經(jīng)常被創(chuàng)業(yè)者問到有什么好的方向可以嘗試的？我也經(jīng)常性的語塞。趁著前陣子假期整理了一下思路，也借用我們近期的一些分析研究，希望可以給琢磨創(chuàng)業(yè)方向的小伙伴們一些啟發(fā)。簡單的講，就是盡量找一個(gè)體量巨大但是效率低下的存量市場。我給這種創(chuàng)業(yè)起了一個(gè)名字叫獵殺恐龍， Hunting The Dinosaur.

1、問題來了，去哪里找這樣的恐龍呢？

我第一次聽到明確的答案，是來自去哪兒的CEO莊辰超（CC）。他也是我遇見過的最有創(chuàng)業(yè)智慧的企業(yè)家。那是2008年的時(shí)候我第一次碰到CC，我問他為什么要做旅游搜索，他的答案直白而又有點(diǎn)出乎意料。CC說他1999年第一次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)最火的網(wǎng)站是新浪。而新浪的諸多頻道里面，體育的流量靠前且容易吸引廣告主。于是，他們就做了鯊?fù)w壇，并在幾年后順利并購?fù)顺觥?5年再次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，那時(shí)最火的公司是百度/谷歌。而百度/谷歌的收入構(gòu)成里面，旅游是靠前的品類之一。他從這里看到了機(jī)會，投身做了去哪兒網(wǎng)。（當(dāng)然，后面的成功遠(yuǎn)比起步的設(shè)想要艱難的多…………）

另外一個(gè)會讓大家有所啟發(fā)的，是圍繞美國著名的分類網(wǎng)站Craiglist所發(fā)生事情。

2003年起，Craiglist借助互聯(lián)網(wǎng)的普及，迅速取代了凌亂分散的報(bào)紙黃頁廣告，成為美國流量最高的幾個(gè)網(wǎng)站之一，不經(jīng)意間收入也爆發(fā)式的增長。

但是，由于產(chǎn)品上的不思進(jìn)取，特別是移動端慘不忍睹的體驗(yàn)（雖然如此，其網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)導(dǎo)致的內(nèi)容優(yōu)勢仍然巨大），間接培育了無數(shù)創(chuàng)業(yè)公司的機(jī)會。幾乎Craiglist上的每一個(gè)分類，都產(chǎn)生了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)公司。

所以，仔細(xì)審視一下互聯(lián)網(wǎng)巨頭的收入/流量構(gòu)成，說不定就會有令人驚喜的發(fā)現(xiàn)。

2、恐龍（機(jī)會）找到了，然后呢？

找一個(gè)四兩撥千斤的做法快速調(diào)整，快速推進(jìn)。

最近在研究健身市場的時(shí)候，正好看到Fitmob的創(chuàng)始人Raj Kapoor（巧合的是，他也曾是去哪兒早期的投資人之一）在接受訪談時(shí)候的一段話。

問：你覺得健身行業(yè)犯了哪些錯(cuò)誤是Fitmob和Classpass想要更正的？

答：在消費(fèi)者端，世界2/3的人口都有肥胖問題或缺乏運(yùn)動，而現(xiàn)在的健身房卻解決不了問題。健身行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者過去多是地產(chǎn)大亨，他們想讓你付費(fèi)卻不使用他們的場館。那是個(gè)過時(shí)的業(yè)務(wù)模式。

問：你在運(yùn)作Fitmob的起步階段，學(xué)到了哪些令人吃驚的事？

答：我們最初的愿景是為教練創(chuàng)造一個(gè)服務(wù)平臺，類似于Lyft為任何想開車掙錢的人創(chuàng)建的平臺那樣。挑戰(zhàn)在于，我們還需要找場地，并運(yùn)作一個(gè)集場地，教練和消費(fèi)者于一身的復(fù)雜的三方撮合平臺。當(dāng)我們看到ClassPass成長起來的時(shí)候，我們意識到針對現(xiàn)有的健身場館（而不是創(chuàng)造全新的庫存）是更合理的第一步。

Raj的三言兩語，很好的總結(jié)了他發(fā)現(xiàn)機(jī)會、推出產(chǎn)品、試錯(cuò)并調(diào)整的過程。創(chuàng)業(yè)公司的資源都是非常有限的，圍繞一個(gè)存量市場去推進(jìn)業(yè)務(wù)比試圖創(chuàng)建一個(gè)增量市場要容易且有效的多。

3、再然后呢？

如果前面兩步你都有了答案，那這一步是最容易的，給藍(lán)湖資本寫封郵件。讓我們聽聽你的想法，看看能為你做點(diǎn)什么。說不定又是一個(gè)驚喜…

思達(dá)派（Startup-Partner.com）轉(zhuǎn)自藍(lán)湖資本，作者胡磊，本文略有編輯。