之前有朋友問我，為什么互聯(lián)網(wǎng)媒體能把紙媒打趴呢？我臆造了一個新詞叫“搬運成本”，互聯(lián)網(wǎng)媒體在內(nèi)容搬運上更快捷，免去了傳統(tǒng)媒體繁瑣的把關(guān)流程，適應(yīng)了人們及時消化資訊的需求，正因為信息生產(chǎn)成本相對較低，所以內(nèi)容可以做免費。

從門戶的博客時代，到web2.0時期Donews、Techweb等垂直專業(yè)媒體；目前主流的創(chuàng)業(yè)媒體大多是2012年之后隨移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)潮應(yīng)運而生的，再到今日頭條、網(wǎng)易新聞等千人千面技術(shù)主導(dǎo)的資訊平臺，走的都是“讀者免費”路線。那些堅持走付費模式的報紙、雜志媒體逐漸被邊緣化甚至停刊，很多優(yōu)秀的媒體人出走，或進企業(yè)做公關(guān)，或流落自媒體江湖自立招牌。目前大多數(shù)商業(yè)雜志除了封面特稿以外，主要是沉淀新媒體上的內(nèi)容，溫習(xí)作品印刷成鉛字的儀式感。

在免費已深入用戶骨髓的今天，“付費”開始成為刺眼的新標簽，其中科技媒體在去年下半年付費版也引入注目。虎嗅在2016年9月7日推出千人會員計劃，單價888元/年，目前是1288元/年；鈦媒體在12月8日年會上推出“鈦媒體PRP專業(yè)版”，首批1000人盲訂價199元/年，目前專業(yè)版是999元/年；36氪于今年2月15日上線“開氪”，其中keso（洪波）在朋友圈推廣36氪付費專欄，馬化騰以留言形式公開了正在內(nèi)測的微信公眾號付費訂閱版。

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一、媒體最后才加入內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的盛宴

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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)最早是自媒體的雅稱，無論是媒體還是知識分享平臺，人人都希望通過媒體渠道來發(fā)聲，所以媒體與自媒體之間在很多互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺上如騰訊（公眾號、企鵝號），頭條號，網(wǎng)易號等抬頭不見低頭見。但二者有著本質(zhì)區(qū)別。

以“papi醬”、“年糕媽媽”、“李叫獸”這三個獲得融資的自媒體項目為例來說，他們的盈利模式分別是買廣告、做母嬰電商、知識培訓(xùn)。他們與媒體人的區(qū)別是，內(nèi)容是吸粉的手段，其職業(yè)定位更像是諧星、保姆、策劃，而非擅長新聞事件的記者或評論人。媒體內(nèi)容不是某一職業(yè)內(nèi)容的展示，而是公共視角及服務(wù)上。

單個自媒體生產(chǎn)內(nèi)容有局限，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)火起來的還是“果殼網(wǎng)”、“知乎”、“喜馬拉雅”等知識分享平臺。其中，去年分答的電梯廣告及王思聰上線分答的事件營銷，可視為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)燎原的拐點；而分答模式把以往攢人品式的免費分享直接上升到了KOL體面伸手向粉絲要錢的境界。而從產(chǎn)品邏輯上看，知乎Live更像是老司機開付費講座，喜馬拉雅付費精品更像是明星的作品簽售會。

資本市場的錢開始流向內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，據(jù)IT老友報道2016年創(chuàng)造了129筆融資，BAT都在旗下的瀏覽器及拳頭產(chǎn)品做起了小內(nèi)容，看中的是內(nèi)容的流量吸附效益，所有自媒體渠道也加大了對頭部自媒體和專業(yè)媒體的扶持力度。最重要的是，用戶付費意識覺醒了，移動端支付體驗也讓花錢顯得沒那么心疼了。

互聯(lián)網(wǎng)媒體中率先做付費是關(guān)注TMT創(chuàng)業(yè)的科技媒體，據(jù)筆者李星觀察，“得到”App的商業(yè)模式對科技媒體的示范作用更為強烈，羅振宇是創(chuàng)業(yè)家雜志走出的媒體人，《時間的朋友》內(nèi)容也基本互聯(lián)網(wǎng)+年度盤點；入駐“得到”的主要也是資深的媒體人如吳伯凡、李翔、樊登、和菜頭、王爍等老師，貢獻大半付費內(nèi)容。特別是36氪的“開氪”邀請自媒體大咖撰寫付費欄目，以及199元的定價就帶有明顯的“得到”印跡。

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二、科技媒體的付費版優(yōu)勢：專業(yè)、深度、省時

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科技媒體做付費是否能夠后來者居上呢？媒體的優(yōu)勢既有數(shù)百萬的用戶日活量，以及媒體自身的品牌影響力，再加上現(xiàn)在知名垂直科技媒體都有自己的采訪記者隊伍，接近資本市場風(fēng)向比較敏銳，生產(chǎn)內(nèi)容也更加專業(yè)。很多自媒體既然有10萬+的爆款，但做到每日一更的極少；而知識分享平臺里的付費產(chǎn)品，很多大V本身是一個IP，自帶成功光環(huán)，粉絲買單更多是買一個心安，圖一個熱鬧。媒體內(nèi)容生產(chǎn)的專業(yè)度及穩(wěn)定性更強，更容易成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的主力。在向C端收費之后，多了條收入來源，便于充實采編力量，從長遠來看，也有利于媒體保持價值中立、提升內(nèi)容品質(zhì)。

媒體主要是以穩(wěn)定的內(nèi)容取勝，專業(yè)版更多是封閉式的私享干貨，比如鈦媒體專業(yè)版是在普通版基礎(chǔ)上提供投研報告、線上課程以及投資人數(shù)據(jù)庫；虎嗅除了看獨家的報告外，還享受線下大咖圓桌活動等；創(chuàng)業(yè)邦做起了知識電商平臺，把創(chuàng)業(yè)者解決方案包裝成產(chǎn)品進行銷售。

