對于創(chuàng)業(yè)者而言，做再多的準備其實也是沒準備的，總會有許許多多在你意料之外的新問題，讓你360度無死角的傻眼。所以正常的創(chuàng)業(yè)者應該都是很緊張的，因為他為了夢想，放棄了許多常人的快樂。放棄的已經成為現實，夢想卻還在遙遠的未來。而夢想的實現，就需要資金支持，資金，卻在投資人的口袋里！

1、那么問題來了，什么時候去找錢合適？

大體而言，越早越好，只要你能把要做的事情說的清楚，就可以向廣大的投資人撒網了。目的很明確，就是讓更多的人知道你在做一件事，這個階段的交流的核心是尋找方向、理念和你吻合的投資機構、投資人。

在一到兩個月的接觸中，你可能已經達到：

·團隊骨架（至少有三個O：CEO\COO\CTO）成型了；

·或者產品已經發(fā)布，并得到市場初步認可；

·再或者逐步有了一套完整的、經得起推敲的、邏輯暢通的商業(yè)模型。

我覺得只要三者有其一，那么就可以進入TS階段——正式的，認真地選三到五家投資機構好好聊聊。你說，我已經有團隊，有產品，有模型了，為啥就是沒人理我？

我覺得一個問題是：你找的投資人不夠多，要么你再去發(fā)100份BP看看。再或者，你違背了基本原則，真原則——即你的團隊，產品，模型都是假的，完全經不起推敲。

上面這么一圈下來，如果已經有幾個眉來眼去，彼此有好感的潛在投資人，如何快速戀愛牽手，就是每一個創(chuàng)業(yè)者關心的問題。

假如我們從男女戀愛及組建穩(wěn)定家庭類比來看，投資人和創(chuàng)業(yè)者的關系可能會更清晰。有一種很好的戀愛關系，就是相互欣賞一拍即合的模式，而這種模式需要三個基本要素：能真誠，有閃光，懂欣賞。彼此真誠降低溝通成本，彼此閃光有利于對方抓住你核心要點，懂欣賞能你發(fā)現TA的美。

萬人之中，我選中了你，彼此已經眉來眼去，牽手戀愛隨時可能發(fā)生的臨界點。

2、見投資人前，你需要準備哪些東西？

作為創(chuàng)業(yè)者的我們是有許多工作要做的。你需要給對方深入認識你的機會，有一份詳細的商業(yè)計劃書就顯得很重要，這是投資人認識你的首要通道，但也沒必要粉墨過于嚴重，“看起來就假”這是大忌，干凈得體就好。也就是說計劃不需要花俏，能說的清楚問題就行，回答好幾個問題：

·你是誰

·你想干什么

·準備怎么干

·結果會如何

另外，對于這個幾個問題的論證，靠胡編亂造我感覺是很難搞出得體的東西的，好比你沒怎么穿過西裝，為了約會非要穿西裝打領結，其實你很別扭，對象也看著你別扭。

要到市場中去找材料，如果有產品和用戶，讓產品用戶說話證明你產品和市場的關系；如果沒有產品和用戶，總要有充分的市場調研反饋。簡單來說，你需要點實證來論證你的觀點。再則，整個系統(tǒng)的邏輯是要清晰，比如你至少要知道自己需要多少錢，怎么花，達到什么目標。錢，人，事（產品進度和用戶規(guī)模）三者的節(jié)奏是同步的，看起來這好像人人都懂的道理，卻很容易有錯誤，這是邏輯不嚴謹的典型表現。

當與投資人準備見面深談的情況下。強烈建議大家認真做點功課，最大可能深入的了解投資機構及投資人屬性?，F在網上很容易查詢到任何一家投資機構及投資人的資料。你應該對你未來的潛在“伴侶”做了解，這不僅是對彼此的尊重，并且效率會高很多，可能還會給你帶來許多意外的收獲。

3、但這個戀愛的過程中，有兩個點是大忌，創(chuàng)業(yè)者是要慎重的：

一種典型現象就是創(chuàng)業(yè)者為了應對投資人的口味，經常會根據不同投資人的不斷變臉，理由當然很多：投資人說的有道理，我不能違逆TA.......美其名曰，不斷豐富項目、拓寬思維等等。所以，會經常出現面對十個不同的投資人，說了十個項目思路。

另外一種就是虛張聲勢，嘩眾取寵。幾乎所有的精力都放在PPT的撰寫上，美化再美化，修改再修改，概念再概念，靠著一張PPT，把能搜羅來的郵箱都群發(fā)一遍BP，見著投資人就鼓吹，在前段狂熱期，還真有一群人拿到了錢，對此，我是很佩服的，但問題是，資本稍微刮起一陣秋風，你就落葉了。

其實反過來理解投資人：如果把投資人作為一個種群，相對于其他群體而言，是三高（高智商、高能量、高財富）種群。但如果回到投資種群內部來看待每個個體投資人，那么大部分投資人依然是一群普通人，他們也會從眾，會頭腦發(fā)熱，會沒主意......我們正常人所有會犯的毛病他們一個不拉的都會犯。所以，對于整個投資界，我們要保持敬畏，對于個體投資人，我們完全可以對等溝通，因為他也是一個正常人。

更進一步說，其實投資人非常緊張，緊張不懂，緊張缺少格調，緊張看錯人，緊張看錯項目。投資人緊張的東西比創(chuàng)業(yè)者還要多，我們一旦理解了這點，事情就簡單了。你只要做好你自己，展示你最真實的一面，一就是一，實事求是，不造作不扭捏，知即為知，不知即為不知。剩下的就等著他欣賞你吧。

4、打動投資人，需要具備的五項特質

當然，每個投資機構和投資人都有自己的戰(zhàn)略方向和行事風格，如果以我的投資方經緯來論，我覺得能打動TA的是這五塊內容：

①夢想：要有足夠的市場容量和發(fā)展空間。投資人不是慈善家，需要得到積極可觀的回報，你的夢想大廈要蓋在扎實的市場基礎上。

②一份決心：對于要做的事情，沒有任何懷疑的態(tài)度。而最好的表態(tài)形式不是喊口號，而是需要你用嚴謹的分析和實在的材料來證明TA的客觀性。無論是產品邏輯，還是商業(yè)模式或者用戶數據等，是需要花心思去想去調研去做才能自證的。

③能力匹配：所做的事情與你的曾經過往有某種關聯，并且你已經找到了這種關聯的通道。即你有能力整合到關鍵的資源（人才、技術、渠道）服務于你，實現你的目標。

④真誠坦然：時間很寶貴，事情有很多，溝通要有效率。真誠坦然是蘊藏效能最大的溝通方式，并且，因為真，才能遠。對自己思考不清未深入挖掘的問題，可以探討，甚至可以不說，但不能拍著胸脯做陳述。投資人的眼睛是雪亮的。

⑤邏輯：對于投資人來說，邏輯很重要，很多投資人（比如經緯創(chuàng)投）都是先講邏輯，邏輯通了再談感情的。

思達派（Startup-Partner.com）轉載經緯創(chuàng)投公眾號，略有修改。作者嚴飛岳是本地頭條創(chuàng)始人。