這需要你的公司對(duì)用戶本身的反饋有快速響應(yīng)的能力。所有的運(yùn)營本身是一個(gè)過程改進(jìn)，得有一個(gè)閉環(huán)，研發(fā)做產(chǎn)品需要閉環(huán)，讓你的產(chǎn)品的迭代速度越來越快；服務(wù)用戶需要有閉環(huán)，讓產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶滿意度越來越好。

思達(dá)派（Startup-Partner.com）轉(zhuǎn)自創(chuàng)業(yè)邦，略有刪節(jié)。