一言以蔽之，知識分享平臺的付費內(nèi)容是沖動式消費，而媒體付費更多是理性消費。

我們很難分清楚，媒體推出付費版是出于從海量免費用戶中篩選出一部分愿意的付費用戶的“互聯(lián)網(wǎng)的邏輯”，還是復(fù)歸到紙媒向C端用戶收費的模式。由于信息的獲取方式從未這么方便，手機的資訊端林林總總，公眾號輕易可以突破500個關(guān)注上限，內(nèi)容正處在前所未有的無序泛濫狀態(tài)，亟需媒體擔負起“凈化”、“優(yōu)化”者的角色，以節(jié)省優(yōu)質(zhì)用戶的時間，幫助付費用戶呈現(xiàn)出需要的內(nèi)容。

然而，不是所有的媒體都具備了做付費版的積累，付費意味著要給用戶差異化的獨家內(nèi)容，沒有大量采編記者做原創(chuàng)很難擠進付費媒體的陣營之中，內(nèi)容搬運的模式很難支撐起媒體的品牌。而專業(yè)記者培養(yǎng)并非一朝一夕，筆者與某創(chuàng)業(yè)媒體創(chuàng)始人交流了解到，年初的“跳槽季”趕上內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的風(fēng)口，工作經(jīng)驗一年記者被企業(yè)或競爭媒體挖走的工資都是1萬左右，翻了整整一倍多。

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三、科技媒體還有企業(yè)服務(wù)、社群驅(qū)動型平臺可以深挖

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科技媒體也不像社會、娛樂、軍事等垂直媒體那樣推奇葩八卦，格調(diào)相對較高、內(nèi)容也更克制深刻，這也是我為什么喜歡互聯(lián)網(wǎng)媒體的原因。事實上，在整個互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略和雙創(chuàng)大潮中，TMT成為創(chuàng)投的重點，科技媒體的行業(yè)地位已經(jīng)異軍突起了，正由小眾媒體走向大眾媒體。筆者李星預(yù)測，隨著創(chuàng)業(yè)媒體付費做風(fēng)生水起，財經(jīng)、汽車、教育等頭部媒體也會試水付費版。

科技媒體不僅僅依靠內(nèi)容立足，還是創(chuàng)業(yè)項目、明星公司、VC機構(gòu)以及從業(yè)者的連接者，這讓他們比其他一站式企業(yè)服務(wù)平臺更有流量優(yōu)勢。其中36氪是國內(nèi)最大的股權(quán)眾籌平臺之一，其內(nèi)容也側(cè)重于投資人所關(guān)注的業(yè)內(nèi)資訊、干貨等，并在去年企業(yè)服務(wù)的風(fēng)口時搭建針對企業(yè)行政、人事、財務(wù)、法務(wù)、營銷等SaaS服務(wù)的電商平臺。億歐網(wǎng)從O2O媒體轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)+媒體平臺，其報道項目也側(cè)重于各個互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項目，并為報道企業(yè)與企業(yè)之間的合作資源對接平臺，形成在供應(yīng)鏈端的合作共享。實際上，媒體做企業(yè)服務(wù)的商業(yè)價值更大，目前更多是創(chuàng)業(yè)項目陳列展示，還缺乏真正有黏性的專業(yè)服務(wù)和精細運營。

創(chuàng)業(yè)維艱雖然不能說是九死一生，但任何風(fēng)口有90%的項目死掉都是符合市場競爭規(guī)律的，所以尤其需要對接資源、抱團取暖，線上流量永遠取代不了線下的切磋互動，社交成為創(chuàng)業(yè)者的剛需；因此對于創(chuàng)業(yè)媒體來說，社群也將成為媒體平臺的待開發(fā)的金礦。目前媒體在社群上做的比較成熟的模式是會務(wù)模式比如峰會、圓桌、論壇等，企業(yè)贊助+C端門票成為養(yǎng)活媒體的重要盈利模式，筆者李星（微信號：lixingo2o）去年參加虎嗅F&M、鈦媒體T-edge等付費型年會，發(fā)現(xiàn)付費的活動氛圍、活動效果明顯優(yōu)于免費會議。

當然，會務(wù)只是社群互動的一種，在社群上運作較為成功的平臺當首推i黑馬，黑馬營是以明星投資人與企業(yè)家擔任初創(chuàng)項目導(dǎo)師形式進行實訓(xùn)，黑馬會是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的朋友圈，比正和島、中歐、長江商學(xué)院等高端圈子來說更具有創(chuàng)業(yè)氣質(zhì)，i黑馬成功的關(guān)鍵在于解決了創(chuàng)業(yè)企業(yè)對接資源和學(xué)習(xí)成長剛需。

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寫到最后，

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內(nèi)容創(chuàng)業(yè)成為香餑餑，已經(jīng)有人開始總結(jié)，媒體人創(chuàng)業(yè)的成功率更高，劉東華、江南春、吳曉波、牛文文、李學(xué)凌、胡瑋煒······，這樣的名單還可以寫很長，除了媒體人的才華、勤奮外，與媒體作為優(yōu)質(zhì)資源的匯聚池，對移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播屬性深刻洞察均分不開。筆者相信，未來會有更多優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者會從媒體中走出，當然這有賴于媒體自身環(huán)境越來越好，或許收費只是第二波媒體創(chuàng)業(yè)潮的開端······

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作者：李星，策劃人，科技專欄作者，微信號即QQ：1598145405（靠譜的阿星），關(guān)注消費升級與中產(chǎn)崛起下的互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，公眾號ID：lixingo2o

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